Привет друзья!
Я, Злата Сереброва, являюсь независимым экспертом ювелирного рынка и амбассадором проекта Ювелирный Клуб.
Ювелирный Клуб - это социальный интернет проект, созданный независимыми энтузиастами и экспертами ювелирного рынка.
Наша миссия — Помогать Потребителям ювелирных изделий ориентироваться в непростом и многогранном мире ювелирных украшений и сделать их приобретение максимально доступным, при помощи современных технологий, креативных и инновационных решений.
В данной статье я постараюсь подробно и понятно объяснить вопросы ценообразования в ювелирном бизнесе и развеять ряд мифов, которые часто внушаются Потребителям… Вы узнаете много нового и интересного и по завершении ознакомления со статьей у вас сложится полное понимание, что такое «справедливая/честная цена» ювелирных украшений.
И так начнем…
Первый миф, который мы должны сразу развеять – это якобы имеющаяся "Художественная ценность" ювелирных украшений массового спроса.
Давайте разберемся с понятием Художественные ценности и обратимся к Википедии...
Художественная ценность - это набор свойств, качеств, уникальных особенностей предмета, указывающий на его универсальную социокультурную значимость в области искусства.
Ювелирные украшения – безусловно обладают определенной эстетикой, набором свойств и ценностью, но точно не несут в себе социокультурную значимость в области искусства, за крайне редкими исключениями.
Весь ювелирный рынок по принципам ценообразования ассортимента ювелирных украшений можно разделить на 3 большие группы/сегмента (от дорогих к доступным):
- Супер Премиум – самый дорогой ценовой сегмент, в который входят только ювелирные украшения мировых ювелирных брендов: Tiffany ,Bvlgari, Cartier и т.д., а также ювелирные изделия менее именитых Производителей с крупными натуральными драгоценными камнями(ювелирными вставками). В данном сегменте цену на украшения формируют два фактора: стоимость драгоценных камней и художественная ценность изделия, обусловленная именем Производителя. Емкость рынка данного сегмента в России не превышает 8% от общего объема рынка продаж ювелирных украшений в стоимостном выражении (количество продаж невелико и доля достигается за счет очень высокой цены на одну единицу изделия).
- Премиум – сегмент рынка, формируемый ювелирными изделиями из золота со средними натуральными драгоценными камнями. В данном сегменте стоимость украшения зависит от стоимости драгоценных камней без привязки к художественной ценности изделия. На долю данного сегмента рынка приходится порядка 10% от общего объема рынка продаж ювелирных украшений.
- Масс маркет – это самый емкий/массовый сегмент рынка и он включает в себя 80% всех реализуемых ювелирных украшений в России. В данный сегмент включаются все изделия из Серебра, а также Золотые украшения без средних и крупных драгоценных камней, в которых цену изделия формирует стоимость драгоценного металла. Какая- либо рыночная оценка Художественной ценности ювелирных изделий сегмента Масс маркет отсутствует и не влияет на стоимость украшений.
Из трех ценовых сегментов ювелирного рынка, художественная ценность ювелирных украшений оценивается только в самом дорогом сегменте Супер Премиум, в остальных сегментах она не учитывается и не имеет влияние на цену ювелирного украшения. При этом Художественная оценка – достаточно сложный и очень субъективный метод оценки, который изменяется с годами, модой/популярностью и конъюнктурой рынка...
Ювелирные украшения Масс маркет – это самые доступные изделия, которые мы – конечные Потребители, выбираем и покупаем в 99,99% случаев. Стоимость любого ювелирного изделия формируют следующие составляющие:
- Сырье для производства - драгоценный металл, из которого изготовлено ювелирное изделие и ювелирные вставки (камни и т. д.), в случае их наличия в изделии;
- Расходы на производство ювелирного изделия;
- Налоги;
- Торговые наценки.
Далее мы подробно разберем каждую составляющую цены и финализируем выводы в конце нашей статьи.
СЫРЬЕ
Драгоценные металлы
Ювелирные изделия в основном изготавливаются из двух драгоценных металлов: Золото и Серебро.
В чистом виде данные металлы в ювелирных изделиях практически никогда не используются, т.к. они слишком пластичные (в особенности золото), неудобные для изготовления украшений и не ноские. Поэтому для изготовления ювелирных изделий, используют сплавы с данными драгоценными металлами.
