Многие собственники, решив продав квартиру, первое, что делают – подают объявление, а дальше - как повезет. А что, если потенциальный покупатель решит прийти на просмотр уже на следующий день, а квартира не подготовлена - ни ремонта минимального, ни порядка, - есть шанс покупателя упустить. В таких делах мелочей не бывает, к вопросу стоит подойти основательно. Итак, с чего начать?
Избавляемся от хлама. Тем более, освобождая квартиру, вы вряд ли возьмете его с собой.
Выкидывайте все, чем давно не пользуетесь без сожаления: сломанную технику, кучу бесполезных сувениров, советскую мебель и ковры, старые книги и журналы, вышедшие из моды и строя одежду и обувь, игрушки, которыми никто не играет. У незахламленной квартиры больше шансов быть проданной. Если выкидывать вещи жалко, можно часть продать через интернет, что-то пристроить в благотворительные фонды, книгами могут заинтересоваться библиотеки. Сейчас есть возможность позвонить в специализированные фирмы, которые приедут на дом и заберут у вас весть ненужный скарб.
Мелкий ремонт. Если квартира старая и давно не ремонтировалась, нет смысла делать капитальный ремонт перед продажей, он, конечно, ускорит процесс, но не окупит затрат. Практика показывает, что при продаже двух одинаковых квартир: одна - с шикарным ремонтом за бОльшую сумму и другая - без ремонта, но гораздо дешевле, - быстрее продастся вторая.
Если в квартире затертые полы, старые окна, не сильно ровные стены – оставьте, как есть, все равно новые владельцы все будут делать на свой вкус. Стоит подремонтировать аварийные участки – неисправную сантехнику, проводку, капающую трубу. При наличии в ванной отваливающейся плитки, ее лучше сбить и просто покрасить стены в светлый цвет. Если решитесь освежить обои, не выбирайте сильно яркие и цветастые полотна, просто поклейте светлые однотонные варианты. Если квартира совсем «убита», что косметическим ремонтом ее не спасти, тогда выкиньте все из нее, оторвите, отдерите, сломайте и продайте с черновой отделкой под ремонт.
Делаем генеральную уборку. Перед тем, как начать показ квартиры, сделайте так, чтобы она выглядела ухоженной и чистой, грязную продать сложнее. Первое впечатление может все испортить. Согласитесь, шерсть и запах от животных, брызги зубной пасты на зеркале, грязные выключатели, - все это смотрится не очень презентабельно. Обязательно застелите
кровати, уберите в шкафы вещи, одежду, посуду. Проследите, чтобы ванная и унитаз были чистыми, повесьте свежие полотенца. Если есть раскладывающая мебель, лучше ее собрать, чтобы при осмотре она не скрадывала квадратные метры. В прихожей уберите лишнюю одежду и обувь, чтобы покупатели при желании с комфортом могли раздеться. Если планирует прийти на смотрины целая семья, запаситесь бахилами. Перед показом воздержитесь от курения в квартире, а детей и собак отправьте на прогулку.
Проверьте и лестничную площадку, если нужно, откройте там окна, подметите мусор, помойте пол. Не оставляйте на видном месте деньги, ценные вещи и ключи.
Объявления, реклама. Расскажите о продаже всем, кому можете: друзьям, коллегам, знакомым, соседям, консьержке. Дайте объявление в соцсетях, на специализированных сайтах, в газетах, развесьте на досках объявлений и постоянно их обновляйте. В тексте старайтесь как можно подробнее описать квартиру, избегайте ненужных сокращений. При первых просмотрах сами покупатели подскажут вам, что больше всего их интересует, тогда текст можно будет подкорректировать. Можно повесить на балкон или под окна баннер «ПРОДАЮ» и номер телефона. Возможно, кто-то из ваших соседей давно мечтал переехать в более просторную квартиру или купить в этом же доме жилье для престарелых родителей.
Сделайте как можно больше качественных фотографий, такие объявления просматривают охотнее и больше проявляют заинтересованность, чем те, где одна-две фотографии, а то и вовсе их нет – это настораживает. Старайтесь не размещать размытые, кривые, темные фотографии. Чтобы покупатель лучше представил размер комнат, делайте панорамные снимки, а не отдельные фрагменты в виде стоящего в углу кресла.
Документы. Составьте список необходимых для сделки купли-продажи документов, проверьте их наличие, в порядке ли они, не истек ли срок действия. Если без ремонта квартиру есть шанс продать, то без документов вряд ли.
Моральный настрой. Очень важно и самим психологически подготовиться к продаже квартиры. Будьте готовы к тому, что быстро провернуть сделку не получится, не отчаивайтесь, продолжайте действовать. Перед тем, как выставить свое объявление, тщательно изучите и проанализируйте аналогичные предложения.
Каждодневные просмотры, чужие люди, куча вопросов, порой нелепых, - запаситесь терпением и дружелюбной улыбкой.