ПРЕДЛОЖИТЬ СТАТЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ САМИХ СЕБЯ - ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ И ПОМОЧЬ В ЭТОМ ДРУГИМ ЛЮДЯМ! ЭТО РАБОТАЕТ! ОБАЯНИЕ - это рабочий ИНСТРУМЕНТ)
Здравствуйте, меня зовут Татьяна Корчма и я приветствую Вас на моем канале, добро пожаловать! Здесь я рассказываю о том, что интересует всех, ведь каждый что-то когда-то и где-то покупает или продаёт. Более 20 лет изучаю историю, статистику и экономику компаний прямых продаж и сетевого маркетинга, общаюсь с сотнями людей, которые многого достигли в своих карьерах в таких компаниях и хотят достичь ещё больше.
А сейчас расскажу об обаятельном капитализме - это интересная тема)
В 1990 году в США была издана книга «Charismatic Capitalizm: direct selling organizations in America» (автор Nicole Woolsey Biggart) об американских компаниях прямых продаж. На мой взгляд, понятие "обаятельный капитализм" наиболее точно передает суть идеи и практики прямых продаж.
Компании прямых продаж предлагают своим партнерам (независимому торговому штату) гораздо больше, чем просто какие-то товары по оптовым ценам для продаж их клиентам. Если бы дело было только в этом, то такие компании ничем не отличались бы от обычных крупных или средних оптовиков. Хуже того, они бы быстро разорились - одно дело, когда делаешь поставки в сети магазинов в больших городах, ещё лучше - по контрактам являешься поставщиком государства и крупных корпораций, и совсем другое дело, когда твои партнеры - люди, которые не могут или не хотят найти работу по найму с высоким доходом, которые не умеют продавать, не умеют правильно общаться, с низкой самооценкой или наоборот, с большими и ничем не обоснованными претензиями - им точно не нужны "просто какие-то товары" и тем более, их не интересует бизнес, и в вашей компании тоже. Таких людей миллионы, им нужна работа с достойным заработком, так что им должна предложить компания, которой нужно продавать товары?
🌹 ПРЕДЛОЖИТЬ СТАТЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ САМИХ СЕБЯ - ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ И ПОМОЧЬ В ЭТОМ ДРУГИМ ЛЮДЯМ! ЭТО РАБОТАЕТ! 🌹
Как? Пользуйся товарами компании прямых продаж, получай бесплатное обучение и поддержку, приобретай новые умения и навыки, рекомендуй товары компании, которые нравятся и в них уверен - своим друзьям и знакомым, продавай эти товары, рассказывай о возможностях карьеры в компании, создавай свою группу продавцов товаров и зарабатывай достойные деньги.
Человек – хозяин своей жизни, обстоятельства – даже самые безысходные – можно изменить к лучшему, а в жизни обязательно должна быть Мечта. Участие в таком бизнесе дает людям то, чего им не хватало долгое время: уважение и признание, справедливую оценку заслуг, аплодисменты и добрые слова, помощь и поддержку коллег. Жизнеутверждающая, позитивная философия и реальная возможность зарабатывать деньги.
Александр Синамати
Обаяние – рабочий инструмент, средство защиты и оружие. От того, насколько мастерски умеете им пользоваться, зависит карьера и жизнь.
История компаний прямых продаж началась в США 135 лет назад (юбилей!). Первую такую компанию основал в 1886 году книготорговец Дэвид Холл Макконнелл, и называлась она «Калифорнийская парфюмерная компания». Идея раздавать домохозяйкам духи, чтобы заинтересовать книгами своего издательства, родилась у него из желания помочь другу-химику, который занимался разработкой формул духов. Как оказалось, духи интересовали женщин гораздо больше, чем книги. С 5 ароматов - ландыша, фиалки, гелиотропа, белой розы и гиацинта - началась история целой индустрии, а ту компанию мы теперь знаем под названием «Эйвон» (Avon). Первым консультантом стала Персис Имс Алби.
