Представлено при поддержке Zalogator.ru Займы под залог авто и ПТС
Каждый автомобилист рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи своей машины. И здесь возникает вопрос о том, как быстро и выгодно это сделать? Эксперты выделили 10 шагов, которые помогут в этом. Придерживайтесь их, и вы сможете заключить хорошую сделку.
Шаг первый: изучите рынок
Он является очень важным, поскольку позволит определить, востребована ли модель вашего авто, его среднюю стоимость и ориентировочное время продажи. В изучении рынка нет ничего сложного, поэтому справиться с этим сможет даже человек, далекий от маркетинга. Особенно если у вас седан или кроссовер. Спрос на них всегда высокий, в отличие от спорткаров и коллекционных авто.
Шаг второй: устанавливаем конкурентоспособную цену
Чтобы стоимость была привлекательной для покупателей, вы должны рассчитать ее в соответствии с годом выпуска транспортного средства, объемом силового агрегата, пробегом и техническим состоянием. При этом надо учитывать и предложения других продавцов. Никогда не устанавливайте самую низкую или высокую цену. Намного целесообразнее придерживаться золотой середины.
Шаг третий: приведите авто в порядок
Перед тем как показать авто потенциальному покупателю, придайте транспорту надлежащий внешний вид. Тщательно вымойте кузов и салон, подкапотное пространство и багажное отделение. Если на машине есть царапины и сколы, устраните их. Помимо этого, будет нелишним выполнить комплексную диагностику всех систем и узлов, чтобы быть уверенным в их исправности.
Шаг четвертый: размещаем объявления
Итак, вы изучили рынок и привели автомобиль в порядок. Теперь можно начинать публиковать объявления о его продаже. Как правило, люди выбирают для этого газеты и журналы. Но сегодня намного эффективнее воспользоваться онлайн-досками и социальными сетями. Через них вы сможете быстрее найти покупателя.
Шаг пятый: составляем грамотное объявление
Чтобы привлечь внимание, оно должно обязательно содержать качественные фото, сделанные на красивом фоне. При этом нужно фотографировать не только кузов, но и салон, двигатель, торпеду и т. д., чтобы покупатель мог заранее оценить состояние машины. К снимкам прикрепите подробное описание транспортного средства со всеми техническими характеристиками.
Шаг шестой: встреча с покупателем и показ машины
Это, пожалуй, один из важнейших аспектов, ведь именно от него зависит, будет ли совершена продажа. Каждый человек обладает различным характером и мировоззрением, поэтому вы должны учитывать это во время презентации. Старайтесь быть более настойчивым, акцентируя внимание на преимуществах своего транспортного средства. При этом сохраняйте предельное спокойствие, поскольку даже легкая нервозность может показаться настораживающей.
Шаг седьмой: переговоры с покупателем
Они идут сразу после осмотра и тест-драйва транспортного средства. Основная тема переговоров — цена. Покупатель обязательно спросит о скидке, поэтому в изначальную стоимость вы должны заложить ее, чтобы продать машину с наибольшей выгодой для себя. Но если цена его устраивает, вы не должны сами занижать ее.
Шаг восьмой: окончательная договоренность
Если покупателя все устраивает, можно приступать к обсуждению окончательных условий сделки. Например, если у авто есть какие-либо поломки, вы можете договориться об их устранении самим покупателем при условии, что будет сделана скидка. Финансово от этого вы не потеряете, но сэкономите немало времени.
Шаг девятый: заключение сделки
Купля-продажа автомобиля регулируется Гражданским кодексом, поэтому должны быть соблюдены определенные законодательные нормы. После подписания договора ТС необходимо снять с учета, а также заплатить налоговый сбор в размере 13 процентов от стоимости авто и подать налоговую декларацию в ФНС.
Шаг десятый: что делать после продажи
Как только будет подписан договор купли-продажи, с вас снимается любая ответственность за транспортное средство. Если оно сломается или попадет в ДТП, это будут проблемы уже нового собственника. Поэтому вы можете спокойно заниматься покупкой следующего авто. А каким оно будет — новым или подержанным — решать только вам.
Понравился канал? Подписывайтесь и ставьте лайки.
Читайте на нашем канале:
5 сигналов о том, что пожилому человеку больше нельзя за руль
5 вещей, которые нужно избегать при покупке б/у авто