Несколько месяцев назад Apple «выкатили» обновления, которые стали шокирующими для всего бизнеса. В новую iOS 14 встроена функция, благодаря которой пользователь сможет заблокировать отслеживание своей активности на просторах интернета. Теперь всем приложениям придется получить разрешение на сбор и передачу данных, и по прогнозам экспертов на это согласятся от 1% до 20% пользователей.
Как это повлияет на предпринимателя, который развивает свой интернет-магазин или продвигает онлайн-курс через Instagram? А так, что большая часть аудитории, которая пользуется айфонами, не будет видеть его рекламу. Сильно изменятся и настройки ретаргета.
Однако если у вас сейчас реклама показывает низкую конверсию, не нужно во всем обновлять Apple и его ограничения. Возможно, дело в самом креативе или настройке рекламы.
6 правил продающего креатива
Я попросила своего маркетолога Кристину составить для вас список рабочих рекомендаций как создать креатив, который точно доносит посыл к целевой аудитории. Сохраняйте и применяйте на практике!
1. Используйте нейтральный фон и яркую картинку. Простые макеты, в которых сразу понятно, что хочешь от аудитории, дают хорошую конверсию.
Можно, конечно, поэкспериментировать с крутым монтажом и дизайном, но тут важно, чтобы это не отвлекало от сути.
2. Не берите для рекламы бесплатные стоковые картинки — они не вызывают чётких ассоциаций, поэтому такую рекламу гарантированно пролистнут и забудут 🙈
3. Экспериментируйте с дизайном креативов, не зацикливайтесь на одном варианте. Пробуйте разные цвета, шрифты и другие элементы — ищите то сочетание, которое круче выстрелит. Используйте разные приёмы и содержание, смотрите, какие креативы заходят лучше, и делайте упор на них.
4. Помните, что воздействовать на аудиторию надо в первые 2-4 секунды. Воздержитесь от растянутых видео и тезисов, которые медленно сменяются одни за другими. Сразу сообщите о своём предложении и как клиент может его получить.
5. Не забудьте о том, что у вашей целевой аудитории разные боли и потребности. Не пытайтесь одним креативом охватить весь спектр женщин «от 18 до 45 лет с достатком выше среднего». Сегментируйте ЦА и направляйте рекламу на каждый сегмент.
Приведу пример из личной практики. Когда мы с командой создали отдельный сайт под каждый сегмент ЦА, то повысили конверсию в 2 раза. Это правило сработает и на рекламных креативах.
6. Обязательно добавьте призыв к действию. Кроме кнопки «Подробнее»/«Забронировать» добавьте фразу, усиливающую и конкретизирующую призыв. Например, «Свайпай вверх и оставляй заявку на регистрацию», «Подпишись и получи чек-лист в подарок», «Напишите в директ, чтобы сделать заказ».
Ошибки, которые часто допускают при составлении рекламного креатива
Чтобы объяснить нагляднее, приведу примеры реальных реклам, которые попались мне буквально недавно.
Для рекламы недостаточно выбрать самую удачную работу и нажать кнопку «Продвигать». Глядя на нее, вообще непонятно, что нам предлагают забронировать.
И такую ошибку очень многие допускают. Вот ещё один пример статичной
рекламы, которая вызывает только один вопрос — «А что рекламируют-то?»
Для создания этой рекламы постарались немного больше, но вопросов к ее составителям все еще много.
- Текст плохо читается на пёстром фоне.
- Нет оффера. Понятно, что идёт набор на курс, но почему на него стоит записаться? Какие результаты даст это обучение?
- Нет кнопки с призывом.
Но даже, если вы сделаете симпатичный дизайн, это не значит, что реклама сразу станет успешнее. Вот на этом примере хорошая иллюстрация, но все равно есть недочеты.
Лично я добавила бы еще оффер — какую проблему решит курс? Понятное дело, что он направлен на повышение стабильной самооценки. Но если сказать об этом конкретнее — «Вы перестанете сомневаться в своих решениях», «Начнете жить без оглядки на мнение окружающих», то сильнее воздействуете на аудиторию.
Плюс, не лишним будет призыв к действию: «Нажмите «Подробнее», чтобы зарегистрироваться» или «Свайпайте вверх и оставляйте заявку на участие».
Если вы хотите узнать ещё больше о запуске таргета, плюс изучить другие способы продвижения бизнеса, присоединяйтесь к бесплатному онлайн-практикуму «Как открыть свой бизнес без богатых родителей и кредитов».
Материал пригодится и новичкам, и опытным предпринимателям. Если у вас уже есть бизнес, вы поймете, как ещё можно продвигать своё дело и увеличить прибыль. А если вы только готовитесь к запуску, то сразу откроете своё дело правильно, избежав многих ошибок и поймете, как в ближайшее время получить первых клиентов.
Я дам советы, которые подойдут для разных ниш!
Регистрируйтесь и эффективно развивайте свой бизнес без огромных вложений.
*Зарегистрироваться на практикум*