Недавно ко мне в очередной раз обратились с просьбой "посмотреть что с сайтом". Решил оформить резюме в виде статьи, которая может оказаться полезной для тех, кто только планирует продвигать сайт или уже давно ждёт результатов, но не понимает, что вообще происходит.
Думаю, что многие узнают себя в данной ситуации вне зависимости от того, по какую сторону договора находятся.
И попутно ответим на вопрос до боли знакомый большинству оптимизаторов: "Мы платим за продвижение хорошие деньги, где всё?"
По понятным причинам ни сайта, ни студии, им занимающейся не называю.
Позиции
Давайте посмотрим на ряд запросов. Для компании оказывающей бухгалтерские услуги в областном центре вполне логичный и понятный список. Я легко могу себе представить ситуацию, когда клиент сам составляет подобный перечень ключевых слов и настаивает на их внесении в договор.
Как могли бы звучать комментарии по ежемесячному отчёту?
"Отличная динамика, прекрасные результаты. У нас более 70% запросов в топ10, 28% запросов вообще топ1. Видимость сайта 100%. Счёт за месяц с актами отправили вам по почте". Наверняка, слышали подобное? (Или говорили?)
Реальные результаты
А теперь давайте разберемся, почему при подобных красивых отчётах телефон не разрывается от желающих перевести свою бухгалтерию на аутсорс? (На самом деле можно было бы написать отдельную статью на эту тему) Сейчас мы не будем пускаться в пространные обсуждения продаж в b2b вообще и бухгалтерских услуг в частности. Вместо этого отряхнемся от лапши и посмотрим трезвым взглядом на наше "семантическое ядро".
Реальный охват аудитории по данному списку запросов при текущих позициях стремится к нулю.
Итого
Расшифруем скриншоты и подытожим. За предыдущий месяц запросы из нашего "ядра", находящиеся в топе вводил в поиск лишь один человек. Еще 90 человек искали услуги заказчика, но вряд ли дошли до 3й страницы. И если в отчёте "взвесить" запросы в соответствии с их популярностью, то выходит простенький расчет: запросы из топа умножатся на ноль. Именно столько пользы приносит подрядчик (на самом деле, тут речь о причинении вреда из-за упущенной выгоды).
Как же быть?
Я бы сказал, что следует гнать в шею таких сеошников, но это решать заказчику.
Есть пара практических советов:
При заключении договора на сео будет нелишним отдать коммерческое предложение на независимую экспертную оценку. Оптимизаторы в силу своей деятельности умеют хорошо находить чужие ошибки. Потратив немного дополнительных средств и уменьшите риски. Продвижение сайта - это долгосрочный проект. Вы можете не просто потратить деньги впустую, но потерять время, которое вам никто не сможет вернуть.
Прочитайте несколько статей о сео. Разбор типичных ошибок и базовое представление о процессах продвижения защитит от большинства проходимцев.
И напоследок, я бы хотел обратиться к коллегам. Не надо так. Всех денег всё равно не заработаете. Прежде чем заключать договор, попробуйте представить, что его будет читать другой специалист, который заинтересован разоблачить ваше предложение (а зачастую банально придраться к любому сомнительному моменту).