На «ты» нормально?
Так…
- Показы - появления объявления на странице, которую загружает пользователь.
- Переходы - количество переходов по вашему объявлению, совершенных уникальными пользователями.
- Кликабельность CTR (%) - количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов.
Считаем: CTR (1000 кликов / 10000 показов) *100% = 1%
4. Оплата CPC и CPM. (Базово кабинет считает CPM, что логично, об этом ниже).
СРС - стоимость перехода. Сумма вычитается из бюджета после перехода пользователя по объявлению
СРМ - стоимость 1000 показов. Сумма вычитается после 1000 показов пользователям вашего объявления.
Расчет: СРС = расход бюджета / количество пререходов
5. Стоимость целевого действия СРА - стоимость за действие, которое определяет компания (регистрация, заполнение формы, скачивание файла).
Считаем: СРА = потраченный бюджет / количество целевых действий.
6. Конверсия СR/CVR (%)- процентный показатель, соотношение пользователей, совершивших некое целевое действие, к числу всех пользователей.
Тут стоит налить воды пару капель. Не гонись за дешевыми заявками, но это не панацея. Считай конверсию из каждой компании. Клик за 1000 рублей может давать CR в продажу 70%, а клик за 200 - 0,5 % (но может и наоборот, главное считай экономику проекта, ты должен понимать, что тебе нужно в итоге получить)
7. Воронка продаж:
Для каждого сегмента будет своя условная норма.
Инфобизнес - «хорошая» конверсия одна, Товарный - другая и так далее.
ВАЖНО:
Кину файл, в котором более-менее подробно разобрал основную терминологию. За подписку, разумеется (мало прошу).
В профиле кстати будет еще много интересного. Так что считай, что я приплачиваю тебе за свою же работу. Подписывайся на инсту @zaytsev.ol.al и пиши в Директ « Отправь PDF № 1 »
Еще важнее: Мы, размещая рекламу на площадках, занимаемся арендой рекламной площади. Не стоит забывать, что арендодатель должен получить ту прибыль, которую он заложил изначально - это его цель. Ставим ли мы оплату от показа, ставим от клика - важно то, что оптимизировать расход нам поможет качественная проработка офера и визуала его подачи. Грустный недоработанный визуал, печальное неинтересное предложение, неверно подобранная ЦА (и т.д.) поможет нам слить СТR и повысить стоимость одного перехода. Площадке нужно отбивать время, которое мы должны арендовать, а не воровать. Стивен Р. Кови писал про win-win, почитай, если будет часик.
Дальше-больше. Следи за обновлениями.