📢 Любой маркетинг строится на цифрах - они не предвзято показывают эффективность. Многие думают, что реклама работает сама по себе, и уже настолько устал объяснять это в консультациях, что решил запилить на эту тему отдельный пост
С вами @smm.sector. С вас лайк или сохранение, а я продолжаю публиковать, крайне полезный контент
Весь путь клиента состоит из 5 этапов:
🔹 1. Аудитории (сегментирование по интересам) - чем точнее подберем ее для показа, тем лучше будут работать все остальные этапы. Беда, что 90% владельцев бизнеса (малого и среднего) не знают своего клиента. Ответ - Все, означает - никто.
🔹 2. Креатив - второй этап продаж. Именно он показывается выбранной аудитории и уже по нему люди принимают решение - переходить или нет. Чем их больше, тем адекватней получается провести тесты рекламы.
В этом плане особенно удивляют таргетологи, кто запускает РК на 2 макетах. Они оба могут оказаться не удачными, и бюджет просто сольется. Про тестирование креативов и настроек, мы поговорим в следующих постах
🔹 3. Вовлечение. После перехода в профиль (сайт), человек начинает осматриваться, куда он попал. Переходы никогда не означают продажи, это говорит, что креатив заинтересовал потенциального покупателя, но решение покупать или нет, он принимает, только исходя из упаковки.
Чем лучше проработан визуальный стиль, УТП, подача контента и т.д. - тем больше шанс, что он оставит заявку или заинтересуется на будущее (отложенный спрос)
🔹 4. Заявка. Это предпоследний этап воронки. Если ваше предложение заинтересовало, он хочет ознакомиться с ним поближе. Но! Заявки не = продажи. Никогда. Это теплая аудитория, которую еще нужно обработать. Людей, с позицией - “возьмите мои деньги”, не так у и много. Большинству нужно сначала сделать хорошую консультацию
🔹 5. Оплаченная заявка. А вот это финальный пункт, приносящий уже непосредственно деньги.
Итого, стоимость заявки влияют все эти факторы. Чем лучше будет проработан каждый этап, тем дешевле и больше клиентов, вы сможете получить с рекламы для своего бизнеса
___
👉 Нужна бесплатная консультация по SMM или маркетингу?
Пиши мне в VK vk.com/smm.sector, помогу как родному