Сплав - это материал, который содержит смесь различных металлов. Металлы, добавляемые в сплав к драгоценному металлу, называются Лигатурой. К легирующим металлам в производстве ювелирных украшений относятся: медь, латунь, цинк, никель и т. д. В зависимости от различного процентного содержания металлов в сплаве можно достигать не только улучшения или ухудшения потребительских свойств сплава, но и изменять цвет ювелирного украшения.
Доля чистого драгоценного металла в сплаве – называется Пробой. Более подробно о Лигатуре в ювелирных украшениях и ее влиянии на свойства изделий, а также об ювелирных Пробах можно ознакомиться в других наших статьях на интернет ресурсах нашего проекта - см. внизу по завершении статьи.
Драгоценные металлы: Золото, Серебро, Платина, Палладий - биржевые сырьевые товары, т.е. цена на них устанавливается за счет спроса и предложения на них и изменяется практически ежедневно на биржевых торгах.
Цена на физическое Золото называется Лондонский фиксинг (LBMA Gold Price) – это метод ежедневного установления цены на физическое золото, который применяется на Лондонском межбанковском рынке. Цена номинирована в долларах США (USD) за 1 тройскую унцию чистого золота 999,99 пробы ( 1 тр. унция равна 31,1035 гр.). Аналогичная система определяет и фиксирует цены на физическое Серебро, Платину и Палладий.
Важные и интересные факты ценообразования драгоценных металлов:
- Цены могут быть очень волатильные (часто изменяются в различных диапазонах) в короткий период времени, при этом имеют достаточно устойчивые тренды увеличения или снижения на длительных периодах (от 1-3 лет);
- Золото является единственным драгоценным металлом - элементом мировой финансовой системы и используется всеми центральными банками стран мира как надежное средство тезаврации (сохранения) капитала;
- Золото на долгосрочных периодах показывает стабильный рост и является надежным и выгодным средством накопления. Цена на Золото с 2 000 года всегда имела только восходящий/растущий тренд и за 20 лет с 280 USD подорожало до 1750 USD (на момент написания данной статьи - Июнь 2020г.), т.е. более чем на 600%, что соответствует росту в 30% годовых!!!;
- Золото, даже в виде ювелирных изделий, имеет вторичный рынок сбыта (исключительно в виде лома ювелирных изделий) и абсолютную быструю ликвидность, т. е. его практически моментально можно превратить в денежные средства (продав по текущему рыночному курсу), с небольшими отклонениями минус 5-10% от рыночной мировой цены(спроса) данного металла;
- В основу себестоимости ювелирного производства изделий из Золота в сегменте Масс-маркет (доступные ювелирные украшения без средних и крупных драгоценных камней) приходится именно стоимость сырья – Золота, которое занимает 90% в производственной себестоимости ювелирного украшения;
- Серебро является «дешевым металлом», его цена в 100 раз дешевле Золота: Золото - 1750 USD против Серебро - 17,50 USD (на момент написания данной статьи - Июнь 2020г). При этом Серебро, как металл, не является элементом мировой финансовой системы и средством тезаврации. Серебро, в отличие от Золота, не обладает достаточной ликвидностью. Вторичный рынок по данному металлу небольшой по количеству участников рынка и объему сделок, при этом отклонение цен от рыночной мировой цены(спроса) составляет минус 10-20%;
- Доля сырья – Серебра, в производственной себестоимости серебряных украшений, не является доминирующей;
- Цены на прочие биржевые драгоценные металлы: Платину и Палладий не требуют особого внимания для обсуждения и анализа, т.к. на ювелирные изделия из данных металлов приходится менее 1% мирового рынка ювелирных украшений.
Для того, чтобы рассчитать рыночную стоимость 1 гр. Золота или Серебра в определенной пробе в рублях, необходимо произвести вычисления по следующей формуле: Лондонский фиксинг стоимости металла в USD за 1 тройскую унцию / 31,1035 * Курс ЦБ РФ РУБ/USD * необходимую Пробу / 999,99, где: - Лондонский фиксинг (LBMA Gold Price) – метод ежедневного установления цены на физическое золото, который применяется на Лондонском межбанковском рынке - является основным ориентиром стоимости/цены физического Золота. Цена номинирована в долларах США за 1 тройскую унцию чистого золота 999,99 пробы;
- 31,1035 – количество граммов в одной Тройской унции;
- Курс ЦБ РФ РУБ/USD – официальный курс Российского рубля к Доллару США, устанавливаемый Центральным Банком Российской Федерации (валютный курс);
- Проба ювелирного изделия – метрическая проба ювелирного изделия, установленная в соответствии с законодательством РФ;
- 999,99 – проба чистого металла.
