Интерес к видеорекламе никогда особо сильно не угасал, а сейчас она практически достигла уровня искусства. Большинство компаний в своих стратегиях активно используют онлайн-видео. Подход пользователей к видео контенту тоже меняется. Лет 5 назад мы смотрели в интернете ролики, снятые для телевизионного экрана, теперь контент изначально делается с расчетом на интернет аудиторию.
Если говорить конкретно, то продвигать бренд и улучшать его узнаваемость будут короткие видео обучающего характера.
Когда пользователь еще не определился с продавцом, он легче подвержен влиянию видео отзывов, пользовательскому контенту либо более длительным подробным видео-презентациям продуктов.
На этапе покупки переходите к демонстрационным шопинг-роликам и прямым трансляциям.
Новые инструменты, которые предлагает компаниям Google выводят видео на новый пик популярности. Сейчас видеореклама может использоваться на каждом этапе воронки пока мы ведем покупателя к сделке, решая на каждом из них свои задачи.
Широкие возможности применения разных настроек и тактик размещения, креатив материала—превращает онлайн-видео в полноценный перформанс-инструмент, а главное доступны способы измерить эффективность его результатов.
Команда экспертов от Google оказывает поддержку и помощь компаниям в продвижении себя на YouTube. Многие до сих пор напрасно не признают потенциал этого направления. Данные недавнего опроса показали, что 70 % пользователей приобрели товар именно вдохновившись рекламными роликами на YouTube.
Это означает, что видеореклама не только прокачивает узнаваемость бренда, но и в значительной степени увеличивает эффективность маркетинговой-кампании.
Три стратегии использования видеоконтента в разных целях.
Вносите простые, но стратегически важные изменения
Многие компании уже в полной мере ощутили что, проявляя гибкость и перенастраивая рекламные объявления под потребности публики в реальном времени они прямо влияют на количество продаж. Например, поняв, что даже небольшие изменения меняют общий посыл и восприятие пользователей, маркетологи L`oreal дополнили существующий ролик информацией о новых предложениях. Они обновили призыв к действию и текст на экране.
А потом создали на его базе видео-объявление в формате TrueView for Action с призывом перейти по ссылке на описание акции. Специалисты простой доработкой видеоролика выполнили задачу по увеличению конверсий и рассказали потребителям о преимуществах предложения на начальном этапе пути к покупке, подогрев аудиторию. Все это без задействования дополнительного бюджета.
Повышайте релевантность видеорекламы
Ваши видео-объявления будут эффективны только если будут отвечать потребностям и намерениям аудитории.
В компании ADT, которая занимается электронной безопасностью, провели изучение спроса и выявили, что часть аудитории интересуется системами безопасности. Было разработано рекламное объявление с расчетом на этот узкий сегмент.
ADT использовала серийный показ видео-объявлений, предоставляющий персонализированный подход в зависимости от реакций пользователя. Коэффициент конверсии увеличился на 22% благодаря демонстрации важной пользователю информации о товаре и последующему призыву к действию.
Реагируйте на спрос
Конечно, мы прежде всего должны ловить сигналы аудитории перед любыми вводимыми изменениями. Инструмент популярные запросы поможет понять что сейчас волнует потребителей , что на пике спроса.
Пример онлайн-платформы MasterClass. Маркетологи заметили возросший интерес к теме их курсов и запустили свое предложение. Новые подписчики могли предоставить пробный доступом к курсам своим друзьям. То есть не искали людей, которые ищут их продукт, а распространили его сразу среди заинтересованной аудитории. Платформа YouTube помогла определить компании, что пользуется спросом у клиентов. Они добавили нужные предложения в видеорекламу.
Пользователи, которые искали видео-советы ухода за садом получали рекламу обучающего курса по садоводству. Это привело к ошеломительному результату – количество регистраций на курс увеличилось на 70 %.
Вы тоже можете использовать описаные методы, которые в основе своей базируются на принципах изучения потребностей пользователя и проявлении заботы о нем, чтобы увеличить эффективность вашей видеорекламы и, как следствия, своего дохода.