Сложно найти человека в России который ни разу не слышал про обувную марку Zenden. Компания вышла на рынок более 20 лет назад и до сих пор не теряет своих позиций - в розничной сети Zenden насчитывается около 300-400 магазинов. Внушительная цифра. Кто-то искренне любит этот бренд, кто-то не очень. Лично у меня вызывает интерес и восхищение история компании. По ней можно было бы снять блокбастер: про непростые 90-е, становление личности и построения бизнеса с 0.
Основатель и бессменный руководитель компании Андрей Павлов родился в Ленинградской области в небольшой деревне. Он с раннего детства был активным и искал возможности заработать. Например, в дошкольном возрасте помогал матери разносить письма и телеграммы. Затем вместе с родителями вел фермерское хозяйство, чистил канавы, рубил кустарники, косил траву для соседей и многое другое.
Если многие истории крупных обувных производств начинаются с любви к обуви и сапожному делу, то здесь все было с точностью наоборот. Основатель Zenden был без ума… от футбола. Он даже пробовал поступить в институт на физфакультет. Но его не взяли. Однако это в последующем сыграло важную роль и Андрей Павлов назвал свой бренд в честь футболиста - Будевейна Зендена.
Вернемся к обуви. После армии Павлов решил перебраться в Москву, т.к. понимал, где больше возможностей. Как раз в 90-м году в Москве открылся первый Макдональдс. В один прекрасный день у юного предпринимателя возникла идея - закупать с утра бургеры и продавать их в Лужниках голодным продавцам. Сказано-сделано. Павлов с друзьями по утрам осаждали Макдак, закупались по 200-300 бургеров и реализовывали за двойную цену. Бизнес был прибыльным, а в те смутные времена “хорошие” начинания быстро прикрывала “крыша”... Так и Андрею Павлову пришлось передать идею конкурентам и уступить место более сильным.
Не повезло с бургерами - время искать другие возможности. И он их быстро нашел. Павлову предложили перейти на торговлю обувью или одеждой. Чисто случайно выбор пал на обувь. Его познакомили с производителем, выдали место в Лужниках и небольшой лоток для продажи. Дело пошло.
Благодаря хватке и способностям, объемы увеличились. Павлов нанял продавцов, маленький лоток превратился в большой грузовик с обувью, для хранения товара арендовал склады.
В 1997 было принято решение выйти на “белую” выручку и зарегистрировать компанию официально.
Постепенно, шаг за шагом, Zenden стал не просто покупать и продавать готовую импортную продукцию, но и заключать договора на пошив обуви на российских фабриках.
В 2003 Павлов приобрел обувную фабрику в Обнинске и позже построил собственное производство в Боровске. Казалось, что все налаживается и бренд выходит на новый уровень! Однако спустя 4 года Zenden закрыл свои фабрики и передал основную массу заказов в Китай и Турцию. Лишь небольшой процент остался на российском производстве в Ростове-на-Дону и Буйнакске.
По словам Павлова, содержать свои фабрики стало совершенно не выгодно. А в Китае в “обувных” регионах в одном месте сосредоточены все предприятия по пошиву, производству сырья, комплектующих, фурнитуры и упаковки, что значительно удешевляет логистику. Китайские фабрики имеют огромную мощность при более низких ценах. И могут выпускать по 15 миллиардов пар обуви и даже больше.
В 2015 Zenden резко разорвал все контракты с Турцией из-за инцидента со сбитым российским самолетом СУ-24 и быстро перевел турецкие заказы в Сирию в район Латакии.
В апреле 2016 Павлов снова вернулся к идее создания своего производства. На этот раз в Крыму. Кроме того Zenden в этом же году увеличил количество своих магазинов, поглотив торговые сети конкурентов Thomas Munz и Mascotte. Однако спустя 2 года выяснилось, что идея с фабрикой снова “не выгорела”. Срыв всех сроков и нарушение строительных норм, невозможность постоянного контроля вылились в громадные потери. Павлов заморозил строительство, подсчитал убытки и оставил попытки открыть фабрику снова.
В 2019 Zenden заполучил очередного конкурента - Alba.
В настоящее время под маркой #Zenden работают 230 фирменных магазинов в более 100 городах России. Компания выпускает такие марки обуви, как: INSTREET; DIXER; Amo La Vita; FIFA; Quattrocomforto; ROOMAN. В огромном ассортименте обувь для всей семьи из натуральных и искусственных материалов. Основной идеей Zenden всегда был ориентир на российского потребителя с учетом региона проживания: у жителей Юга - одни требования к обуви, у жителей Севера - совершенно другие. При этом основной процент обуви (78%) отшивается в Китае, а в России, Украине и Беларуси всего 9%. Остальные заказы размещаются на Сирийских фабриках.
Таким образом Андрей Павлов пришел к удобной схеме производства и реализации обуви - через поставки от зарубежных фабрик. Себестоимость ниже и проблем с содержанием производства нет. Тем самым появилась возможность сосредоточить основное внимание на развитии розничной сети и поглощении конкурентов.
А как Вы считаете, лучше иметь своё производство или размещать заказы на существующих фабриках? Носите эту обувь или предпочитаете что-то подороже?
Читайте также:
Немецкое трио. История Ленвеста, Белвеста и Рязаньвеста
То, что вы не знали про Белвест
Как мечта превратилась к гигантский концерн. История Salamander