Вход на маркетплейс может быть простым, если доверить внедрение продукта профессионалам, а еще максимально точно понять функционирование таких торговых площадок. Сотрудничество с маркетплейсами – прекрасный вариант, который поможет получить большую отдачу при нужном подходе. Без огромных вложений сил и денег в развитие собственного интернет-магазина, множество лендингов, групп в социальных сетях реально можно зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц. При этом не нужно оплачивать услуги контент-менеджеров, оптимизаторов, менеджеров проектов, а потом еще и контролировать их работу.
Советы, которые помогут выжать максимальную прибыль
1. Лучше, а не больше
Делайте упор на качество, а не на количество. Вход на крупную онлайн-площадку лучше делать не с большим сомнительным ассортиментом, а с «работающим». Десятки или даже единицы позиций способны приносить больше прибыли, чем сотни товаров.
Не думайте, что с вашим скромным каталогом делать нечего на маркетплейсе. Особенно если это продукция собственного производства. Стремитесь продавать то, чем сами пользуетесь или с удовольствием пользовались бы в реальной жизни.
2. Охват всегда рулит
Создать имидж бренда либо сформировать спрос на товар проще, если взаимодействовать сразу с несколькими онлайн-площадками. Особенно если товар уникальный, эксклюзивный, свежий для рынка – стремитесь охватить большую целевую аудиторию. У Ozon, Беру и WB разные алгоритмы работы, для новых продуктов найдется своя ниша.
3. Презентация и подробное описание
Потенциальный покупатель должен знать, чем продукция будет полезна ему. Потому экономия на контенте (оформление карточек текстом и качественными фотографиями) может стоить провалом даже при высоком качестве товара и его низкой цене. Подумайте над созданием видео и качественной предметной съемки. Не экономьте на сотрудничестве с профи в своем деле.
4. Улучшения и «фишки»
Даже крутую продукцию, которую (по мнению продавца) итак должны расхватать быстро, можно сделать еще привлекательнее для покупателя. Все любят халяву. Поэтому подумайте, что можете предложить своим клиентам, незначительно увеличив стоимость закупки.
Это может быть бесплатный аксессуар, который на самом деле стократно отобьёт вложения. Красивая упаковка – беспроигрышный вариант, ведь на маркетплейсах очень много товаров приобретается в подарок. Эффектная коробка способна вывести в топ именно ваши позиции, даже если конкуренция на онлайн-площадке велика.
5. Грамотная логистика и продуманная интеграция
Работа одного только консультанта способна превратить вас с несколькими нетривиальными товарами в успешного бизнесмена! Начинайте сотрудничество с маркетплейсами под руководством специалиста, который обладает практическим опытом.
Аутсорсинговые компании ежедневно внедряют на торговые площадки и продвигают сотни разноплановых товаров. Они работают по проверенным схемам и разрабатывают свои собственные. А продавцам не приходится ломать голову над правильной поставкой и упаковкой товаров, терпеть убытки из-за внезапных потерь целых партий по причине невозможности их идентификации на складе.
Самостоятельно вряд ли добьетесь и малой доли того, что сможете сделать с их помощью. Сотрудничество с торговой онлайн-площадкой доверяйте только профессионалам! Подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки публикациям и получайте еще больше полезной информации по раскрутке своего бизнеса вместе с торговыми онлайн-площадками!