История. Год назад в одном уважаемом клубе выступал проект. Тогда его закидали вопросами, и фаундер вроде складно на них ответил.
Проходит год. Этот же проект попадает ко мне на аналитику в фонде. Я вспоминаю, что уже видел этот проект. Нахожу презентацию, и действительно, видел. Единственное, что изменилось в проекте за год, что выручка 22т$ за весь год, и выросший с 15$ до 30$ CAC.
При этом фаундер рассказывает, как они нащупали модель. Что она якобы масштабируема на любом бюджете. При этом все тесты были ограничены маленьким бюджетом, и CAC вырос в два раза от годичной давности. "Эффективность и масштабируемость"🤦♂
Наше предложение проекту в данном случае было следующим, что нужно поработать с трекером, попробовать гипотезы более бюджетного продвижения, чтобы показать выручку.
Первоначальная инвестиция фонда в данном месте заключается в оплате половины стоимости работы трекера.
На что был следующий ответ: "Мне кажется странным брать деньги со стартапа. Мы были в акселераторе Яндекса и в Московском акселераторе. И везде нас трекеры были бесплатно. А тестирование бюджетных методов продвижения мы считаем не целесообразными. Мы понимаем, как масштабироваться с инвестициями."
И вот тут вопрос. А так ли странно брать со стартапов деньги за услуги? И почему некоторые стартапы думают, что раз они стартаперы, то им все всё должны делать бесплатно?