Плюсы покупки существующего бизнеса
1. Продукт или услуга уже протестированы на рынке
Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже будете иметь хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги. Например, если вы покупаете ресторан с хорошими отзывами и хорошими показателями продаж, вы будете знать, что местным клиентам уже нравится еда.
В связи с этим важно провести комплексную проверку; знание того, что продукт или услуга уже хорошо восприняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении.
2. Вы значительно сократите время запуска.
Мало того, что продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, вы также сможете быстро начать продажи. Например, если вы начинаете с нуля и хотите открыть розничный магазин, вам необходимо приобрести товарные запасы, найти поставщиков, нанять сотрудников и найти место, прежде чем открывать двери для клиентов.
Для сравнения, многие из следующих задач уже будут решены при покупке существующего бизнеса:
- Сотрудники уже пройдут обучение.
- С поставщиками будут существовать уже существующие отношения.
- Будут установлены протоколы и процедуры.
- Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.
Когда вы покупаете бизнес, предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование, чтобы назвать несколько примеров. Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и сделать его своим.
3. Бренд создан
Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на переполненном рынке - непростая задача. Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска. Тем не менее, со временем ваш бренд должен набрать обороты. Однако, если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто унаследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.
4. Легче получить финансирование
Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал , особенно традиционное финансирование, для уже существующего бизнеса. Например, кредитор оборотного капитала сможет просматривать доходы, прибыль и другую финансовую отчетность, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса. Это может снизить риски для кредиторов, и, если существующий бизнес будет здоровым, повысит вероятность того, что они одолжат вам деньги.
5. Доступ к клиентской базе компании.
Поскольку этот бизнес уже запущен, должна быть существующая клиентская база, которая по-прежнему будет делать покупки в вашу собственность. Как владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.
Минусы покупки существующего малого бизнеса
1. Вы получите то, за что заплатили
Мало кто из владельцев бизнеса собирается продавать процветающий бизнес по низкой цене. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно. В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав свой собственный бизнес и бренд, но в конечном итоге это будет зависеть от качества существующего бизнеса.
С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется испорченным или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно. В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.
2. Могут потребоваться значительные изменения
Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это, по сути, заведение под ключ, но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов. Будет сложно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не сядете за руль.
Некоторые предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание:
- Проблемы с персоналом, такие как недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
- Оборудование, которое устарело или подвержено проблемам.
- Ненадежные поставщики.
- Существующие проблемы с задолженностью или денежным потоком.
К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться. Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о существующем бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.
3. Вас могут обмануть
Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы. Возможно, предыдущий владелец бизнеса исказил финансовые данные, замалчивал необходимый ремонт или не представил полную картину операций в целом. В этой ситуации вы можете обратиться в суд, но судебные издержки могут быстро возрасти. Чтобы избежать обмана, просмотрите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.
4. Сделать это «своим» бизнесом может быть непросто.
Когда вы покупаете существующий бизнес, вы вступаете в чужое видение. Скорее всего, вам придется поработать, чтобы сделать его своим, и внести изменения, которые отражают ваши цели. Например, вы можете предложить новые товары / услуги или изменить декор.
К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег. В некоторых случаях бизнес может никогда не казаться, что он действительно ваш, потому что вы не начали его. Если вы беспокоитесь, что это может быть возможным, вам, возможно, лучше подождать, пока вы не сможете открыть свою собственную компанию.
5. Бизнес может иметь плохую репутацию
Если у бизнеса были проблемы с PR; это может повредить вашим продажам в будущем. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом - эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если вы не открыли бизнес, когда они произошли. Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать, потому что появился новый владелец (или, возможно, они даже не узнают об этом). Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.