Как говорится, встречают по одежке и Инстаграм не исключение. Правильно оформленный профиль может повысить эффективность продвижения вашего профиля.
Человек заходя на ваш профиль за несколько секунд принимает решение останется он с вами или уйдет не подписавшись. Ваша задача оформить профиль так, чтобы зацепить и заинтересовать потенциального подписчика. Второго раза произвести первое впечатление у вас не будет.
Шапка профиля
Шапка профиля – это первое, что видит потенциальный подписчик и если она оформлена неправильно, то вас не спасут ни классные фото, ни интересные тексты.
В этой статье мы подробно разберем самые распространенные ошибки в шапке профиля и научимся правильно и красиво оформлять свой аккаунт.
1. Аватар.
Он должен быть:
· контрастный, фон не должен сливаться с изображением и отвлекать внимание от главного
· яркий и запоминающейся
· визуально понятный.
Важно! Аватар должен быть понятным даже в самом мелком формате (комментарии, переписка в Direct)
Для коммерческого аккаунта допустимо использование логотипа. Некоторый эксперты считают, что не стоит ставить лого, если ты не всемирно известный бренд и аккаунт еще не раскручен. Но! Мы считаем, что нужно сразу знакомить подписчиков со своим брендом и повышать к нему лояльность. Также можно использовать фото товара. Лучший вариант это аватар с товаром на котором будет присутствовать человек (лицо бренда).
Личный блог - фото хорошего качества, крупный план (портрет), взгляд на подписчика.
Примеры удачных и неудачных аватаров:
2. Ник.
У вас есть 30 символов. Давайте разберемся как их правильно использовать.
Каким должен быть ник:
⦁ читабельным и понятным (без лишних символов)
⦁ запоминающимся, чтобы человек, услышав его, мог без проблем найти ваш аккаунт в поиске
⦁ с ключевым словом, так как по нему тоже можно ваш аккаунт
⦁ лёгким в написании и произношении
⦁ которкое и емкое
⦁ отражать идеею вашего блога/магазина , вызывать нужную ассоциацию
⦁ уникальным, отличаться от конкурентов
⦁ не должно оскорблять другие социальные группы
Делайте свой ник простым и запоминающимся – пользователю должно быть легко найти вас в поиске соцсети. Так же приписка smm, fitness, shop в конце ника будет выдавать аккаунт в поиске по этому слову (@tiptop_smm).
3. Имя, или ПОИСКОВАЯ СТРОКА.
Поиск в Инстаграме можно осуществить по:
⦁ Нику
⦁ Определяющим словам в строке ИМЯ
⦁ Хештегу
⦁ Геометкам
Правильно оформляйте поисковую строку ИМЯ. Важно писать самые релевантные слова, определяющие тематику вашего блога.
Подобрать такие слова можно с помощью:
https://wordstat.yandex.ru
https://serpstat.com/ru
Важно! Если вы используете символы между словами, всегда ставьте пробелы.
Например: СММ | ПРОДВИЖЕНИЕ | МАРКЕТИНГ будет находится по отдельным словам,
А СММ|ПРОДВИЖЕНИЕ|МАРКЕТИНГ этот аккаунт можно найти только если написать все вместе слитно, но так никто не ищет.
Не забывайте использовать теги в описании профиля, сейчас на них можно подписаться, а следовательно, найти вас. Но используйте их правильно, не ставьте, например, тег # маникюрспб Так вы отправите потенциального подписчика гулять по конкурентам и он забудет про ваше существование. Ставьте личные теги или навигационные, например,
# фролова_работы # фролова_мастерманикюра.
Указывайте географическое положение, если ищете целевую аудиторию узкой локации (город, область).
Если вы не популярный блогер или не медийная личность не пишите в строке ИМЯ свое имя. Звучит абсурдно, но это так. Потенциальные подписчики еще вас не знают и искать по имени не будут. Скорее они будут искать сммщика, фитнес тренера, психолога и тд. Имя можно написать в первой строке описания профиля.
4. Описание профиля.
В этом блоке у вас в распоряжении всего 180 символов. Используйте их с умом.
Главная задача ответить на вопросы «кто вы?» и «чем вы можете быть полезны/интересны?». Если у вас аккаунт магазина, подписчик должен сразу понять что продаете, как купить.
Уникальное торговое предложение (УТП) - лучшее оружие любого фрилансера. К счастью, далеко не все работники озадачены этим, а значит у вас сразу будет преимущество. За клиентов во всем мире постоянно идет борьба. Грамотное УТП поможет вам качественно выделиться на фоне конкурентов.
"
Впервые это понятие ввел Россер Ривз, один из создателей современной рекламы. В 1961 году он выпустил книгу «Реальность рекламы», где впервые описал свою знаменитую технику УТП – уникального торгового предложения.
