Есть у меня знакомые, которые занимаются торговлей уже больше двадцати лет. Продают они люстры, светильники, настольные лампы. В общем, всё, что связано с электричеством.
У них несколько точек, как принято говорить в среде предпринимателей. Это небольшие магазинчики, расположенные в разных частях города.
Когда-то торговля светильниками и люстрами шла очень бойко, особенно китайским чудом - люстрами с пультом управления. Когда лампочки этих чудо-люстр стали перегорать одна за другой и приходилось их менять каждый день, народ стал подходить более избирательно к выбору.
Цены на товар у них разные. Есть люстры очень дешёвые, а есть очень дорогие. Не называю цифры, потому что у всех понятие "дёшево-дорого" разное.
Знакомые, как и все предприниматели, заинтересованы в том, чтобы оборот был поживее, но часто приходится нервничать: вроде, и хороший светильник, и недорогой, а не идёт. Люстры, конечно, не протухнут, но выйти из моды могут, поэтому надо как-то их продвигать.
Они, естественно, пользуются общепринятым методом. Это когда приходит неискушённый покупатель и просит "что-нибудь недорогое, но красивое и оригинальное". Вот такому покупателю как раз и вручают залежалый товар, убедив, что лучше он во всём свете не найдёт.
Но есть метод интереснее. Недавно сын предпринимателей об этом рассказал. На товар, который залежался, но выглядит симпатично, они просто поднимают цену в 2-3 раза. И вы знаете, тут же находятся "ценители" именно этих светильников.
-То ли звёзды помогают, то ли погода, то ли день недели, то ли что-то, но как только мы поднимем цену, товар сразу уходит,- поделился знакомый
А всё почему? Потому что есть денежные люди, которым неловко брать понравившийся товар, если он стоит дёшево. Деньги у них есть, а вкуса нет - вот и берут "красивую" люстру за 45 000, красная цена которой -15 000 с наценкой магазина.
В общем, если вы купите, друзья, люстру, а через некоторое время встретите такую же, но в три раза дешевле, не удивляйтесь: предприниматель просто не мог её долгое время продать.
Методом этим пользуются практически все торгаши. Не покупаются кроссовки за 1500 - поставь ценник 4000. Не покупается машина за 300 000 - смело ставь 400 000. И покупатель с деньгами найдётся.
Не верите мне? Напрасно. Впрочем, я и не собиралась никого убеждать, просто поделилась с вами информацией. А вы на ус мотайте и попробуйте этот приём, если что-то не удаётся продать.