Как же правильно выбрать призыв, оффер для креатива, исходя из потребностей человека?
Для того, чтобы ваша рекламная кампания приносила результаты, она должна быть не только правильно настроена.
70% успеха зависит от рекламных макетов.
Как же правильно выбрать призыв, оффер для креатива, исходя из потребностей человека?
Топ 7 потребностей, на которые можно давить в рекламе:
- Социальные потребности (дружба, поддержка, любовь);
- Физиологические потребности (голод, жажда);
- Потребность в уважении (призвание, уважение себя);
- Потребность в безопасности (жизнь в комфорте, стабильности);
- Потребность в познании и новом опыте (познание мира вокруг себя);
- Потребность в реализации себя (потребность быть полезным обществу, например реализация себя как специалиста);
- Эстетические потребности (поддержка порядка в доме, в себе).
Таким образом, исходя из продукта вы можете «давить» на потребности людей, тем самым задевая боли, страхи и желания.
Например, рекламируемым продуктом является доставка еды. Выявляем, что здесь нам могут помочь физиологические потребности и далее исходя из УТП продукта составляем соотвествующий оффер и тестируем.