"
УТП – ваше главное преимущество, то, что отличает вас от остальных, это причина, по которой именно у вас должны купить услугу.
Почему важно найти свое УТП?
Именно УТП поможет вам составить грамотное предложение для клиентов, вы сможете использовать его в рекламе. Вроде бы все понятно: покажи клиенту, чем ты отличаешься от остальных, и он выберет именно тебя. Но как найти эти отличия, как дать понять заказчику, что вы - именно тот, кто ему нужен? А если ваша услуга на первый взгляд никак не отличается от того, что предлагают другие?
Примеры УТП
- Быстрая реакция: «Сделаю сайт за 3 дня или верну вам деньги»
- Ведущая позиция на рынке: «Игорь Манн - маркетолог №1»
- Ориентированность на конкретных клиентов: «Копирайтер для бизнес-блогов»
- Дополнительная польза: «При заказе сайта дизайн бесплатно»
УТП известных брендов
- «Тает во рту, а не в руках» M&M's
- «Отчистит пятна, с которыми другие не справятся» Comet
- «Если не доставим за 60 минут, пицца бесплатно» ДоДо Пицца
- Алгоритм разработки УТП
Для того, чтобы в будущем, когда вы уже определитесь с профессией, вы смогли найти свое УТП, надо тренироваться делать это уже сейчас. Вы уже определили своего идеального клиента, сейчас нам это очень пригодится.
Как найти свое УТП? Попробуйте применить разные техники:
⦁ Выявите (или создайте) уникальную характеристику своего товара/услуги, особенно, если ваш товар не уникален и у вас множество конкурентов. Пример: «В нашем такси работают только женщины!». Также хороший пример – это любимый многими батончик «Твикс». Они разделали обычный батончик на две палочки и построили вокруг этого всю рекламную кампанию.
⦁ Если придумать что-то уникальное не выходит, подумайте, что могли упустить ваши конкуренты. Пример: «Если не доставим за 60 минут, пицца бесплатно».
⦁ Подумайте, является ли ваш товар инновационным. Может быть, вы используете инновационную, новую упаковку. Пример: «Покупая наши йогурты, вы заботитесь об экологии, ведь только мы используем биоразлагаемую упаковку нового поколения!»
⦁ В УТП можно вынести боль своей аудитории. Пойти не от описания услуги, а от решения проблем вашей целевой аудитории. Пример: «Болит горло? Мирамистин при болезни горла №1».
⦁ Возможно, ваше преимущество связано с подарками, бонусами, скидками, гарантиями и другими преимуществами. Этот вариант УТП отлично работает для сезонных, кратковременных предложений. Пример: «Купите 2 любых десерта и получите напиток в подарок».
⦁ Покажите самые сильные стороны компании, продукта, услуги. Пример: низкая цена, высокое качество, широкий ассортимент, офисы по всем городам России. Однако помните, что доверие к такому УТП будет невысокое. Это самый простой способ, к нему прибегают почти все.
⦁ Попробуйте посмотреть по-другому на свои недостатки, возможно из них получится отличное УТП. Пример: классический пример – это продукты с коротким сроком хранения. Еще интересный пример – это сервис проката автомобилей Avis. Их слоган «Мы №2. Мы работаем усерднее». Многие годы компания Avis работала в тени более успешного конкурента — Hertz, позиционировавшего себя как №1 на рынке. Рекламная кампания была настолько успешной, что доля рынка, принадлежащая Avis, выросла с 11% до 35%.
⦁ Предложение должно быть настолько сильным, что клиенты просто не смогут отказаться.
⦁ Еще есть отличное решение, если не получается совсем ничего придумать - формула Джона Карлтона. Она хорошо подходит для сферы услуг. Просто подставьте свои данные — и получите работающее УТП.
«С помощью ________ (услуга, продукт) мы помогаем _____ (целевой аудитории)
решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».
Пример: С помощью курса «Успешный кондитер» вы научитесь с нуля создавать вкусные и полезные десерты всего за 7 занятий.
УТП - это причина, почему клиент должен выбрать именно вас, ваш продукт или услугу и не воспользоваться другим предложением. Попытайтесь сформулировать УТП максимально коротко и емко.
Также в описании профиля часто используют лид-магнит.
Лид-магнит — это контент, который будет полезен потенциальному клиенту, вы предоставляете его бесплатно в обмен на контактные данные (гугл форма, заполнение анкеты) и будущую лояльность.
Пример:
Эффективный лид-магнит должен:
⦁ Решать боли клиентов;
⦁ Быть четким и понятным;
⦁ Быть доступен здесь и сейчас.
Пример: бесплатная тренировка, как на следующем скрине или разработка заглушек для сториз в подарок, полезные чек-листы, бесплатный аудит профиля, бесплатный контент план, неделя бесплатного ведения профиля.
