Всё дело в том, что есть специальные схемы, которые используют поставщики для того, чтобы выиграть в этих тендерах.
Очень часто, когда Вы начинаете участвовать в госзакупках, видите колоссальные снижения цен вплоть до 50% и ниже. И удивляйтесь тому каким образом могут работать различные компании в себе в минус.
Существует несколько к объяснению почему это происходит.
Первая причина — это использование серых схем поставщиками для того, чтобы заключить контракт.
Суть этой причины сводится к тому, что поставщик имеет две аффилированные организации. Первая организация потенциально будет заключать контракт, вторая подставная.
Во время розыгрыша самого тендера первая организация продаёт котировку на минимальное снижение цены 1-2%, а затем вторая организация резко депингует и делает снижение цены до 90%. Но чтобы не попасть в реестр недобросовестных поставщиков вторая организация преднамеренно делает ошибки при подаче документов, особенно это касается второй части заявок. Таким образом заказчик вынужден заключить контракт с тем поставщиком у кого их ошибок нет, то есть с первой организацией. А так как снижение стоимости произошло сильное вплоть до 90% то остальные участники госзакупок просто теряют интерес к этому тендеру и уходят с него. Вот такая схема используется для того, чтобы выиграть тендер по почти максимальной цене и не попасть в РПН.
Вторая причина — это выгода поставщика.
Как вы считаете можно ли в тендерах уйти в минус?
Оказывается, что можно. Например, так сделала компания Bosco sport когда шила спортивные костюмы для Российской Олимпийской сборной. Для компании Bosco sport это была хорошая реклама. На этой рекламе она заработала больше, чем потратила денег. При этом в тендере она ушла в минус на 18,5 млн долларов, то есть сама заплатила заказчику эту сумму, чтобы сшить костюмы этому заказчику. Как утверждает сама компания она окупила все затраты, заработав более 50 млн долларов.
Третья причина — это сговор поставщика и заказчика.
Особенно это встречаются при выполнении услуг. Например, в школе необходимо покрасить стены. На это выделенный бюджет, но школа собирает деньги с родителей и просят этих родителей покрасить стены. Затем заказчик обращается к подставному поставщику, и они разыгрывают фиктивный тендер, который на самом деле выполняться не будет, но по бумагам будет проведённым. А зачем его выполнять если он и так уже выполнен, правда родителями? Соответственно поставщик, так как он фиктивный, может снизиться до любой стоимости. Ему важно просто заключить контракт обойдя всех остальных конкурентов. Конкуренты физически не смогут предоставить цены, которые сможет поставить наш «поставщик». Ведь этот поставщик сам затрат фактически никаких не несёт.
Защититься от таких серых схем поможет аналитика в сервисе Контур.Закупки. Правда данный сервис платный, но с лихвой окупает себя! Получить демо доступ к данному сервису Вы можете на сайте http://zakupki.kontur.ru
