Первое что можно сделать, это подстроиться под манеру общения человека. Копируем его манеру общения, его эмоциональность, рисунок речи, скорость, тембр, высоту и так далее. И это можно сделать даже если вы общаетесь с человеком по телефону.
Например, если вы звоните куда-то для того чтобы решить какую-то проблему и вы разговариваете совершенно по-другому, меньше вероятность что вас поймут, что вы понравитесь, для вас что-то сделают. Поэтому прямо с первых слов вы можете скопировать голос, манеру общения, скопировать то, как с вами говорит ваш собеседник.
Если вы собеседника видите, вы можете подстроиться под его манеру жестикуляции, под то как он проговаривает слова. Он может говорить очень логично, никак не включая например, своё тело. А может выражать всё, описывать руками, своего рода некая экспрессия и т.д.
Также можно обратить внимание на то, какие слова употребляет ваш собеседник и использовать точно также, скопировав эти предикаты.
Например ваш собеседник использует слова больше относящиеся к визуалу, что-то описывает, уделяет больше внимания образам, вы точно также изменяете свой лексикон и начинаете больше употреблять слов означающих образы, что-то визуальное.
Следующий способ расположить собеседника.
Следим за речью собеседника, обращаем внимание на каком логическом уровне с нами разговаривают. Логических уровней пять :
ОКРУЖЕНИЕ - собеседник говорит про людей, места, какие-то вещи, которые его окружают, мы их точно также можем перенять. Мы можем зайти на этот логический уровень и точно также разговаривать о местах, о людях, о вещах. И наша речь станет ему более понятной.
ДЕЙСТВИЕ - часто употребляет выражения : я что-то сделал, мы что-то сделали, можно тебя попросить что-то сделать и так далее. Действия, действия, действия, действия. Я с тобой, поехали на рыбалку, а давай в гольф и т.д.
НАВЫКИ - это разговоры про то, кто что умеет, как у тебя это получается, как этому можно научиться, что это за навыки, что они тебе дадут и т.д.
ЦЕННОСТИ - разговоры по типу : почему тебе это важно? О чём ты думаешь? Почему ты об этом думаешь? Почему у тебя именно такие цели? В этом случае смотрим на эмоциональный отклик.
Самый верхний уровень - САМОИДЕНТИФИКАЦИЯ. Это разговор о том кем я себя считаю, чтобы у меня например были такие ценности или такие идеи или такие навыки. Например : я бизнесмен или а я вот психолог и т.п.
Если мы подстроимся по логическому уровню к собеседнику мы будем для него ещё более понятны.
Если собеседник с нами разговаривает с уровня ОКРУЖЕНИЕ - говорит про места , людей, и т.п. А я говорю про самоидентификацию, мы не будем друг друга понимать. Если нам очень будет нужно друг друга понять, возможно, мы где-то встретимся по середине. Но это будет не то качество общения. Соответственно если вы хотите, чтобы в минимальные сроки, практически с первого взгляда вы "встретились" с собеседником - зайдите на его логический уровень. Там вы можете образно взять его за ручку и начать поднимать его на свой уровень. Но вам нужно за ним зайти как минимум.
Дальше смотрим на ценности уже сами по себе. Не на логический уровень. Примерно вычисляем ценности собеседника, исходя из того, о чём он говорит, и как он на это реагирует. Если мы поговорили о многих вещах, и он например эмоционально включается на разговорах про семью, про жену, про тёщу, мы это запоминаем. Если в разговоре про деньги у него средняя реакция, а в разговоре про какие-то исключительные навыки он включается, задаёт вопросы и т.д. - ЗАПОМНИЛИ.
Зная эти ценности, мы по факту знаем ключики к вниманию собеседника. Разговаривая об этом человек будет в нас включаться. Если мы подстроились уже к нему и по тому как он говорит , мы всегда можем завладеть внимание собеседника. Он не сможет нас игнорировать и он не будет даже понимать, почему ему так приятно с нами, почему ему так интересно с нами и так далее.
Следующий пункт, можно сказать пункт со звездочкой - это боли. Боли собеседника или неудовлетворённые критерии. Чего прямо сейчас нашему собеседнику не хватает ? От чего больно?
Смотрим актуальную проблему собеседника и если мы разговаривая о ней будем предлагать какие-то варианты решения, человек будет в нас очень сильно включён.
Таким образом зная то, как человек говорит, о чём он говорит, его ценности и его боли, можно быть невероятно понятным, невероятно приятным и интересным собеседником.
Если хотите знать больше, о манипуляции людьми и защите от манипуляций, а также достижении своих целей, поддержите развитие канала подпиской и лайком.