Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.
Если вы выбираете перспективную нишу в категориях товаров Wildberries, то данная подборка для вас.
Для начала дадим несколько общих рекомендаций по подбору категории товаров.
- Выбирать товары с хорошим процентом выкупа.
Процент выкупа — это процентное соотношение заказанных товаров к выкупленным.
Чем выше процент, тем меньше «покатушек», меньше расходы на логистику, меньше товарного остатка необходимо держать, и, соответственно, быстрее оборачиваемость денег.
- Процент выкупа в таких категориях как одежда, обувь, аксессуары к одежде в среднем равен 30%.
- Процент выкупа в тех категориях, в которых товар не надо примерять или прикидывать к своёму образу стремится к 70-90%.
Рекомендуемые категории
Делимся списком категорий, в которых мы видим перспективное развитие, где проще всего начать, и где рынок ещё не переполнен.
Бытовые товары
- Швабры
- Увлажнители
- Отпариватели
Если вы зайдёте в сервис аналитики, в частности MarketGuru.io, то вы увидите, что в данной категории очень хорошие продажи, и они сейчас продолжают набирать обороты.
Товары для готовки
- Товары для запекания (кольца для тортов, формы для кексов, противни и тп)
- Кухонные приборы (силиконовые лопатки, точилки для ножей, держатели ножей)
- Кухонные бытовые приборы (овощерезки, аэрогрили, соковыжималки)
- Емкости для готовки (кастрюли, сковородки, казаны)
Товары для уюта
- Ночники (детские, с проекциями, мелодиями)
- Пледы
- Товары для декора (светильники)
Детские товары
Одна из самых востребованных, но в тоже время сложных категорий. В чем сложность? Детские товары самые требовательные по сертификатам: нужно обязательно требовать сертификаты у поставщика либо делать их самостоятельно.
- Мягкие игрушки (акула, авокадо, слоны, киты)
- Игрушки на управлении (экскаваторы, машинки)
- Пластилин
- Товары для рисования (художественные наборы, домики из картона, наборы фломастеров)
- Детские сезонные забавы (летом — воздушные змеи, самолетики; зимой — снежколепы, ледянки)
Товары для спальни
- Подушки
- Наматрасник
В данной категории нужно очень внимательно относиться к качеству товаров, ведь здесь выбирают именно по нему.
Зоотовары
Все подразделы категории.
Как выбрать нишу самостоятельно?
Чтобы вы могли максимально комфортно подобрать нишу конкретно под себя, вы можете воспользоваться сервисом MarketGuru.io.
На сервисе есть отдельный раздел «Аналитика конкурентов» и подраздел «Анализ категорий» он показывает, какая категория сколько выручки принесла за последние 30 дней.
Раздел покажет вам общее количество товаров в той или категории, среднюю цену товаров, общую выручку по категории, общее количество проданных единиц товаров, среднее количество реализованных товаров в день.
Проанализировав данные параметры, вы сможете понять для себя насколько высока конкуренция в любой из представленных категории, насколько категория востребована.
Нажав на «Подкатегории» вам откроется подробная информация по подкатегориям.
В подкатегориях также можно увидеть подробную информацию по всем товарам, размещенным в ней.
Подбирая для себя категорию товаров, вы можете зайти в данный раздел (раздел «Товары» в «Анализе категорий») и просмотреть статистику по каждому товару, размещённому в этой категории.
Как проанализировать выбранный товар?
Разберём данный момент на примере.
Возьмём, к примеру, категорию детских мягких игрушек. Зайдя в неё мы видим, что одним из популярных товаров является игрушка акула.
Допустим, что мы тоже планируем поставлять данный товар. Заходим на сайт Wildberries, в поисковике вводим «мягкая игрушка акула».
Посмотрим аналитику по одному из первых товаров. Для этого мы копируем ссылку на товар или его артикул и вставим в строку на странице «Анализ товара по артикулу».
Итак, одна из топовых карточек делает выручку порядка 900 000 рублей в месяц.
Карточка, расположенная на 12 месте — около 230 000 рублей.
Карточка, размещённая на 19 месте — порядка 110 рублей.
Просмотрев товары, мы понимаем, что на первые топовые карточки с большой вероятностью ведётся внешний трафик, то есть закупка рекламы на сторонних сервисах. Почему мы делаем такой вывод?
Когда на первой карточке с примерно одинаковыми товарами мы видим выручку порядка 1 000 000 рублей, а на второй — 300 000, это кажется, по крайней мере, странным.
Поймите, что пользователи WB не покупают товар только на одной карточке! Внимание покупателей примерно равномерно распределяется по всем соседним карточкам товаров (если мы говорим о похожих товарах), а соответственно и выручка на соседних карточках будет примерно одинаковая. А значит, если мы видим выручку на соседней карточке больше в несколько раз, то это действие внешнего трафика.
А топовые товары зачастую используют данный метод продвижения.
Чтобы выбрать правильный товар, сделать правильную оценку ниши, и не заблуждаться, важно смотреть не только на первые строки в данной нише, но скорее важно смотреть на товары, расположенные чуть ниже топов, которые продаются без рекламы.
Чтобы сделать более правдивую оценку по выручке, на которую вы можете рассчитывать на маркетплейсе, и остальным показателям проанализируйте минимум до 20-30 позиций карточек товаров, ведь это позиции, которые вполне реально достичь, даже начинающему продавцу.
Изучив и проанализировав данную информацию, вы уже будете понимать, на какую выручку вы сможете рассчитывать (без рекламы), по какой цене продавать товар, в каком количестве и, что немаловажно, с кем вам придётся конкурировать.
Удачи в ваших начинаниях!
_______________________________________________________________________________
Чем еще мы можем быть для вас полезны?
Чем еще мы можем быть для вас полезны? 👉 КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС? - 3х дневная антикризисная онлайн-конференция по заработку на маркетплейсах
MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки:
📊 анализ 🔝 увеличение продаж 🔍 конкурентная разведка
👉 БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕРКЛАСС - «Как зарабатывать в 2 раза выше рынка из любой точки мира?» После регистрации вы получите Чек-лист "11 способов заработать деньги на Wildberries"
👉 4-х недельный курс МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ. - Освойте востребованную профессию Менеджер Маркетплейсов с доходом от 50 до 150 тыс/мес
👉 Мастеркласс КАК ВЫЙТИ НА 10 МЛН РУБ/МЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
👉 8-недельный курс «БИЗНЕС С НУЛЯ на маркетплейсах»
При регистрации вы можете бесплатно попробовать сервис аналитики:
👉 Консультация с аналитиком MarketGuru
Бесплатное расширение MarketGuru для анализа товаров конкурента для браузера Google Chrome
Мы в социальных сетях:
Telegram: https://t.me/marketguruclub/
#wildberries
#товарныйбизнес
#маркетплейсы
#маркетгуру