На основе текущих мировых рыночных цен на Золото и Серебро и валютном курсе РУБ/USD, мы рассчитаем цену 1 грамма металла в наиболее популярных российских пробах, по состоянию на 25.06.2020:
- 1 гр. Золота в 585 пробе: 1 756,55 / 31,1035 * 68,8376 * 585 / 999,99 =
2 274,24 руб.
- 1 гр. Серебра в 925 пробе: 17,53 / 31,1035 * 68,8376 * 925 / 999,99 =
35,89 руб.
Ювелирные вставки
Ювелирные вставки являются элементом ювелирного украшения. Они вместе с металлом, из которого изготовлено ювелирное изделие, формируют его цену. Стоимость вставок определяется их редкостью, огранкой и прочими характеристиками.
Классификация групп ювелирных вставок (ранжировано по их ценности):
- Драгоценные камни – натуральные бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды и александриты;
- Органические природные вставки в виде: Жемчуга, Кораллов и т.д.;
- Полудрагоценные камни – очень большой перечень натуральных минералов, наиболее популярные: аквамарин, гранат, аметист, цитрин, топаз и т.д.;
- Поделочные камни – большой перечень природных минералов и горных пород, наиболее популярные: бирюза, кварц, горный хрусталь, нефрит, малахит, янтарь;
- Синтетические вставки - это «камни», синтезированные в лабораторных условиях из химических составляющих и используемые в ювелирном деле в качестве замены природных (натуральных) ювелирных камней, в качестве примера можно привести - фианиты и различные корунды;
- Прочие вставки – к данной категории могут относиться любые вставки в ювелирные украшения не перечисленные в группах выше: эмаль, кожа, каучук, дерево и т.д.
Вопреки устойчивому и сформировавшемуся мифу о рыночной ценности ювелирных вставок, активно раскручиваемому продавцами ювелирных украшений, хотим вас разочаровать - драгоценные камни весом менее 0,3 карат и все прочие, без исключений, ювелирные вставки – не имеют вторичного рынка и НЕ ОБЛАДАЮТ ликвидностью, т.е. продать их отдельно или в ювелирных украшениях - НЕВОЗМОЖНО...
Только средние и крупные драгоценные камни: бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды и александриты – имеют определенную ликвидность и реальную рыночную стоимость, но при этом реализовать их на вторичном рынке, быстро и без потерь (диапазон отклонений цены спроса от цены предложения могут достигать 50%), рядовому Потребителю будет очень проблематично и порой просто невозможно, т.к. этот рынок закрыт для непрофессиональных участников ювелирного рынка.
Важные и интересные факты ценообразования ювелирных вставок:
- Вес ювелирных камней, как натуральных так и синтетических, измеряется в Каратах. Карат - это единица измерения массы камня, равная весу в 0,2 грамма в метрической системе измерения. Не стоит путать каратность ювелирных камней с каратностью драгоценных металлов (альтернативная, российской системе метрических проб, система проб драгоценных металлов в зарубежных странах) – это разные вещи, несмотря на сходность в названиях.
- Самыми дорогими вставками являются натуральные драгоценные камни: бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды и александриты. Ценность драгоценных камней и соответственно их рыночная стоимость формируется по четырем критериям: вес в каратах (Carat), цвет (Color), чистота (Clarity) и огранке (Cut). Изначально стоимость сильно зависит от каратности(размера) камня.
- Бриллианты - самый распространенный, популярный и ценный вид драгоценных камней, которых принято классифицировать по размеру на три группы: мелкие - камни до 0,29 карат; средние – камни от 0,30 до 0,99 карат; крупные от 1 карата.
- Стоимость средних и крупных драгоценных камней существенно влияет на цену ювелирного украшения и, в производственной себестоимости, доминирует над всеми другими составляющими, включая стоимость металла, из которого изготовлено украшение, т.е. в изделиях со средними и крупными драгоценными камнями цена изделия формируется за счет стоимости драгоценной вставки/камня, а не за счет стоимости металла, из которого изготовлено украшение, в отличии от всех остальных ювелирных украшений.
