В прошлый раз мы нашли своего первого фрилансера и остановились общении с ним.
Сразу к делу!
По началу могут возникнуть вопросы.
Что я буду писать?
Как я буду писать?
Как не спугнуть фрилансера?
Чтобы избавиться от этого страха раз и навсегда, покажу вам, какую технику использую лично я.
Дело в том, что я никогда не отправляю одно письмо, в котором сразу же предлагаю услугу. Опишу по порядку на примере вышеупомянутого человека. Первое письмо которое я отправляю ему выглядит следующим образом:
Когда я получаю ответ, отправляю следующее письмо, в котором уже плавно перехожу к своему коммерческому предложению:
Здесь может быть два развития событий: либо фрилансер заинтересован и ответит, либо проигнорирует наше предложение.
Скажу так. Когда соблюдены все условия, расписанные выше, чаще всего фрилансер заинтересован. В таком случае я отправляю ему третье письмо уже с конкретным предложением:
Скажу сразу:
Не бойтесь врать о своём опыте! Эта ложь во благо. Вы никому плохо этим не делаете, но при этом увеличиваете свои шансы на сотрудничество и добавляете статусности в глазах фрилансера.
Здесь тоже могут быть разные развития событий
Лично я сперва пишу самые минимальные отчисления, которые хотел бы получать, а уже в ходе дальнейшей работы, когда фрилансер убежден в том, что заказы действительно идут, я либо мягко предлагаю повысить мне отчисления от проектов, либо ставлю ультиматум (либо повышаем мне отчисления, либо вы теряете дополнительных клиентов). Поэтому следующее письмо я написал следующим образом:
Ответ не заставил себя долго ждать :)
Ну вот в принципе и все. Заносите фрилансера в базу и продолжаете искать далее. По поводу количества фрилансеров в базе: на сегодня у меня их 53. Вам советую набрать 5-10 и начать поиск заказчиков. Потом уже можно продолжать набирать базу фрилансеров.
Естественно, многие будут отказываться от услуг. Кто-то откажется от сотрудничества уже в ходе работы. Такое случается. И не редко. Но это не повод опускать руки!
ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Перед тем, как начинать искать заказчиков, спросите разрешение на использование портфолио у фрилансеров. В наше время, заказчик даже рассматривать не будет заявку, к которой не прикреплено портфолио.
Вы можете создать полноценный сайт, на котором помимо портфолио будут ваши контакты, отзывы клиентов и что-нибудь еще. Но для начала подойдет и обычной страницы с портфолио.
С другой стороны на сайт в дальнейшем можно запустить контекстную рекламу и получать еще больший охват. Но это уже другая история :)
Для создания портфолио идеально подойдет сервис https://www.portfoliobox.net. Зарегистрируйтесь на нем и создайте собственное портфолио. Сам сервис вполне понятен в использовании, но, если нужна статья по тому, как этот сервис использовать, пишите комментарии и я все сделаю :)
Добавляете примеры работ ваших сотрудников-фрилансеров, можете сделать несколько разделов по категориям: логотипы, сайты, фирменный стиль, копирайтинг.
После создания портфолио у вас будет бесплатный домен, и вы сможете скидывать ссылку на портфолио своим клиентам. Ссылка на созданное портфолио приходит на почту сразу после его создания.
Пока все, в следующая часть будет завершающей, там мы рассмотрим как и откуда брать заказчиков
До встречи :)