Эти три совета помогут вам добиться роста вашего бизнеса даже в условиях современной экономики.
Ваш бизнес замедлился из-за экономики? Если да, у вас есть два варианта. Продолжайте делать то, что делали всегда, и надейтесь, что все изменится само по себе… Или сделайте что-нибудь другое.
Ясно, что имеет смысл попробовать сделать что-то другое, чем делать то же самое и надеяться на разные результаты (потому что это определение безумия, верно?!?). Первый способ, которым вы управляете своей судьбой, а второй - будущий успех или неудача, в значительной степени находится вне вашего контроля.
Если, как и я, вы предпочитаете взять на себя управление и делать все хорошо для вас! Потому что в любой экономике вы можете многое сделать, чтобы сделать свой малый бизнес более успешным. Ниже я перечисляю ряд различных идей, которые вы можете использовать, чтобы изменить свой бизнес к лучшему.
Однако, прежде чем вносить какие-либо серьезные изменения, вы можете узнать, почему люди не покупают у вас сейчас ...
Это потому, что то, что вы предлагаете, сейчас слишком дорого?
Вы продаете то, что воспринимается как роскошь, а не необходимость?
Люди просто не знают, что вы существуете, или не понимают, что вы продаете и почему они хотели бы покупать? (Подсказка: если вы очень мало занимаетесь маркетингом и полагаетесь в основном на молву и рекомендации, это, вероятно, одна из ваших проблем).
Когда вы узнаете ответ на этот вопрос, вам будет намного проще принимать правильные решения, двигаясь вперед. Потому что последнее, что вы хотите сделать, - это предложить что-то новое, чего никто не хочет и не покупает по одной из этих причин.
Хорошо, теперь, когда вы понимаете, почему ваши потенциальные клиенты не покупают у вас прямо сейчас, пора придумать несколько новых способов развития вашего бизнеса.
1) Диверсифицируйте.
Измените то, что вы предлагаете. И убедитесь, что вы предлагаете товары и / или услуги по разным ценам. Часто человек, который покупает у вас недорогой товар - и ему он нравится, - возвращается позже готовым и желающим потратить больше. Это при условии, что вы цените все, что делаете.
Если вы занимаетесь только консультированием, подумайте о запуске программы группового коучинга или проведении семинара. Это позволяет вам взимать меньшую плату и одновременно помогать большему количеству людей. Кроме того, вы действительно сможете зарабатывать больше денег с меньшими усилиями, если у вас будет запущена новая программа.
Или попробуйте предложить программу членства, в которой клиенты предварительно покупают услуги со скидкой или платят ежемесячную плату за доступ к вам. Это снижает первоначальные затраты для ваших клиентов, снова делая вас более доступным. Они также помогают выровнять денежный поток, поскольку вы не всегда выполняете работу, а потом ждете, пока вам заплатят.
Если вы продаете товары, возможно, есть несколько товаров, которые вы можете объединить в пакеты. Или пакеты, которые можно разделить на отдельные элементы.
2) Ниша.
Вы бы купили книгу по интернет-маркетингу у своего бухгалтера? Возможно нет. Если бы вы были бухгалтером, заплатили бы вы больше за семинар о том, как использовать Интернет-маркетинг для развития вашего бухгалтерского бизнеса, или за семинар по маркетингу в целом?
Если вы пытаетесь выйти на слишком большой рынок, вы, вероятно, упускаете много продаж. В наши дни людям особенно нужен специалист, эксперт или точное решение для них. И они готовы платить больше, чтобы получить их.
Найдите себе одну или две ниши, на которых можно сосредоточиться, чтобы вы могли говорить с ними напрямую, что действительно находит отклик. Часто вы можете перепрофилировать продукты или услуги, которые у вас уже есть, для конкретной идеи или целевого рынка («Куриный суп для души» теперь есть книги для всех, от мам до рыбаков).
3) Переформатировать.
Все разные, особенно когда дело касается стилей обучения. Некоторые люди любят читать, другие хотят слушать, смотреть или участвовать. Поэтому лучше всего предлагать свои товары или услуги в как можно большем количестве различных форматов. Никогда не предполагайте, что ваша аудитория хочет, чтобы ваши материалы были доставлены только одним способом.
Например, вы можете взять написанную вами статью, записать ее как аудиоподкаст, снять короткое видео об этом и предложить семинар по этой теме. Или совместите мастерскую с продуктом.
Хотя я знаю, что это может показаться большой работой, если дела идут медленно, у вас есть время, правильно. И сделать это намного проще, чем начать новый бизнес с нуля, если уже существующий разоряется.
Кроме того, когда вы начинаете диверсифицировать, это действительно очень весело. И становится еще веселее, когда вы понимаете, что помогаете большему количеству людей, и в результате ваш бизнес - и банковский счет - растет!
