Как попасть в топ? Часть 1
Добро пожаловать в новую, огромную и безумно важную часть обучения на нашем канале. Здесь мы разберём все способы, как попасть в первые строчки поиска любой категории.
Чтобы понять критерии ранжирования Wildberries, вы должны узнать, как работает сам бизнес. Как и у любого другого бизнеса, у него есть свои статьи приходов и расходов и последние он, естественно, пытается сократить.
1-й критерий: Местоположение
Для ясности разберём всё на примере:
Предположим, что вы живёте в Москве. При поставке товара вы выбрали самый удобный и ближайший склад, поставив туда свои чайники.
Если не брать другие факторы, которые мы будем разбирать ниже, то у вас есть все шансы попасть в топ своей категории — «Товаров для кухни» в Москве. Теперь вернёмся к нашему любимому маркетплейсу и алгоритмам его работы, ведь всегда важно думать, что ему выгодно.
Если житель Москвы ищет себе чайник, то маркетплейс обязательно покажет ему ваш товар в поиске среди первых строк. С логистической мощностью Wildberries безумно просто доставить товар из одного конца Москвы в другой, даже на следующий день. Это будет стоить ему сущие копейки.
А вот в случае с другими городами ситуация становится сложнее. Сами подумайте, сколько времени и сил уходит на доставку хрупкого товара из Москвы, например, в Питер. Это как денежные и логистические затраты, так и риск, что с товаром что-то по дороге может случится. Именно поэтому жителю Санкт-Петербурга будут показаны в первую очередь товары, ближайшие к нему (со склада СПБ), а уже во вторую — товары, проходящие по другим критериям.
Что можно сделать, зная это?
На платформе доступна функция транзитных складов. Это когда вы отгружаете товар в Москве, а потом он едет, например, в Казань.
Чаще всего это услуга платная, но, когда склад в Казани разгружен, может получиться сделать все бесплатно. Разумеется, это стоит делать только с большим количеством товара и при большом охвате рынка, но это сильно увеличит ваши продажи.
Плюс ко всему, на разных складах условия разные. Где-то дешевле доставка, а где-то — нету комиссии за Хранение товаров на складе. Поэтому, всегда раскладывайте свои товары по разным складам.
Вывод: Смотрите со стороны не только личной выгоды, но и со стороны Wildberries в том числе. Поняв, как это работает, вам будет гораздо проще освоиться в маркетплейсе.
Подобных критериев - несколько. По отдельности они работают не настолько эффективно, как все вместе. Поэтому обязательно следите за апдейтами на канале!