Я много пишу для соискателей и мало для предпринимателей. Сегодняшний пост я посвящаю владельцам бизнеса, главная боль которых – лояльные и профессиональные сотрудники, а точнее – как их найти.
Поиск сотрудников начинается с вакансии. Текст вакансии, как знакомство в баре: при прямом предложении «поехать ко мне» можно и по лицу получить, а при ненавящивом флирте – цель сама предложит уединиться. Профессионалы знают себе цену и быстро составляют портрет работодателя по тексту вакансии. Когда ее ценность совпадает с ценностями соискателя – случается отклик.
Представим, что требуется найти менеджера по продажам в банк. Какой текст вакансии реально цепляет?
Вариант 1.
В банк требуется менеджер по продажам.
Обязанности: привлечение корпоративных клиентов, холодные звонки, проведение презентаций, консультирование по банковским продуктам.
Требования: высшее образование, знание основ банковских продуктов, умение вести переговоры.
Условия: трудоустройство согласно законодательству, конкурентная зарплата, обучение, ДМС, корпоративные мероприятия.
Вариант 2.
Ежедневно перед десятками предпринимателей Тюмени и области встает вопрос о выборе банка для ведения расчетного счета. Недавно созданные компании выбирают банк впервые. Предприниматели с опытом ищут условия лучше или хотят открыть дополнительный расчетный счет.
В связи с доукомплектацией отдела, я ищу живого и активного Менеджера по привлечению клиентов на расчетно-кассовое обслуживание (РКО), который поможет предпринимателям решать эти вопросы.
Вакансия открыта в ведущем банке, входящим в ТОП-3 банков РФ и ТОП-10 работодателей России.
Что нужно делать:
• Устанавливать телефонный контакт с владельцами бизнеса из готовой клиентской базы;
• Выявлять потребности и боли клиента по открытию и ведению расчетного счета;
• Презентовать готовые решения по банковскому обслуживанию, при необходимости - на личной встрече (такси в обе стороны оплачивается);
• Получать подтверждение клиента на открытие банковского счета.
Дальнейшие действия по сбору документов и техническом открытии счета выполняет другая служба банка.
Ваша главная задача - закрыть потребность клиента, дать ответы на вопросы и получить согласие на открытие расчетного счета.
От вас потребуется:
• Грамотная речь и умение вести переговоры;
• Высокий уровень клиентоориентированности (да, ради клиентов сотрудники иногда задерживаются на работе за что банк добавит вам +4 дня к годовому отпуску);
• Выстраивать отношения, в том числе с нуля;
• Опыт прямых и холодных продаж;
• Высокая мотивация, нацеленность на результат, а не на процесс;
• Отсутствие боязни общения с новыми клиентами;
• Стремление к материальному благополучию и профессиональному росту;
• Умение планировать рабочий день.
Банк научит всем тонкостям РКО, чтобы вы смогли разбираться в конкурентных предложениях для успешного закрытия сделки.
Кроме этого вы получите:
• Возможность построить карьеру в топовом банке России;
• Профессионального наставника для живой обратной связи;
• Официальное трудоустройство с первого дня работы;
• Белую заработную плату в полном объеме;
• Неограниченный совокупный доход (оклад 45 000 рублей + премии за выполнение плана);
• Компенсацию мобильной связи;
• 4 дополнительных дня к годовому отпуску;
• Полис ДМС для бесплатного получения качественных медицинских услуг;
• Корпоративную пенсионную программу и материальную помощь в трудных жизненных ситуациях;
• Льготные условия кредитования, скидку на ипотеку;
• Насыщенную корпоративную жизнь;
• Офис в самом сердце города.
Жмите "Откликнуться" и ожидайте звонка для прохождения собеседования.
--------------
Чувствуете разницу? На составление первого текста ушла 1 минута, второго – 1 час, потому и разница в подходе к найму – колоссальна. Второй вариант описывает силу HR-бренда, первый – топит вакансию в безликости.
Не жалейте сил подробно и честно описывать свое предложение, чтобы получить максимум целевых откликов или обращайтесь ко мне за помощью, чтобы создать продающую вакансию.
Читайте также:
- Кем и каким быть. Будущее рынка труда 2025. Инфографика.
Тренируйте карьерные навыки вместе со мной, подписывайтесь на канал, ставьте лайки!