Когда в 1910 году создавалась Ассоциация прямых продаж DSA, таких компаний в США насчитывалось уже около тысячи, с ними сотрудничали 1,8 млн. чел., а их товары приобретали более 37,3 млн. человек.
Немногие знают, что спустя 100 лет, когда компания «Эйвон» испытывала серьезные финансовые трудности, у нее был шанс войти в состав компании «Мэри Кэй» (если хотите, напишу об этом подробнее в следующий раз - напишите в комментарии). Кто знает, если бы это случилось, то когда бы открылось Российское отделение и компания пришла на рынок стран бывшего СССР.
Тем, кто интересуется историей компании "Эйвон", я рекомендую книгу Лоры Клепацки «AVON. Как создавалась компания № 1 для женщин». Моё желание прочитать что-то подобное тому, о чём написала Лора, дало старт изучению истории "Мэри Кэй" и что я сама стала писать на такие темы.
Нужен ли сегодня обаятельный капитализм и компании прямых продаж?
По рейтингам Ассоциации прямых продаж DSA видны тенденции глобальных изменений: какие-то из крупнейших компаний, которые лидировали в рейтингах на протяжении нескольких десятилетий (или даже, как «Эйвон», более 100 лет), были разделены на несколько частей-компаний, другие, наоборот, объединились в одну компанию и тоже поменяли свои места в рейтингах. DSA составляет несколько рейтингов: по размерам компаний, по объемам продаж в мире и в Северной Америке, среди новых компаний и т.д.
Что радует? Если несколько лет назад в этих рейтингах компания «Мэри Кэй» занимала обычно места с 7 по 12, то сейчас она входит в 3-ки и 10-ки лучших. На это влияют, как собственные результаты, так и изменения у компаний-конкурентов.
Компания «Мэри Кэй» была основана 13 сентября 1963 года в Далласе, штат Техас, США. Сегодня она работает более чем в 35 странах мира, ежегодный объем продаж превышает 3 миллиарда долларов. Личное состояние Ричарда Роджерса, учредителя, сына и наследника Мэри Кэй Эш, в 2013 году превысило 1 миллиард долларов по данным Bloomberg.com.
Компания «Мэри Кэй» 13 сентября 1993 года стала первой компанией прямых продаж, которая легально (законно) начала свою работу в России. И тогда, и сейчас основным отличием от конкурентов является Золотое правило – честное и справедливое отношение к государству и обществу, независимому торговому штату, потребителям.
Компания не меняет сферу деятельности, и косметика по-прежнему является основным и главным ассортиментом ее продукции.
Миссия компании «Мэри Кэй» сформулирована так:
Мы будем делать все возможное, предлагая высококачественные товары для потребителей, финансовые возможности для нашего независимого торгового штата и карьеру для сотрудников. Мы обратимся к сердцу и душе всех женщин, с жизнями которых соприкасаемся, чтобы поддерживать их личностный рост и самореализацию.
Мы будем выполнять нашу миссию в духе внимания и заботы, на которых основана наша компания.
Цитата по книге Шэрон Морган Танэй «Живите богатой жизнью. Достижение личного, финансового и духовного изобилия на основе законов Мэри Кэй», перевод с английского Татьяны Корчма
Двери компании «Мэри Кэй», открыты для всех женщин и нет экзамена по этике, поэтому приходят все и всякие. Мудрость компании состоит в том, что какими бы качествами не обладала женщина на старте своей карьеры, она может стать лучше и чище – ей дают шанс, как им распорядиться каждая решает сама.
Компания «Мэри Кэй» в 2019 году построила новое современное предприятие по производству косметики в США и назвала его 3R, каждый квартал радует инновационными средствами по уходу за кожей и новинками декоративной косметики. При этом остается верна себе и главную свою продукцию создает и производит сама.
Бережно относится к защите окружающей среды: посадка деревьев по всему миру, переработка продукции и отходов, экономия электроэнергии.
Активно участвует в проектах по благотворительности во всех странах, где открыты ее отделения.
Компания «Мэри Кэй» работает, чтобы жизнь женщин и детей всего мира стала лучше!
03 февраля 2021 года, @korchma_t