- Другие параметры камня: цвет, чистота, огранка - дополнительно увеличивают, либо уменьшают, стоимость драгоценного камня. Система рыночной оценки стоимости натуральных драгоценных камней достаточно сложная, более подробнее о ней вы можете ознакомиться в отдельных статьях, посвященных данной тематике, на наших интернет ресурсах..
- Критерии оценки - цвет, чистота и огранка, при формировании рыночной стоимости полудрагоценных и поделочных камней – практически не применяются...
- Стоимость самых распространенных ювелирных вставок в украшениях с полудрагоценными и синтетическими камнями очень невысока и составляет порядка 50-300 руб. за камень среднего размера и их стоимость в золотых украшениях не сильно увеличивают стоимость всего изделия… Посудите сами – средний вес среднестатистического золотого ювелирного украшения 2 грамма, т.е. рыночная стоимость металла 2 гр.*2 274,24 руб./гр. = 4 548,48 руб. при стоимости камня в 50 руб. – это 1,10% от стоимости металла в изделии, при стоимости камня 300 руб. – 6,60% от стоимости металла в изделии.
- В отличии от украшений из золота, в серебряных изделиях стоимость вставки может существенно увеличить стоимость изделия, т.к. серебро недорогой металл и дополнительные 50-300 руб. за камень среднего размера существенно увеличивает стоимость украшения. Давайте посчитаем –средний вес среднестатистического серебряного изделия 4 грамма, т.е. рыночная стоимость металла 4 гр.*35,89 руб./гр. = 143,56 руб. при стоимости камня в 50 руб. – это 20,90% от стоимости металла в изделии, при стоимости камня 300 руб. – он уже становится дороже металла в изделии в два раза - 208,97%.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ РАСХОДЫ
Помимо Сырья (металла и вставок) в изготовлении ювелирных изделий производственную себестоимость ювелирных украшений формируют различные расходы и издержки, связанные с процессом изготовления, к которым относятся: безвозвратные потери металла при производственном цикле; оплата труда по изготовлению ювелирного изделия; амортизация производственного оборудования и инструментов; разнообразные расходные материалы; расходы на различные необходимые в производстве источники энергии и ресурсы – свет, газ, вода и т.д.
Важный аспект, который накладывает существенный отпечаток на стоимость производственных расходов - это способ производства, который может относиться к промышленному/фабричному (автоматизированное/машинное производство, с разделением труда и применением современных технологий) или кустарному/ремесленному (производство с доминирующей долей ручного труда, без его разделения).
Экономическая аксиома гласит - при промышленном производстве все расходы на порядок ниже, чем при кустарном, что связано с возможностями большего объема промышленного выпуска товара и, как следствие, более экономически целесообразным распределением расходов на каждую единицу выпускаемой продукции.
Давайте разберемся и посчитаем на простом примере стоимости оплаты труда(ФОТ) при изготовлении ювелирных изделий…
Ювелирная фабрика:
- Производственный цикл разделен на 5 отдельных производственных участков, на котором работает по 1-му мастеру-ювелиру, который отвечает за изготовление изделия сугубо на своем участке производственной цепочки - итого 5 сотрудников, которые последовательно изготавливают ювелирное украшение.
- За счет автоматизации производства за одну смену (1 рабочий день), 5 сотрудников изготавливают 300 ювелирных украшений, соответственно за 1 месяц (20 рабочих дней/смен) – 6 000 изделий.
- Фонд оплаты труда (ФОТ) составляет 35 000 руб./мес. на сотрудника, соответственно на 5 сотрудников – 175 000 руб.
- Итого для промышленного изготовления 6 000 изделий на ФОТ потрачено 175 000 руб., что составляет по 29,17 руб. на единицу выпушенной продукции.
Кустарное производство:
- Мастер-ювелир делает все производственные процессы самостоятельно (без разделения труда), при ограниченных возможностях автоматизации производства, в основном используя свой ручной труд.
- На изготовления одного изделия у него уходит 2 дня, соответственно за 1 месяц (20 рабочих дней/смен) он сможет сделать 10 изделий.
- Мастер-ювелир является предпринимателем и работает на себя, а не на работодателя, соответственно он хочет делать свою работу за большие деньги, чем мастер-ювелир работающий на заводе и, безусловно, рассчитывает на большую оплату своего труда, предположим в два раза большую – т.е. 60 000 руб./мес.
- Итого для кустарного изготовления 10 изделий на ФОТ потрачено 60 000 руб., что соответствует 6 000 руб. на единицу выпущенной продукции.
