Как менеджеру начать искать клиентов?
Для поиска клиентов, менеджеру для начала необходимо подготовить план. А точнее, алгоритм поиска. Если география продаж ограничивается только городом или регионом, то это одна схема. Если география продаж охватывает РФ, то схема другая. Если в СНГ и Европе, то схема третья. Есть много ресурсов для поиска, но мы сейчас берем в расчет такой ресурс как «интернет». Вид поиска изначально подразумевает партизанский/бесплатный способ.
Как начать искать клиентов в городе/регионе?
На рынке продаж много товаров и услуг. Каждый необходимо прорабатывать индивидуально для максимальной конверсии . Если вы берет в расчет регион, то чаще всего это мелкий опт. Но берем для примера: изготовление оцинкованного профиля для гипсокартона. Вы производитель профиля – вам нужен сбыт.
С чего начать этот путь?
В первую очередь необходимо определить целевую аудиторию и аватара вашего клиента.
Задайте себе два вопроса. Каков конечный путь покупки оцинкованного профиля? Для чего нужен профиль для гипсокартона? Конечный покупатель – человек, который хочет установить гипсокартон в помещение. Профиль относится к материалу по внутренней отделке.
Всегда при поиске исходим с точки зрения получения максимальной прибыли! Поэтому объемы всегда рассматриваем от большего к меньшему .
Что еще необходимо предпринять при поиске?
Внутренняя отделка применяется в любых помещениях. Чаще всего в квартирах. Значит, массовый покупатель - это частные лица. Где они закупают этот профиль? Необходимо выявлять всю «цепочку» продукта. Правильно, на металлобазах и в строительных магазинах. Вот первые две категории, которые необходимо брать в разработку.
На рабочем столе создаете папку и добавляете файл Ексел «База». Первая вкладка строительные магазины города, вторая вкладка металлобазы.
Существует ли еще развитие поиска в этом направлении?
Но мы не ограничиваемся двумя вкладками. Кроме квартир, строятся огромные площади в вашем городе. А там уже другой вид клиента. Заказчики перекладывают закупку материалов на монтажные организации. Именно они будут выполнять монтаж профиля для гипсокартона. Добавляем третью вкладку – монтажные организации. Но мало выйти на монтажников, если они купят у вас профиль, то для заказчика он будет уже с наценкой. А в этом случае вы не «пройдете» по цене если ваш конкурент выйдет напрямую на заказчика. Поэтому необходимо промониторить строящиеся объекты в регионе, в которых предполагается внутренняя отделка: торговые центры, магазины, автосалоны, производственные здания с АБК и тд. В итоге у вас появится четвертая вкладка – заказчики.
Как подвести итог после полного анализа?
После предварительного анализа, собираете список адресов и контактов согласно категориям и вот у вас бесплатная база для прозвона . Прорабатывать каждую вкладку необходимо отдельно. Для этого вам необходимо будет найти ЛПР и заключить договор на поставку. Если у вас нет опыта холодного обзвона, то вы можете найти бесплатную информацию на нашем сайте или скачать наши курсы. Бесплатных способов поиска и привлечения клиентов еще много: парсинг, рассылка, посредством сайта (без рекламы) и тд., но мы сейчас рассматриваем поверхностный сбор.
Подписывайтесь на наш контент и зарабатывайте больше!