10 лет назад услуга Trade-in казалось чем-то непонятным. Большинство людей боялись этого и не понимали сути как это работает.
Сейчас уже большинство опытных автолюбителей знает эту услугу и при покупке нового автомобиля охотно, как минимум, оценивают свои машины.
Для тех, кто не знает что такое Trade-in (Трейд-Ин). Это обмен своего автомобиля взаимозачётом на другой. Раньше эта услуга была исключительно на новые машины, сейчас перекочевала на автомобили с пробегом.
При покупке нового автомобиля подавляющее большинство автопроизводителей предлагает дополнительные выгоды на покупку (скидка на автомобиль, дополнительное оборудование, подарочные пакеты ТО, страховые продукты и т. д. ). У всех производителей они различаются, тем самым, они и пытаются привлекать свою аудиторию.
При покупке автомобиля с пробегом, вам так же могут предложить услугу Трейд-ин. Но,выгоды уже не будут столь привлекательными, как на новых автомобилях.
Давайте посмотрим на то, какие плюсы получает человек при сдаче своего автомобиля:
- Скорость. Сделка проходит быстро, вам не нужно тратить много времени на продажу своего автомобиля, в ходе которого просто нужный вам авто с пробегом может быть реализован;
- Юридическое спокойствие. Многие ли задумываются о безопасности после продажи? А ведь она тоже важна! Штрафы и мошеннические действия от новых собственников для вас не страшны. Вы сдали автомобиль, теперь за него отвечает автосалон. После 10 дней. Как сдали автомобиль, вы можете прекратить регистрацию;
- Безопасность. Вам не нужно ездить на показы автомобиля, не нужно встречаться с незнакомыми людьми, возить автомобиль в чужие СТО. Никакой криминальный подтекст вам не грозит;
- Комфорт. Да, просто банальный комфорт. Не нужно размещать объявление, не нужно отвечать на звонки, по 100 раз рассказывать незнакомым людям про свой автомобиль, тратить время на все это, выслушивать попытки торга, вникать в проблемы других людей, подстраиваться под кого-то;
- Атмосфера. В хорошем дилерском центре с вами будут уважительно общаться, диагностика пройдет быстро, вам всего лишь предложат либо подождать в зоне отдыха, либо вы можете договориться о своем отъезде и вернуться, когда вам будет удобно. Все в рамках делового общения;
- Выгода. С большей вероятностью вы можете расчитывать на приятный дисконт с выбранного автомобиля при сдаче своего, нежели просто покупка за наличный расчет.
Плюсы мы рассмотрели, что у нас по минусам?
- Оценка автомобиля. Автосалон дает вам сервис и закладывает в свою оценку затраты и дальнейшую прибыль. Салону надо: заплатить за диагностику сотруднику, за осмотр оценщику, за прием менеджеру. Туда же закладываются траты на предпродажную подготовку, размещения на агрегаторах, обслуживание автомобиля, если требует представительство по условиям и многое другое. Так что не рассчитывайте при рыночной стоимости вашего авто, допустим, в 1000000 рублей, получить этот самый миллион. В зависимости от ликвидности, состояния, условий покупки и даже выбранного автомобиля, стоимость будет ниже средней по рынку;
- Лояльность. Не все салоны лояльны и радужны, как хотелось бы. Отморозков и проходимцев достаточно даже в больших салонах.
*СОВЕТ. Рекомендую обращаться в большие компании, с репутацией и с историей на рынке. Репутацию, статус и имидж обычно подкрепляют гибкостью условий, лояльностью и хорошим сервисом.
- Исключение фактора эмоций. Если частное лицо может влюбиться в ваш автомобиль и без торга забрать его, то тут уже такого не будет.
На самом деле, по минусам самое неприятное - это оценка вашего автомобиля. Но, хочу сказать, по моему опыту уже 60% автомобилей новых и 20% автомобилей с пробегом продаются с использованием системы Трейд-Ин.
Только вы принимаете решение, как продать свой автомобиль! И прекрасно, когда есть выбор!
(Ковалев Виталий)
