Приветствую, уважаемые читатели. В данной статье я хотел бы рассказать об уловках торговых сетей, которые заставляют нас тратить больше и покупать ненужные или некачественные товары.
«Эффект Златовласки»
В английской сказке «Златовласка и три медведя» девочка выбирает не слишком горячую и не слишком холодную кашу, не слишком мягкую и не слишком твёрдую постель. Люди не любят крайностей и этим во всю пользуются маркетологи. Из трёх упаковок молока – по 50, 70 и 100 рублей, больше шансов быть купленной всегда у той, что по 70.
Вывод: никогда не сравнивайте цены – сравнивайте содержимое.
Суррогат Суррогатович
«Маслице», «Сметанка», «Йогурт Йогуртович», «Сырочек» - пытаясь замаскировать суррогаты, производители используют знакомые названия. Всегда ищите упаковки с надписями «масло», «шоколад», «сыр» и т.п., без уменьшительно-ласкательных суффиксов и витиеватых оборотов вместо чёткого наименования.
Хитрый расклад
Чтобы заставить нас купить как можно больше и выбрать то, что магазину нужно срочно продать, маркетологи тщательно продумывают, как разложить товары.
«Золотые» полки всегда на уровне глаз, контейнеры с акционными товарами – посредине зала, «тысячи мелочей» расположены у касс. И всё из этой серии. Поэтому, перед походом в магазин составьте список покупок и не ленитесь встать на цыпочки или наклониться к нижней полке. Никогда не хватайте то, что бросается в глаза сразу.
«Мы заботимся о вашем здоровье!»
Зелёные полоски, вызывающие ассоциации с природным и полезным, надписи типа «БИО», «Фитнес», «100% натуральный», «Как у бабушки в деревне», «Без сои», «Без консервантов»…
Однако, чаще всего отсутствие одних компонентов с лихвой компенсируется другими. Или «нехорошие» ингредиенты отсутствуют там, где их и не может быть по определению. Например в соли «без ГМО», мёде «без консервантов» или подсолнечном масле «без холестерина». Пропускайте яркие большие буквы на упаковке и изучайте состав.
Попасть на скидку
По возвращению из магазина каждый из вас, наверное, хотя бы раз обнаруживал, что купленная вещь сидит ужасно, туфли жмут, а аксессуары совершенно не с чем носить. Вы начинаете винить себя: где были мои глаза?! А напрасно – в сети маркетологов попадаются миллионы!
Яркий пример: непонятно для чего устроенная «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник». Ловушка поистине мирового масштаба. Да, редким счастливчикам удаётся купить товары со значительной скидкой, но уже через пару часов нужные модели и размеры заканчиваются, и люди начинают сметать всё подряд: ведь скидки только сегодня и в 12 часов ночи карета превратится в тыкву! А через пару недель обнаруживают, что распродажа всё ещё продолжается…
Из этой же серии уловки «количество товара ограничено», «распродажа товара в связи с закрытием магазина».
Ещё один излюбленный приём – вещи в корзинах, оставшиеся от прошлых коллекций. Цены на них немного ниже, и покупатели думают, что именно в этой куче одежды их ждёт выгода. Или ещё: например, сапоги, пылящиеся на полках уже третий сезон, размещают рядом с пальто, которое хорошо продаётся, и залежалый товар разлетается как горячие пирожки!
Не задерживайтесь и по пути в примерочную! Она не случайно расположена в конце зала: магазину выгодно, чтобы по дороге вы захватили ещё что-нибудь.
То, что доктор прописал
Каждый день мы видим по телевизору рекламу лекарственных препаратов, герои которой моментально исцеляются от любых болезней. Тем, кто, насмотревшись роликов, тут же бежит в аптеку, стоит подумать, что быстро – не всегда эффективно. На естественном желании человека тут же избавиться от дискомфорта, часто играют маркетологи. Однако, вылечиться и снять симптомы – не одно и то же. Реклама предлагает лёгкое решение: принял таблетку – и желудок перестал болеть. Но ведь в следующий раз он заболит опять, если вы не займётесь устранением причины.
Яркие упаковки притягивают как магнит. Но покупаться на красивый фантик глупо. А в случае с лекарствами – ещё и опасно. Тётенька из рекламы – не врач, и, какой бы милой и симпатичной она ни была, не стоит доверять ей самое ценное – здоровье. Только врач может знать, какое лекарство подойдёт в каждом конкретном случае.
Будьте, пожалуйста, внимательны и осторожны в нашей непростой сегодняшней жизни. Всех вам благ!
Спасибо за внимание!
Спасибо, если поделитесь статьей, или поставите "Палец вверх", или Подпишитесь :)
Рекомендуем ознакомиться с нашими статьями:
Акция!! Только до конца марта!
✅ Тинькофф Инвестиции - месяц торгов на бирже без комиссии! www.tinkoff.ru/sl/8tFsOgrD5mw
✅ Тинькофф Дебетовая карта - 3 месяца бесплатного обслуживания карты, 3,5% на остаток по дебетовой карте, кэшбэк! www.tinkoff.ru/sl/4SPK4LqBlOq