Вы узнаете:
- Какую роль способен играть копирайтинг в ходе внутриотраслевого противостояния фирм (помимо применения иных методов);
- К какому типу компаний относится ваша («прозрачная» или «непрозрачная»)?;
- Почему, рой приходящих с рекламы клиентов может также легко «слиться»?
1. Существовать, выживать, работать ради работы или начинать отстраиваться от всех, чтобы зарабатывать
1.1 Небольшой пучок статистики:
Решил я как-то посетить официальный сайт РОСТАТа, с целью посмотреть, сколько по официальной статистики в РФ видов отраслей и какое количество малых, средних и крупных предприятий.
1) Отраслей - 26;
2) В них задействовано: 3,3 млн. ИП и 2.4 млн. юрлиц, суммарно: 5.7 млн. Цифра внушительная!
1.2 В каких позах приходится стоять предпринимателям?
В какой среде компании вынуждены работать? (не рассматриваем тех, кто купается в бассейнах из дорогих коньяков или кому порядком надоела черная икра). Не будем касаться компаний с высоким административным ресурсом и работающих в узкоспециализированных сегментах и ВПК):
- покупательская способность низкая и падает;
- жесточайшая внутриотраслевая конкуренция;
- высокая ставка кредитования (нестабильная экономика);
- высокая власть покупателей (есть большущий выбор среди конкурентов);
- наличие товаров субститутов (заменителей);
- ряд иных значительных факторов влияния
Как быть?
Что делать?
Как завоевывать внимание?
В какой плоскости решать вопрос (в сфере маркетинга, стратегического менеджмента или еще каких-то наук)?
1.3 Реклама рекламирует или сжирает бюджет и оставляет без «штанов»?
Естественно реклама толкает любую затею вперед, спора нет. Но почему в одних случаях эффективность от нее есть, а в других, ни какого. Допустим, почему клиентов с контекстной рекламы приходит куча, а конечный выхлоп – менее 10% (при условии, что все настройки верны). Война ставок, кто больше поставит за переход тоже растет, но не изменяется суть
Краткий вывод п.1: естественно, для решения многих из этих вопросов потребуются очень серьезные эксперты. Однако, давайте посмотрим именно на роль копирайтинга.
2. Копирайтинг в состоянии повышенной «боевой готовности»
2.1 «Прозрачные» и «непрозрачные» фирмы
Термин взял весьма условный, чтобы «на пальцах» рассказать о самой идеи.
Первые, это те компании, которые хоть и представлены в интернет-пространстве, но их информация не цепляет. Они не выделяются из толпы, у них все монотонно, однообразно, в одних и тех же красках.
У них может быть присутствие в социальных сетях, но там все в хаотичном порядке, без единой стратегии и подчас в полузаброшенном виде. И их рассматривают клиенты по принципу: «все они на одно лицо». Поэтому, внушительные затраты (например) на контекстную рекламу, может принести хороший трафик, но не будет гарантией, что приобретут именно у этой фирмы
Вторые, это те фирмы, которые:
- помимо интересной текстовой подачи на своем сайте, ведут интересное повествование о себе через соцсети (SMM), активно привлекая таргетированную рекламу;
- благодаря выкладываемому контенту они поворачивают товар к клиенту всеми своими «вкусными сторонами». Подчеркивают его выгоды, а также уникальность и полезность самой фирмы;
- их коммерческие предложения для дилеров или конечного пользователя классно отличаются от всех остальных оригинальной изюминкой;
- за счет подобной обособленности таким компаниям значительно проще достигать поставленных задач.
Да, все может быть, факторов много. Но разница в том, что в глазах потенциального клиента при принятии решений именно «прозрачные» компании будут иметь приоритет. Почему? В них видят экспертов и профессионалов. О них слышно, они в поле зрения.
Поэтому на стадии сравнения «прозрачных» фирм с «непрозрачными», гораздо больше шансов победить именно у первых!
2.2 Пять доводов в пользу активного привлечения копирайтинга в свой бизнес уже сейчас
· с помощью эффективных и емких текстов, возможно, изменять поведенческий фактор, располагать к себе клиентов (формировать убедительные доводы в пользу продукта, услуги);
· ярко выделиться среди стаи конкурентов. Использовать максимум каналов для расширения территории своего присутствия;
· показать свое предложение с подчеркиванием всех выгод и преимуществ, для конечного потребителя;
· закрепить за собой статус эксперта в своем деле;
· стать на 5-10 шагов ближе к клиенту (за счет налаживания эффективных каналов коммуникаций), за счет продумывания контент-стратегии на долгосрочную перспективу.
Оставьте свое мнение о том, был ли вам полезен данный материал?
Не забудьте пoдпиcаться на данный канал, где вы сможете черпать интересные идеи для своего бизнеса