Кому-то удается продавать авто буквально за пару дней, кто-то месяцами с грустью смотрит на «молчащий» телефон. Как ускорить процесс, что нужно для быстрой реализации своего автомобиля?
Чтобы быстро продать авто нужно понимать основные ошибки, тормозящие процесс:
1. Завышенная цена – сначала покупатель всегда смотрит на цену, ему может понравиться ваше авто, но если стоимость будет неадекватной рынку, он вряд ли позвонит по объявлению.
2. Проблемы с историей транспортного средства – никому не нужны машины с плохой историей, но если факт ДТП никуда не денешь, то юридическую чистоту нужно обеспечить, при наличии ограничений их нужно снять, поскольку данный факт легко и быстро проверяется.
3. Плохая подготовка автомобиля – как и любой товар, машину нужно готовить к продаже, демонстрируя его потенциальным покупателям во всей красе.
Избегайте этих ошибок, чтобы ничто не помешало успешной и быстрой продаже.
На что смотрят покупатели, выбирая автомобиль с пробегом
В первую очередь на цену. Особенность вторичного рынка авто в том, что здесь представлен большой выбор аналогичных или похожих моделей, поэтому стоимость – это ключевой фактор. Зачем покупатель будет брать машину по высокой цене, если в соседнем объявлении такая же продается гораздо дешевле?
Другие факторы
Кроме стоимости покупатели интересуются:
· техническими характеристиками;
· состоянием авто (двигатель, подвеска, салон и пр.);
· пробегом (чем больше, тем ниже цена);
· юридической чистотой;
· отсутствием ДТП (желательный критерий).
Продавцу остается учесть эти факторы и подготовиться к процессу продажи автомобиля, а именно – поставить разумную цену, привести технику в порядок, собрать необходимый пакет документов.
Самые быстрые способы продажи
Есть два варианта – первый, предоставить солидный дисконт, тогда от звонков не будет отбоя. Но будьте готовы объяснять покупателям, почему выставляете такую низкую цену, некоторых это может и отпугнуть. Заранее подготовьте убедительный ответ – «переезжаю» или просто «срочно нужны деньги».
Еще один способ – услуга выкуп авто. Это хороший вариант, если вы экстренно нуждаетесь в деньгах и не готовы тратить время на самостоятельную продажу. В данном случае сделка будет осуществлена так быстро, насколько это возможно.
Оригинал статьи размещен здесь
