В ноябре 2020 года в одном славном подмосковном городе появилась в продаже трехкомнатная квартира.
Риэлторы города хорошо знали собственника и сам объект. Квартиру уже года три как периодически появлялась в рекламе и снималась.
Причиной тому была цена – три года она была завышенной по отношению в рынку.
Но 2020 год, казалось бы, дал шанс собственнику. Цены взлетели вверх, и теперь те самые 7,2 миллиона за 63 кв.м в доме начала 2000-х не казались покупателям какой-то заоблачной ценой.
Начались показы, люди стали непросто приходить и крутить пальцем у виска, а присматриваться.
И вот очередной покупатель приходит на просмотр. Ходит, расспрашивает собственника о тонкостях и деталях. Но о цене не спрашивает. 20 минут тщательно выспрашивал молодой человек хозяина обо всём, кроме цены..
А на следующий день риэлтор собственника позвонил и сказал, что вчерашний покупатель готов дать 6,9 миллионов рублей за квартиру. Продавец начал упираться, мол нужно мне четко 7,2 миллиона и не рублем меньше.
Агенту не удалось переубедить клиента, несмотря на то, что покупатель был с наличными деньгами.
А еще через день другой риэлтор позвонил и радостно сообщил, что есть у него клиент на квартиру. Предлагает он 7 миллионов, но сделка может быт уже через неделю. Правда, у покупателя альтернатива, но это ничего страшного. Отказал продавец и ему.
Третий агент позвонил спустя три часа. Все та же история, только цена 6, 75 миллионов, и у покупателя ипотека.
Сказав, что у него есть более выгодные предложения, собственник отправил риэлтора ни с чем.
А потом как отрезало. Ни звонков, ни новых предложений. Люди приходили, смотрели квартиру, уходили.
Через три дня собственник позвонил второму агенту и сказал, что согласен на 7,1 миллиона и сделка через неделю. Но агент, перезвонив, через пять минут, принес плохую весть: покупатель уже нашел другой вариант и внёс за него задаток.
Паника быстро накрыла собственника. Второпях набрал он первому агенту. Но тот его успокоил: молодой человек все так же хотел купить квартиру нашего героя. Правда, уже за 6,85 миллионов. Но по–прежнему за наличные.
Махнув на скидку в 50 000 рублей, собственник дал согласие.
Закономерный финал
Уже на подписании акта приема передачи бывший собственник узнает интересные подробности.
Все трое потенциальных покупателей были одним человеком. Который, увидев несколько одинаковых объявлений о продаже одной и той же квартиры, выбрал первое попавшееся. Позвонил и посмотрел квартиру.
Далее он позвонил по двум рекламный объявлениям этой же квартиры. представился человеком, который уже смотрел квартиру, и попросил передать собственнику его предложение. Так появились второй и тертий покупатели.
Затем выждал, пока один из трех агентов (которому он озвучил самое высокую цену покупки) позвонит от имени собственника квартиры и скажет, что его клиент готов продать квартиру..
Ну дальнейшее было уже делом техники – и квартира с рекламой ценой в 7,2 миллиона была куплена за 6,85 миллионов рублей. В ноябре 2020 года!
А собственник мало того, что потерял 350 000 рублей на своей собственности только потому, что продавал свою недвижимость одновременно через трех агентов по недвижимости, так еще заплатил и 100 тысяч рублей риэлтору.
**********************
Если решили продавать свою недвижимость, то у вас есть два пути - продавать самостоятельно или через ОДНО агентство недвижимости.
Продажа квартиры сразу одновременно несколькими риэлторами в 90% приведет к тому, что вы продадите намного дешевле, чем могли бы, работая самостоятельно или только с одним агентством.