Теперь сравним результаты стоимости изготовления ювелирного украшения на одну единицу продукции: промышленное производство – 29,17 руб./ед., а кустарное 6 000 руб./ед.
Думаю дальнейших комментариев не требуется…
Ситуация по всем прочим производственным расходам сильно будет напоминать разобранный выше пример с ФОТ, т.е. на единицу выпускаемой продукции в кустарном производстве они будут на порядок выше, чем в промышленном...
Из этого можно сделать вывод о том, что себестоимость производства ювелирного украшения за счет производственных расходов у промышленного производства всегда будет ниже, чем у кустарного.
Помимо прочего, качество выпускаемой продукции у ювелирной фабрики всегда будет лучше, чем у одиночного Мастера-ювелира. Более подробнее о плюсах и минусах кустарного и промышленного производства ювелирных украшений вы можете ознакомиться в статьях, посвященных данной теме, на наших интернет ресурсах нашего проекта - см. внизу по завершении статьи.
Важной составляющей, формирующей производственную себестоимость золотых ювелирных украшений, т.к. стоимость золота очень высока, являются безвозвратные потери металла при его обработке (плавке, монтировке, шлифовке и т.д.). На высокотехнологичных промышленных производствах потери сырья при производстве составляют 1-3%, при кустарном производстве или на ювелирных предприятиях с неэффективной моделью «бережливого производства» потери могут доходить до 5-6%.
Если рассматривать все расходы, связанные с производством ювелирных изделий, их доля в себестоимости ювелирных изделий из Золота будет незначительна – порядка 6%, чего не скажешь об изделиях из Серебра, в которых она будет доминирующей – порядка 80%. Это видно из таблицы, которая наглядно демонстрирующей все составляющие производственной себестоимости ювелирных украшений и их влияния на стоимость изделий.
НАЛОГИ И ПОШЛИНЫ
Различными налогами и пошлинами облагаются все, без исключения, производимые в нашей стране или экспортируемые из-за рубежа товары и услуги, помимо этого все коммерческие предприятия, обеспечивающие оборот ювелирных украшений: ювелирные фабрики, оптовые торговые дома, розничные ювелирные магазины – платят налоги с прибыли своих предприятий, зарплатные налоги за своих сотрудников и т.д....
Мы не будем углубляться в вопросы налогообложения, а просто констатируем факт, что на суммарная налоговая нагрузка в розничной цене ювелирных украшений составляет порядка 10-15% (зависит от системы налогообложения предприятия).
ТОРГОВЫЕ НАЦЕНКИ
Любое коммерческое предприятие работает ради получения прибыли – это аксиома, поэтому при цепочке товародвижения ювелирного изделия от Производителя к конечному Потребителю ювелирное украшение обрастает различными торговыми наценками профессиональных участников ювелирного рынка.
В данном разделе мы разберем уровни торговых наценок всех участников рынка оборота ювелирных украшений: производителей, оптовых торговых домов и розничной ювелирной торговли и постараемся объяснить их разумность, или напротив излишнюю неоправданность.
Торговая наценка должна обеспечивать предприятию две вещи – покрытие текущих и капитальных расходов и чистую прибыль владельцам предприятия. В таблице ниже приведены среднестатистические торговые наценки профессиональных участников ювелирного бизнеса.
Торговые наценки Производителей – являются экономически оправданными и объективными, т.к. современное ювелирное производство - это достаточно сложный технологический процесс, требующий дорогого и высокотехнологического оборудования и профессиональных рабочих кадров. Получаемая Производителями торговая наценка позволяет им обеспечивать процесс производства и постоянно обновлять ассортимент выпускаемых изделий. При этом, чистая прибыль ювелирных заводов-производителей является одной из самых низких в производственном сегменте всех российских предприятий.
Ювелирные торговые дома – это посреднические коммерческие организации, закупающие ювелирные украшения крупным оптом у Производителей, для последующей продажи мелким оптом Розничным ювелирным магазинам. Далеко не все Производители могут обеспечить сбыт своей продукции на огромной территории России, т.к. продвижение товара (дистрибьюция) ювелирных украшений – отдельный, непростой и достаточно затратный бизнес, поэтому они прибегают к сотрудничеству с Торговыми домами, чей основной профиль деятельности именно продажи. В последнее десятилетие количество Ювелирных торговых домов существенно уменьшилось. Производители пытаются сократить розничные/полочные цены на выпускаемые ими украшения за счет исключения из цепочки товародвижения лишнего посреднического звена, а соответственно и наценку Торговых домов, которая по своему размеру практически дублирует наценку Производителей. Многие Производители создают свои полноценные сбытовые структуры – собственные/фирменные розничные торговые сети и/или сбытовые филиальные структуры в регионах России, но при этом торговая наценка посреднического звена не исчезает полностью, а сокращается как правило до половины.
