Нелюбимая работа сильная и страшная штука!
Сильная, потому что сильнее тебя - вынуждает принимать условия и соглашаться играть по чужим правилам, заранее зная, что дело пройгрышное, лишает всякой надежды и веры. А страшная, потому что появляются всякие внутренние диалоги, страхи, сомнения, которые порождают напряжение внутри всего тела, лишают сна и мира в семье ... печалька.
Это по началу ты радуешься, ведь у тебя появился доход, деньги и, вроде хоть маленький, но смысл. Болото бывает разным, главное вовремя начать искать спасительную кочку. Для меня это пройденный этап, но то, что помогло мне, может пригодиться и другим.
Та Идея и алгоритм, которыми я намерена поделиться, родились именно на нелюбимой работе и благодаря страху увольнения! Это было не лучшее время для всей Страны, не только для меня одной.
Профильное образование инженера спасало не долго, увольнение, биржа и новая работа продавец ...
Главная задача продавца старой формации - чтоб не воровали , каждый вошедший в магазин потенциальный воришка, значит задача не продать, а не дать украсть!
Когда тебя обязывают совать свой нос в чужие сумки, грозят закрыть магазин из-за маленькой выручки, тут уж не до пустяков! Пора включать мозги и "барахтаться" из последних сил.
Что получилось у меня?
Шаг первый. Я сказала себе, что никогда не приму унизительные правила слежки, буду искать новые решения! Мы люди, и в любой момент можем поменяться ролями. Уважение, вот на что я буду ориентироваться.
Шаг второй. Слежку меняю на наблюдение - как человек делает выбор, принимает решение о покупке, чего ему не хватает и я могу помочь в этом?
Шаг третий. Учу ассортимент, изучаю инструкции, учусь выстраивать полезный диалог и коммуникации. Коллеги крутят у виска и открыто заявляют - тебе нечего делать, ты первый кандидат на вылет.
Шаг четвертый. Действия! Магазин дорогого секонда. Начала завязывать галстуки, подбираю к ним рубаки, пиджаки. Комплекты покупают сходу! Стала расти выручка, прибежал удивленный хозяин, интересуется причиной. Немедленно распоряжается перенять опыт другим магазинам.
Шаг пятый. Учусь думать как покупатель, представляя, что я это он . Моделирую на предмет Идеи каждую вещь, которую держу в руках.
В целом получилась увлекательная игра под названием " как не чокнуться от слежки и провести 8 часов с пользой для себя".
Если серьезно, то я стала создавать ценность внутри самой кампании , разумеется не на показ, а от сопротивления ситуации. Так родился целый алгоритм продаж "один на один" ( про маркетинг тогда никто не слышал и не грезил ).
С позиции сегодняшнего дня стоит капнуть поглубже. Для начала любую ситуацию важно принять, это чужой монастырь со своими правилами , а энергию слить можно в два счета. Обременительные правила можно обыграть, назвав их дополнительные условия для развития. Задать себе несколько вопросов
- Что мне нужно сделать, чтоб эта игра была моей, а не навязанной ? И если это вопрос ценностей, то какие ценности я создаю и могу создать? Что меня может увлечь и развивать с пользой для дела и себя?
Рекомендую как способ расширения сознания и креативного мышления!
Ваша Наталия Железнякова.