В 2006 году это легендарный человек вместо прежнего прозвища Pretty Boy (Красавчик) дал себе новое Money (Деньги). Флойд Мейвезер одновременно является мастером боевых искусств и предпринимателем, и есть веская причина, почему его прозвище «Деньги».
Даже его самые стойкие ненавистники должны признать, что, когда дело касается бокса и бизнеса, он знает, что делает. Любите его или ненавидьте, но люди всегда платят, чтобы его увидеть.
Мейвезер - гораздо больше, чем просто успешный маркетолог. Он сам по себе отличный бизнесмен. За пределами ринга и за яркими вспышками фотоаппаратов Флойд демонстрирует острый предпринимательский интеллект, применяя несколько хитроумных тактик, чтобы построить многомиллиардную империю развлечений. Вот пять изощренных бизнес-тактик Мейвезера.
1. Художник также должен быть предпринимателем
У Флойда есть единственная бизнес-модель в спорте, где он хранит 100% денег.
«Мы изменили парадигму, когда речь идет о способах получения и распределения доходов». - Леонард Эллерб, генеральный директор Mayweather Promotions
Сделав ставку на 750 тысяч долларов на себя, чтобы разорвать контракт с Top Rank, Флойд Мейвезер создал свой собственный промоушн по боксу Mayweather Promotions. Флойд продолжал боксировать на своих собственных шоу. Это означает, что он обладает беспрецедентной автономией, поскольку он одновременно является боссом промоушена и спортсменом, участвующим в нем! Это позволяет ему, среди прочего, диктовать цену мероприятия.
Сколько стоит продавать Pay-Per-Views (PPV). Сколько стоит каждый входной билет. Он выписывает свои собственные зарплаты. Он даже получает долю от еды и товаров для мероприятий! Процент каждого проданного хот-дога, купленной футболки и выпитого пива идет прямо Мейвезеру через Mayweather Promotions. Благодаря тому, что он сам себе руководитель, Флойд смог получить самую крупную зарплату в истории спорта - крутые 275 миллионов долларов за одну ночь против Конора МакГрегора.
«Он полностью изменил всю картину ведения бокса». - Леонард Эллерб, генеральный директор Mayweather Promotions.
Это чрезвычайно прибыльная бизнес-модель, и если вы считаете ее несправедливой, то на самом деле это не так. Отказавшись от фиксированной зарплаты в пользу проведения собственных шоу, Флойд выполняет монументальную и незавидную задачу - провести целое боксерское мероприятие. Это означает, что он несет больший риск.
2. Примите на себя расчетный риск
«Все действия сопряжены с риском, поэтому осмотрительность заключается не в том, чтобы избежать опасности (это невозможно), а в том, чтобы рассчитать риск и действовать решительно. Делайте ошибки из амбиций, а не из-за лени. Развивайте силу делать смелые дела, а не силу страдать» - Никколо Макиавелли.
Флойд за все отвечает: найм персонала, подбор бойцов, бронирование места проведения, создание рекламных материалов для телевидения. Всем этим занимается он и его компания.
Поскольку он владелец, Флойд получает полный творческий контроль. Он может выбирать такие вещи, как соперники, место проведения, время и место проведения боя.
«Я доверяю Флойду Мэйвезеру. Потому что Флойд Мэйвезер всегда хочет лучшего для Флойда Мэйвезера» - говорит сам Флойд.
Это действительно высокий риск и высокая награда. Однако помните, что больший риск обычно означает более высокое вознаграждение.
Умные предприниматели всегда выбирают вариант с наибольшим потенциалом роста, а затем делают все возможное, чтобы снизить риск.
Умные предприниматели всегда выбирают вариант с наибольшим потенциалом роста, а затем делают все возможное, чтобы снизить риск.
Пока вы живы, риск существует. Полностью исключить его невозможно, но умные предприниматели делают все возможное, чтобы одновременно снизить риск и максимизировать вознаграждение.
Однако ведение собственного бизнеса - задача, особенно для такой большой компании, как Mayweather Promotions.
Это рискованно, тяжело с логистикой и много простой старой работы. Это означает, что вы не можете сделать это в одиночку.
Тебе нужна отличная команда.
