Привет, меня зовут Евгений Крестов, я помогаю фрилансерам поднять чеки и увеличить количество сделок.
Если у тебя есть потребность больше зарабатывать, я готов показать тебе пошаговый план, как это сделать.
Если потребность РЕАЛЬНО сильная, тогда давай ты выделишь 30 минут и сделаешь все задания?
Если сейчас нет такой возможности то даже не начинай, отложи на вечер и поставь напоминание в телефоне чтобы вернуться к этому заданию позже.
Если ты готов, тогда начинаем!
Что будем делать?
1. Декомпозиция цели.
2. План действий.
3. Привлечение клиентов.
4. Продажи.
1. Декомпозиция цели.
Зачем делить что-то большое на маленькие кусочки?
- Чтобы оно перестало быть страшным, неподъемным и стало понятным и простым.
Если наша цель 100к за ближайший месяц, мы должны разделить её на количество услуг которые мы продадим и посчитать сколько сделок нужно заключать каждую неделю.
Если я новичок и работаю с клиентом за 10к в месяц, мне нужны 10 клиентов.
Получается 2 - 3 новых клиента в неделю.
Задание.
Пропиши декомпозицию своей цели на месяц.
Если у тебя несколько продуктов, посчитай сколько раз нужно продать каждый продукт чтобы закрыть цель?
2. План действий.
Как не порваться от такого кол-ва клиентов?
Нанимать помощников. Одного чтобы писал посты, второго чтобы делал дизайн. А самому заниматься продажами, стратегией и управлением этой маленькой командой.
Второй вариант, с каждым новым клиентом прибавлять цену на 5к.
Тогда тебе потребуется в два раза меньше клиентов. И ты сам не заметишь как выйдешь на клиентов совершенно другого уровня.
10+15+20+25+30 = 100к (5 клиентов)
На 30к найти клиента сложнее чем на 10к, это заблуждение!
многие работают за 80к, и делают тоже самое что и ты.
Просто начни постепенно поднимать планку.
Задние.
Пропиши новую декомпозицию с условием что ты будешь поднимать чек на 5к с каждым новым клиентом.
3. Привлечение клиентов.
Привлекать клиентов мы будем на бесплатную консультацию, а уже на ней давать пользу и продавать свои услуги.
Почему так можно продавать дороже я расскажу позже.
Как привлечь клиента на консультацию?
Способов не мало. Самые распространенные - написать в директ, откликнуться на вакансию, выложить пост, запустить на себя таргет.
Я учу еще одному способу, который сейчас имеет очень низкую популярность, а значит почти нулевую конкуренцию.
Холодные звонки.
Звучит страшно? Уже слышишь как тебя посылают в сексуальное путешествие?))
Все не так!
Я в продажах собаку съел, и знаю что сказать чтобы тебя не послали, и учу этому своих учеников.
Кстати в БД (близкие друзья) я буду об этом рассказывать подробнее.
Звонок это индивидуально, а со стороны клиента это необычно. Лояльность выше чем от холодной рассылки.
Задание.
Выпиши способы которые ты не применял, и подумай как их можно прокачать, улучшить.
4. Продажи.
Сколько консультаций мне нужно провести чтобы закрыть одного клиента? 2, 4, 8?
Эти цифры очень индивидуальны, кому то хватит и двух, если каждый второй закрывается.
Чтобы посчитать эти цифры, нужно провести тесты. У себя в инстаграме в близких друзьях я буду давать эту информацию на примере моих учеников.
Можно будет сравнить их цифры и посмотреть результаты.
Примерно воронка выглядит так:
15 звонков
4 консультации
1-2 сделки.
Потенциальная прибыль 6 - 30 тысяч.
Делая эти повторения каждую неделю, за месяц можно выйти на очень хорошие показатели.
Задание.
Если есть потребность глубже понять данную воронку, записывайся ко мне в БД в инстаграме. Напиши в лс Хочу в БД + свой запрос (что ты хочешь получить)
Итог.
Правильные и понятные действия, ведут к понятному результату.
Повышая свой скилл продаж, ты начинаешь зарабатывать больше.
Продавать в лоб не правильно, правильно вести клиента по воронке начиная с лид магнита.
100 тысяч, становятся понятными в тот момент, когда ты понял как за неделю заработать 25.