5. Активная ссылка.
Единственная активная ссылка в Инстаграм.
Можно размещать:
⦁ Ваш веб-сайт (сайт-портфолио, сайт с вашим товаром или предлагаемой услугой).
⦁ Сайт с конкурсом, розыгрышем или распродажей.
⦁ Ссылку на блог.
⦁ Ссылку на купоны.
⦁ Видео.
Нельзя размещать:
⦁ Ссылку на аккаунт в Snapchat и Telegram.
⦁ Сайт с неподобающим контентом для детей до 16 лет.
⦁ Веб-страницу, которая доступна по нескольким адресам сразу (перенаправление URL-адресов / множественный редирект).
⦁ Ссылка на сайт, которая размещена у множества аккаунтов Инстаграм одновременно.
⦁ Сайты, в которых скрыты страницы с другим содержанием.
⦁ А также может быть заблокирована ссылка на сайт, который не проиндексирован поисковыми системами (зарегистрирован недавно), имеет плохую репутацию.
⦁ Не стоит давать ссылку на другие соцсети, так как вы не сможете отследить трафик.
Бывает, что вам нужно много ссылок, потому что у вас и статьи, и сайт, и менеджеры ждут, когда же им напишут. Есть отличные сервисы, которые справляются с этой задачей. Taplink — решит проблему, если вам в аккаунте нужно поставить несколько активных ссылок. Тогда человек открывает ссылку в шапке профиля, а там видно еще несколько вариантов.
6. Публикации, подписчики/подписки.
Мало кто говорит о важности этого пункта. Но у современных подписчиков уже наметан взгляд и они без труда оценивают ваш профиль по всем пунктам.
Публикации - общее количество постов в профиле (за исключением тех, что в архиве). Если у вас небольшой блог (до 10 тыс.), то публикаций не должно быть больше 1000. Как минимум это показывает. То, что ваш блог не цепляет и на вас мало кто подписывается. Просмотрите вашу ленту и отправьте в архив неактуальные фото. Важно! Именно в архив, если вы начнете повально все удалять, Инстаграм может сократить показы вашего профиля. Удаляете – значит не интересно, не важно, не актуально. Зачем такое показывать людям?!
Подписки - общее количество пользователей, на которых подписаны вы. Рекомендуем оставлять в профиле до 1000 подписок. Иначе Инстаграм вас оценивает как массфоловера ( человека, который продвигает свой аккаунт за счет массовых подписок на другие профили). Плюс есть теория, что если в блоге до 300 подписчиков, то Инстаграм его продвигает охотнее, так как оценивает, как молодой и перспективный.
7. Хайлайтс или актуальные (вечные) сториз.
Хайлайтс, вечные сторис, актуальные сторис – это истории, которые можно сохранять и показывать вашим пользователям больше, чем 24 часа. Их можно сохранит сразу, как важные или добавить из архива историй в актуальное.
Для чего нужны хайлайтс?
В них вы заносите информацию для ваших пользователей, с которой они могут ознакомиться в любой момент времени:
⦁ Прайс на товары (услуги) для интернет-магазинов и профилей мастеров бьюти сферы.
⦁ Архив историй или фотографий для личных целей блогера;
⦁ Инструкции, действия;
⦁ Важную информацию, которую вы хотите донести до своих подписчиков;
⦁ Портфолио и кейсы.
В мобильной версии отображается только 5 иконок, это должны быть самые актуальные важные темы.
Актуальные сторис можно менять и редактировать. Изменять можно как внешнюю часть—обложка или название, так и внутреннюю составляющую (добавлять или удалять ваши истории).
Давайте не будем забывать, что хайлайтс это одна из составляющих визуального контента аккаунта. Поэтому мы не рекомендуем выбирать обложки автоматически ( такая функция есть в Инстаграм), лучше вставлять свои уникальные картинки.
Вот основные приложения, которые можно можно использовать для создания хайлайтс:
Highlights - там есть как готовые наборы для актуальных сторис, так и иллюстрации для создания своих собственных. Приложение абсолютно бесплатно.
PicsArt - можно самому сделать обложку, загружать свои фотографии и элементы.
Canva - это универсальный конструктор, в нем можно создавать любой дизайн, а также дизайн для актуальных сторис. Изображение на обложку можно найти, как в самой Canva, так и загружать свои рисунки, фоны и фотографии.
Хайлайты – это удобный инструмент для продвижения, в них вы можете загрузить всю актуальную информацию, как до вас добраться, прайс, свои кейсы. Также здесь можно рассказать и показать интересные места, ваши истории и т.д.
Спасибо, что дочитали статью, ставьте лайки, чтобы поддержать автора, пишите в комментарии ваши вопросы касательно Instagram, возможно именно ваши вопросы попадут в следующую статью !