Вопрос о зарплате один из самых важных и тонких из всех вопросов собеседования. Уточнять зарплатную вилку сразу или в конце собеседования? Называть точную цифру или диапазон цифр? Можно ли снижать свои зарплатные ожидания?
Это далеко не весь список вопросов, которые волнуют человека, пришедшего на собеседование. В этой статье я выделю основные пункты, о которых стоит подумать перед собеседованием, чтобы не волноваться, и не завалиться на вопросе про зарплату.
1. Первым о зарплате говорит работодатель
Классический пункт. Действительно, если вы начинаете говорить о зарплате первым, особенно в начале собеседования, это выдает в вас человека, которого интересуют только деньги. Конечно, все понимают, что вы работаете не за великую идею, а за зарплату. Но работодателям хочется видеть вашу заинтересованность в должности и в самой компании.
Поэтому отвечайте на вопрос о зарплате, а не задавайте его.
Исключение: если у вас в резюме не указана зарплатные ожидания, а по остальным вакансиям в компании вы понимаете, что скорее всего, ваши ожидания не совпадают с ожиданиями работодателей, лучше заранее предупредить hr или рекрутера о ваших ожиданиях. Чтобы не тратить ни свое, ни чужое время.
2 Называйте конкретную продуманную цифру.
Это выглядит лучшем решением, чем называть вилку, потому что сразу складывается впечатление, что вы знаете, чего стоят ваши услуги. Это создает ощущение уверенности. Кроме того, в очень редких случаях работодатель предложит вам зарплату верхней границы вашей вилки. Скорее всего, это будет нижняя граница. Но как знать, все ситуации индивидуальны.
Поэтому озвучивайте конкретную цифру.
Будьте готовы к тому, что работодатель начнет задавать такие вопросы:
- А почему именно такая цифра? Вы сейчас столько получаете в вашей компании?
- А какая сумма вообще была бы для вас комфортной?
- А если вам ОЧЕНЬ понравилась компания, коллектив, офис, вы согласны получать меньше?
Продумайте ответы на такие вопросы. Если вы не готовы снижать цену и торговаться, стойте на своем, при этом грамотно аргументируйте ваши ответы:
- Эта цифра складывается из моего опыта работы и средней стоимости услуг такого специалиста по рынку. Конечно, я учитываю и свою текущую зарплату.
- В данный момент, та зарплата, которую я называл, и есть комфортная сумма
- Пока я не начал работать, я не могу сказать точно, насколько мне нравится компания, коллектив, офис, и прочее. Поэтому пока смысла получать меньше от того, что я назвал не вижу.
*Последний пункт, конечно, спорный. Если вы готовы пойти на снижение зп, легко можете соглашаться.
3 Уточните, какая это зарплата – белая или нет, до вычета налогов или после
Вы должны знать, как именно вы будете получать деньги. И, конечно, выяснить, что вы говорите про одно и то же. А то окажется, что вы обсудили зарплату до вычета налогов, а фактически будете получать намного меньше.
Работодатели и рекрутеры часто уточняют это в тот момент, когда вы называете сумму желаемой зарплаты (на руки или до вычета налогов). Но если этого уточнения не произошло, не стесняйтесь спросить сами.
4 Узнайте про испытательный срок
Обязательно узнайте, есть ли на этой должности испытательный срок, сколько он длится (а если нет конкретных сроков – узнайте критерии, по которым будут определять, готовы вы или нет), и какую зарплату вы будете получать в период испытательного срока.
Иначе может оказаться, что первые 3 месяца вы будете работать за 30% от суммы, на которую договаривались. Все должно быть прозрачно.
5 Узнайте, возможен ли рост зарплаты
Даже если все прекрасно, вам нравится и компания, и коллектив, и зарплата, она нравится вам именно сейчас. Цены на рынке меняются, вы развиваетесь и профессионально растете. В какой-то момент вам захочется, чтобы зарплата росла соответственно. Заранее уточните, есть ли пересмотр зарплат, ее повышение с повышением квалификации либо возможности влиять на свой заработок.
Это не универсальные правила для каждой вакансии. У каждой работы есть свои особенности. Главное, чтобы у вас была вся информация для комфортной работы в новом месте.