Рекомендую для начала прочесть предыдущую статью, чтобы выстроить у себя в голове полную картину.
Ну а мы начинаем!
Итак, ты уже прочитал мою предыдущую статью и теперь полон уверенности, что тебе всё по плечу!
Ха-ха, наивный:)
Но по большому счёту, никакие трудности не важны, если в тебе есть та самая "предпринимательская жилка".
Если всё это про тебя, то лови краткий пошаговый гайд по запуску своего магазина товаров (или что ты там хочешь продавать).
Чек-лист по запуску магазина в Инстаграм
1. Определись с товаром
Вопрос "что продавать" тут как никогда актуален. Носочки, часики, брелки, чехлы для телефонов, шмотки: всё это - самые популярные товары в нашей соцсети.
И именно поэтому я настоятельно рекомендую даже не лезть в эти ниши. Конкуренция высокая, а маржинальность, как правило, низкая.
Запомни 3 главных правила при выборе товара для продажи Инстаграм на старте:
- Товар должен иметь маржинальность как минимум 50%. Иначе в лучшем случае выйдешь в ноль.
- Стоимость товара не должна превышать 8-10 тысяч за одну единицу. Люди не тратят в Инстаграме много.
- Товар должен быть товаром массового спроса, или как минимум не выходить из рамок B2C. Ты не сможешь продавать в Инстаграме щебень, или металлопрокат. Просто поверь мне. Для этого существует контекстная реклама.
Где купить товар?
По большому счёту тут два варианта: Китай и рынок в твоём городе. Рынок предпочтительней, так как есть возможность быстрого закупа, а не ждать по 1-2 месяца поставки с Китая. Это актуально при большом объёме, но точно не на старте.
И да, ты можешь сказать, что в твоём городе нет рынка. Он есть. Просто ты о нём не знаешь.
2. Проведи фотосессию
Инстаграм - это глянцевая соцсеть. Товар, сфотографированный абы как на старый сяоми продаваться не будет.
Нет, я не говорю тратить сотни тысяч на фотосессию. Но одолжить хороший фотоаппарат и фон для съёмки не так уж и дорого.
3. Определись с концепцией и позиционированием
Этот пункт должен идти перед фотосессией, но я думаю, что если у тебя будут на руках фото - сформулировать концепцию намного проще.
Кстати, зачем вообще нужны концепция и позиционирование?
Плохо продают те магазины, которые продают в лоб.
Хорошо продают те магазины, которые работают и общаются со своими подписчиками и клиентами.
Лучше всех продают те, кто может грамотно донести пользу своего продукта, его ценность и преимущества. А также создают впечатление у клиентов, что когда они покупают именно у тебя, то делают мир чуточку лучше. Ну или чувствуют себя причастными к чему-то большему.
Это я к чему... Тебе нужно создать ценность продукта, привязать его к какой-нибудь "великой" идее, позиционировать себя "не таким, как все".
Это достаточно сложный момент, требующий целой серии отдельных статей, но принцип, я думаю, понятен.
4. Составь контент-план. Запусти под него рекламу.
Инстаграм - не Авито. Просто выложить фотку с ценой товара не прокатит. Людей нужно прогревать контентом, чередовать продающие посты с развлекательными. Ты же заходишь в инсту не для того, чтобы что-нибудь купить, верно? Так же и остальные
Иными словами нужен полноценный SMM. Как-нибудь напишу отдельную статью по этому поводу.
Затем запускай рекламу в кабинете Фейсбук. Да, сейчас без этого никак. Вообще.
Выдели хотя бы 10 000 рублей на первый запуск рекламы. Если тебе повезёт, то первые продажи с рекламы окупят бюджет и дадут возможность его расширить в будущем.
А если не повезёт... Ну, я с самого начала сказал, что будет сложно. Главное поймать ту самую "рабочую" связку.
Подробнее про таргет читай в моей предыдущей статье, она вполне информативная.
5. Анализируй результат. Прокачивай отдел продаж.
С анализом всё более менее понятно: фиксируй результат, оптимизируй рекламу и продукт, улучшая показатели. А вот с продажами всё несколько сложнее.
Бьюсь об заклад, что первым менеджером по продажам в твоём магазине будешь ты сам, или твой партнёр. Все с этого начинают. Продажи - сложная тема, на которую много чего можно сказать, а статья и так уже длинная.
Запомни главное - чем быстрее ты отвечаешь, тем выше шансы закрыть сделку. И не корми скидками! Не повторяй моих ошибок.
Про то, что переписываться с клиентом нужно без орфографических ошибок я даже говорить не стану. Это очевидно.
Думаю, информации для одной статьи достаточно. У тебя есть свои мысли на этот счёт? Напиши в комментарии, обсудим;)
Ну и как говорят на Ютубе: "Подписывайтесь на канал и ставьте лайки!"