3. Окружите себя хорошими деловыми партнерами и наставниками
«Когда ты лучший, ты хочешь окружить себя только лучшим»
- Флойд Мейвезер.
Флойд может быть лицом бренда Мейвезера, но в компании есть и другие сообразительные бизнесмены, у каждого из которых свои особые роли.
Двое известных людей - это Леонард Эллерби, давний генеральный директор Mayweather Promotions, и затворник Эл Хеймон, менеджер Флойда.
Эллерби давно был правой рукой Мейвезера. Его можно увидеть во время интервью и при заключении сделок от имени Mayweather Promotions. Это дает Флойду возможность сосредоточиться на своей собственной неотъемлемой части в компании - способствовать успешной борьбе - и побеждать в ней.
Что касается Эла Хеймона, то можно с уверенностью сказать, что без Эла не было бы «денег».
Я имею в виду и в метафорическом, и в буквальном смысле.
Эл Хеймон - оригинальный вдохновитель предприятия Мейвезера. Понимаете, Эл начал свое начало в музыкальном бизнесе, где он помогал управлять такими людьми, как Джанет Джексон, Уитни Хьюстон и Эдди Мерфи.
Флойд решил расшириться. Он создал дополнительные предприятия, независимые от Mayweather Promotions.
И хотя они, казалось бы, не связаны между собой, эти побочные действия поддерживают его рекламный бизнес, а также обеспечивают Флойду дополнительные источники дохода.
4. Спонсируйте себя
«Я лежал в постели, а мне было девять лет, и говорил себе:« Я хочу быть самым богатым человеком в мире. Я прошел долгий путь от этого» - Флойд Мейвезер.
Корпоративная поддержка по-прежнему является основным источником дохода в индустрии развлечений. Но во время интервью Мейвезер сказал, что быть самим собой важнее и даже более прибыльно, чем корпоративная поддержка.
Поэтому, вместо того, чтобы бегать в погоне за спонсорами, Флойд решил создать свою собственную компанию по производству одежды: The Money Team (TMT).
Создание TMT по сути позволяет Флойду спонсировать себя. Он может украшать мероприятия Mayweather Promotion логотипами TMT для рекламы своего бренда одежды, а также носить собственную одежду TMT на своих боях.
Продажа товаров через TMT открывает для Флойда дополнительный источник дохода. Он носит свою одежду, получает свою зарплату и, следовательно, получает собственный доход, ожидая одобрения от известных брендов. В конечном итоге Hublot подписали с Мэйвезером сделку на миллион долларов, но миллионы уже были заработаны через TMT и до этого, и они будут зарабатывать, если Hublot или другие спонсоры уйдут. Беспроигрышная система.
5. Извлекайте выгоду из своего бренда
«Я установил модель, показывающую бойцам, как они должны вести свой бизнес» - Флойд Мейвезер.
Сразу после победы над Конором МакГрегором и уходом на пенсию непобежденным Флойд объявил, что начинает франшизу. «Mayweather Boxing + Fitness» - сеть фитнес-залов, в которой есть 2 уникальных крючка. За ним стоит мощный бренд Floyd Mayweather, и, что более интересно, он использует революционную технологию виртуальной реальности (VR) во время тренировок.
Гости буквально смогут получить виртуальные рукавицы Флойда Мейвезера для них, даже провести спарринги и полноценные бои с игровым персонажем Флойда. Лучшее в владении этими предприятиями - это то, что они поддерживают друг друга. Если Флойд захочет, то товары TMT можно будет продавать в его спортзале. И наоборот, он мог бы создать индивидуальную линию одежды TMT специально для Mayweather Boxing + Fitness, чтобы рекламировать свою франшизу. Он мог продавать билеты на мероприятия Mayweather Promotion, а на своих мероприятиях он мог продавать товары TMT и членские пакеты в своем спортзале.
Флойд не владеет несколькими разовыми предприятиями - ему принадлежит целая бизнес-экосистема.
Ему принадлежат предприятия, которые прекрасно взаимодействуют вместе, чтобы возвышать друг друга, образуя империю.
Он сделал это:
- Понимания, что каждый художник должен стать предпринимателем
- Приняв на себя расчетные риски
- Окружив себя отличной командой
- Самостоятельно спонсируя
- Франчайзинг своего бренда.