Хочу сразу вам сказать, что подарочные карты можно использовать не во всех бизнесах. Они работают только при продаже товаров и услуг, которые могут бытьподарками. Это классические товары и услуги, под которые чаще всего выпускаются подарочные карты – косметика, бытовая техника, спорттовары, подарки, детские товары. Из сферы услуг это салоны красоты и рестораны.
Если ваш бизнес подходит под эти категории, то возникает следующий вопрос: каким номиналом необходимо выпустить подарочные карты? Самый простой способ. Вы выделяете ценовые уровни для своего товара и из собственного опыта определяете сколько может дарить Ваша аудитория. Классический вариант, когда у нас самый низкий номинал в 500 рублей, затем 1000, 2000, 5000 По большому счету, мы устанавливаем номинал карты от самого минимального порока до максимального.
Есть более умный способ определить эти номиналы. Вы берете суммы, которые выбиваются в чеках за какой-то период, выгружаете их в Excel, сортируете от меньшей к большей и начинаете анализировать так называемые уровни скопления, вокруг которых сосредоточено наибольшее количество сумм чеков, и уже относительно этих уровней Вы и формируете номиналы своих карт. Возможно, для вас будет актуальным номинал не в 1000 рублей, а в 1500, не 2000 рублей, а 2500, потому что, исходя из Вашего ценообразования, так сделать предусмотрительнее.
Следующий момент, который является очень важным при создании подарочной карты. Карта действительно должна выглядеть, как подарок. Она должна быть красивой, у нее должна быть открытка-упаковка, чтобы было приятно ее подарить. Чтобы подарочные карты продавались - их нужно продавать. Что для этого делать?
Во-первых, нужно разместить подарочные карты в упаковке в при кассовой зоне.
Во-вторых, напечатать плакат, который будет информировать о подарочных картах, и разместить его у кассы, а если есть возможность, разместить еще на стенах помещения.
В-третьих – проинструктировать сотрудников, чтобы они знали, как работать с подарочными картами, как их продавать, как принимать в оплату и учитывать. Вам необходимо проработать момент учета самих подарочных карт, чтобы «не ясная» система не привела к злоупотреблениям со стороны продавцов.
И последний очень важный момент. Чтобы продавцы были заинтересованы в продаже подарочных карт, в первое время необходимо сделать для них повышенную мотивацию именно на продажу подарочных карт.
Более подробную информацию по подарочным картам вы можете получить у наших менеджеров по телефону:
📞8 (800) 555-45-75⠀⠀⠀⠀
🌍www.kartech.ru⠀
На сегодня все. До встречи в следующих публикациях!
Руководитель компании КАРТЕЧЬ Сергей Снытин.