Главные ошибки поставщиков, которые уже не считают себя новичками.
⠀
Тендерные продажи строятся не только на разовой продаже, выполняя контракты качественно, без нареканий со стороны заказчиков, вы формируете свою положительную репутацию в госсекторе, расширяете свой бизнес и увеличиваете прибыль.
⠀
Так на чем же спотыкаются даже опытные поставщики.
⠀
1. Элементарная внимательность и базовая подготовка
⠀
Забыть об элементарной подготовке и не проверить средства на спецсчете.
⠀
Конечно бывает и жестокая жесть неподготовки, типа:
Отсутствие у организации электронной подписи, аккредитации на электронных торговых площадках, специального счета.
⠀
Непростительно даже для новичка.
⠀
А вот старичок может просто напросто упустить момент, когда из-за активного участия закончились деньги на спецсчете для обеспечения нового тендера
⠀
2. Не автоматизировать работу!
Блин товарищи, 21 век - ваши конкуренты автоматизируют процессы и ускоряются, и вы не будьте в стороне.
⠀
Внедрите CRM-системы в отделе тендерных продаж. (Тем более сейчас есть специальные для тендеров, одна из подобных TENDER WIN - удобная система поиска и аналитики тендеров с встроенной CRM-системой, где можно раскладывать исполнение тендерной закупки а после победы и контракта по задачам и закреплять за конкретными сотрудниками с четкой установкой сроков выполнения).
⠀
🔥Кто привык сразу пробовать и внедрять пишите ВИНВИН мне в директ и я дам вам специальную ссылку, по которой можно получить 2 месяца полной версии TENDER WIN БЕСПЛАТНО
⠀
3. Планирование и контроль участия в тендерах приводят к очень высоким показателям по увеличению прибыли, особенно если привязать к выполнению плана правильную систему мотивации сотрудников.
⠀
Ой-ой мы подобрались к важному моменту....
Кому и как платить (но это будет тема отдельного поста)
Пишите в комментариях насколько вам интересна подобная тема)
⠀
Но, вернемся к возможностям Аналитических программ (коих много как вы помните)
Что смотрим:
✔сколько у нас тендеров на мониторинге
✔сколько выбрано для участия
✔сколько заявок подано/отклонено
✔сколько побед и на какую общую сумму.
⠀
4. Воронка тендерных продаж - там где просадка там и стоит подкачать "мышцу"
⠀
Закон победы прост - чем больше участия, тем больше побед! (Не благодарите)
⠀
Обязательно ведите календарь процедур (это поможет отслеживать сроки и не пропустить, например, дату аукциона), анализируйте тендерные продажи конкурентов. (Ну это все есть в TENDER WIN и в подобных сервисах вы же помните?)
⠀
5. Вкладывайтесь в сотрудников!
⠀
- повышения квалификации
- периодические проверки на знание законодательства
- знание продукта вашей организации.
⠀
Что бы вы добавили к списку? А? Опытные (и не очень))) тендерные спецы?)))