В настоящее время автосалоны не хотят продавать автомобили за наличный расчет. Вернее хотят, но без скидок. Мне же, как покупателю хочется и цену на автомобиль поменьше и подарков побольше.
Автосалоны предлагают скидки, но для их получения ты должен старый автомобиль сдать по программе трейд-ин, а также взять кредит на приобретение нового авто.
Тенденция такова, что Банки, которые тебя кредитуют, при получении кредита также предлагаю услуги страхования. И идея не плоха. Продав вместе с кредитом страховку, Банк с одной стороны снижает свои риски, а с другой стороны защищает клиента и его родственников от различных жизненных ситуаций. Но все стоит денег! И Банк часто снижает размер % ставки по кредиту если с кредитом приобретена страховка.
Вернемся к автомобилю!
Я потенциальный покупатель, который хочет приобрести автомобиль со скидкой и я соглашаюсь взять кредит, понимая, что смогу его закрыть досрочно. Страховка мне не интересна т.к. кредит беру на минимальный срок, но так нельзя! Не хочешь страховать жизнь, тогда для одобрения кредита вот тебе GAP страхование.
И если так случится, что у тебя угонят автомобиль или будет полная его утрата в случае ДТП, то с GAP страховкой ты получишь всю стоимость автомобиля. Неплохо, но опять же эта страховка стоит денег.
Других вариантов (без страховки) даже не предлагают. Плюсом к страхованию продают различного рода контракты помощи на дорогах.
И ты берешь GAP страховку и другие услуги т.к. нужен кредит (ради скидки), а также покупаешь КАСКО. Многие знают, что от страховки можно отказаться и это твоя надежда в итоге сэкономить, но нет!
Салоны тоже знают, что клиент может отказаться от страховки после оформления, а следовательно салон потеряет часть дохода от сделки и в момент завершения покупки (кредит получен, подписание документов) ты узнаешь, что есть еще одно дополнительное соглашение в котором прописано, что если ты, как покупатель в течении 2х месяцев откажешься от страховок, то ты будешь должен салону доплатить сумму в размере скидки на автомобиль (Смысл отказываться от страхования теряется).
Очень интересный ход и со стороны автосалона я понимаю этот шаг, но, что в итоге у клиента? А у клиента автомобиль с дополнительным оборудованием и страховками, а скидка это скорее маркетинговый ход, чем реальность! Хотя, конечно надо все считать!
В любом случае в данной ситуации ты застрахован, а значит защищен от разных жизненных ситуаций!
