Поработав с агрегаторами такси и оценив рентабельность в среднем в ноль, иду работать торговым представителем одной из доморощенных дистрибьюторских фирм. Анекдотизм бизнеса по-русски и здесь, как родной! Обещано два месяца фиксированной оплаты в размере 30 тыс. рублей, ежемесячно на основе трудового договора, а потом 5% от твоих заявок. Если взяли у тебя копии документов, значит официально трудовых отношений не будет! Суть работы и цель ясны и прозрачны, сложностей никаких нет! У тебя прайс с ценами, какие-никакие картинки, образцы для дегустации, заходишь в магазин, общаешься и через 5 минут понимаешь, что будет сотрудничество, или нет. Срабатывает 50х50 из-за того, что незнакомая продукция и неизвестный поставщик. Ничего сложного с этим нет. Вкусовые качества продукта делают своё дело на 70% и решение о сотрудничестве принимается собственником очень быстро - "Да/Нет" и ты пишешь заявку, или идёшь в следующее место. Заявки пошли! Новые точки нарабатывались быстро, так же быстро, как отпадали старые. Через полтора месяца привалило счастье в размере 70% от обещанной оплаты за месяц. В следующий раз это произойдёт перед самым новым годом в размере 50%. По-ходу работы, другой такой же торговый бросает работу по понятной причине и отдаёт свои наработанные точки с массой проблемных вопросов - просрочки, дебиторка, нежелание 60% точек продолжать сотрудничество. Посещения точек дают слабый результат. Практически каждая доставка исполняются дистрибьютором некорректно, с расхождениями по ключевым параметрам - наличе, ассортимент, вес, но при этом ещё и требует частого посещения торговых точек. Приходишь в магазин с утреца, да когда бы ты ни пришёл, и встаёшь в очередь из таких же торгпредов, всё! Полдня пропало! Вырабатываешь график, договариваешься с продавцами, собственниками на удобные дни-часы, обмениваешься тлф номерами. Вот телефон нужен, чтобы что, как вы думаете? Ну-да, чтобы позвонить и вести диалог. Оказывается, что твоему начальнику и продавщице в магазине мало твоего телефонного разговора, путём чего можно и заявку сделать и откорректировать рабочие моменты. А нет! Оказывается для того, чтобы тебя послали в очередной раз куда подальше, порой хамски хмыкнув и пожав плечами, ты должен из конца в конец города проехать в пробках за этим счастьем. Нужно чётко понимать, как только тебе начнут по-хамски закручивать гайки - это тот самый сигнал, что тебе более не собираются платить! И ты, весь такой стрессоустойчивый берёшь следующий прайс, потом ещё и ещё!
Поработав с агрегаторами такси и оценив рентабельность в среднем в ноль, иду работать торговым представителем одной из доморощенных дистрибьюторских фирм. Анекдотизм бизнеса по-русски и здесь, как родной! Обещано два месяца фиксированной оплаты в размере 30 тыс. рублей, ежемесячно на основе трудового договора, а потом 5% от твоих заявок. Если взяли у тебя копии документов, значит официально трудовых отношений не будет! Суть работы и цель ясны и прозрачны, сложностей никаких нет! У тебя прайс с ценами, какие-никакие картинки, образцы для дегустации, заходишь в магазин, общаешься и через 5 минут понимаешь, что будет сотрудничество, или нет. Срабатывает 50х50 из-за того, что незнакомая продукция и неизвестный поставщик. Ничего сложного с этим нет. Вкусовые качества продукта делают своё дело на 70% и решение о сотрудничестве принимается собственником очень быстро - "Да/Нет" и ты пишешь заявку, или идёшь в следующее место. Заявки пошли! Новые точки нарабатывались быстро, так же быстро, как отпадали старые. Через полтора месяца привалило счастье в размере 70% от обещанной оплаты за месяц. В следующий раз это произойдёт перед самым новым годом в размере 50%. По-ходу работы, другой такой же торговый бросает работу по понятной причине и отдаёт свои наработанные точки с массой проблемных вопросов - просрочки, дебиторка, нежелание 60% точек продолжать сотрудничество. Посещения точек дают слабый результат. Практически каждая доставка исполняются дистрибьютором некорректно, с расхождениями по ключевым параметрам - наличе, ассортимент, вес, но при этом ещё и требует частого посещения торговых точек. Приходишь в магазин с утреца, да когда бы ты ни пришёл, и встаёшь в очередь из таких же торгпредов, всё! Полдня пропало! Вырабатываешь график, договариваешься с продавцами, собственниками на удобные дни-часы, обмениваешься тлф номерами. Вот телефон нужен, чтобы что, как вы думаете? Ну-да, чтобы позвонить и вести диалог. Оказывается, что твоему начальнику и продавщице в магазине мало твоего телефонного разговора, путём чего можно и заявку сделать и откорректировать рабочие моменты. А нет! Оказывается для того, чтобы тебя послали в очередной раз куда подальше, порой хамски хмыкнув и пожав плечами, ты должен из конца в конец города проехать в пробках за этим счастьем. Нужно чётко понимать, как только тебе начнут по-хамски закручивать гайки - это тот самый сигнал, что тебе более не собираются платить! И ты, весь такой стрессоустойчивый берёшь следующий прайс, потом ещё и ещё!
