Вы только что столкнулись со знакомым в лифте. После обмена любезностями он спрашивает вас, чем занимается вы сейчас занимаетесь. Вы открываете рот и делаете паузу. С чего начать?
Вы пытаетесь сформулировать мысль, лифт открывает двери на его этаже и ваш собеседник выходит. Если бы вы были лучше подготовлены, вы бы успели рассказать все, что нужно было рассказать о себе, и наверняка заинтересовали бы его.
Это одна из ситуаций, когда надо иметь «лифтовую презентацию». Это короткая, заранее подготовленная речь, в которой четко и сжато объясняется, чем вы занимаетесь.
Хорошая презентация в лифте не должна длиться дольше, чем короткая поездка в лифте продолжительностью от 20 до 30 секунд, отсюда и название.
Ваша презентация должна быть естественной в разговоре.
Объясните, что вы делаете
Начните свою презентацию с описания того, чем вы занимаетесь. Прямо укажите на проблемы, которые вы решаете, и на том, как вы помогаете людям. Если можете, добавьте статистику, показывающую ценность того, что вы делаете.
Пример:
«Я разрабатываю мобильные приложения, которые используют компании для дистанционного обучения своих сотрудников. Это приводит к значительному повышению эффективности менеджеров компании».
3. Сообщите свое УТП
Определите, что делает вас уникальным.
Пример:
«Я использую новый подход, потому что, в отличие от большинства других разработчиков, я анализирую каждую компанию, чтобы точно знать, что людям нужно. Это занимает больше времени, но в среднем 95 % моих клиентов довольны первой бета-версией приложения ».
4. Задавайте вопросы
После того, как вы сообщите свое УТП, вам нужно привлечь аудиторию. Для этого подготовьте открытые вопросы (вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет»), чтобы вовлечь их в беседу.
Убедитесь, что вы можете ответить на любые вопросы.
Пример:
Вы можете спросить: «Итак, как ваша организация занимается обучением новых людей?»
5. Соберите все вместе
Когда вы закончите с каждым разделом своего выступления, соберите все вместе.
Затем прочтите вслух и используйте секундомер, чтобы определить, сколько времени это займет. Это должно быть не более 20-30 секунд. В противном случае вы рискуете потерять интерес человека.
Затем попробуйте вырезать все, в чем нет необходимости. Помните, ваша презентация должна быть быстрой и убедительной, поэтому чем она короче, тем лучше!