По мнению экспертов Ювелирного Клуба наценка Ювелирных торговых домов безусловно оправдана, т.к. без данного посреднического звена(дистрибьюции), Потребители никогда бы не смогли увидеть разнообразный ассортимент в розничных ювелирных магазинах на обширных территориях России.
Розничная ювелирная торговля, последний элемент цепочки товародвижения ювелирного украшения от Производителя к конечному Потребителю. Именно в розничной торговле ювелирное изделие «обрастает» самой большой торговой наценкой, которая может удваивать, а порой и утраивать стоимость ювелирного украшения. Давайте разберемся является ли наценка розничной торговли объективной и оправданной…
Напомним, что торговая наценка должна обеспечивать предприятию две вещи: покрывать текущие/оперативные и капитальные расходы на ведение бизнеса и приносить чистую прибыль владельцу компании.
Классические расходы любого розничного предприятия включают в себя следующие основные крупные статьи:
- Аренда (если помещение магазина не в собственности) и коммунальное обслуживание торговой площади;
- Оборудование торгового зала;
- Фонд оплаты труда (ФОТ);
- Безопасность/Охрана;
- Маркетинг и Реклама;
- Поддержание необходимого ассортимента и товарных остатков (кредиты);
- Налоги и сборы.
На сумму, описанных выше расходов, очень сильно влияют факторы:
- Регион местонахождения магазина. Пару простых примеров… В Москве и Санкт-Петербурге стоимость аренды коммерческих площадей сильно отличается (разумеется в большую сторону) от стоимости в других городах миллиониках, а тем более от стоимости аренды в небольших областных городах и сельских населенных пунктах…
ФОТ в крупных городах миллиониках РФ на 50-100% больше, чем в сельской местности…
- Локация торговой точки на территории региона. Если магазин находится в центре города в хорошем, проходимом месте – то стоимость аренды помещения под магазин будет стоить в разы больше, чем аналогичное помещение на окраине и/или в промышленной зоне города.
- Наличие у предпринимателя, владеющего бизнесом, собственных оборотных средств для его ведения.
Оборачиваемость (получение изначально вложенных в бизнес денежных средств от результатов коммерческой деятельности) ювелирного бизнеса очень длинная. Ювелирные изделия не являются предметом первой необходимости, в отличие, например, от продуктов питания, одежды или предметов ежедневного быта, поэтому Потребители крайне редко (один или несколько раз в год) осуществляют покупки ювелирных украшений для себя, или в подарок. Даже ювелирные украшения самого «доступного» ценового сегмента – Масс маркет, на который приходится до 80% всего рынка потребления ювелирных украшений, в последние годы имеет среднеотраслевую оборачиваемость товара в розничной торговле порядка 1 года. Таким образом, Предприниматель купив ювелирное изделия у Производителя и положив его на прилавок своего розничного магазина, сможет реализовать его только через 12 месяцев, при этом в течении всего этого времени розничная торговая точка должна «тянуть» все расходы, в ожидании прибыли после реализации изделия.
Именно долгий период оборачиваемости капитала и большой объем предпринимательских расходов вынуждают Розничную торговлю держать высокую торговую наценку, без которой функционирование их бизнеса будет невозможно, при этом отраслевой показатель нормы чистой прибыли/рентабельности розничной ювелирной торговли, по сравнению с другими торговыми направлениям(продукты, одежда, техника)- крайне невысокий...
Вывод – розничную торговую наценку в ее нижних диапазонах значений, т.е. 40-50% к оптовой цене ювелирного изделия (цена продажи изделия Производителем) – можно считать разумной и экономически обоснованной, розничная торговая наценка выше этого уровня по мнению специалистов и экспертов Ювелирного Клуба является завышенной и неоправданной.
Итак, друзья, мы подошли к финалу, я надеюсь очень интересной и познавательной для Вас статьи… Мы прошлись по всем этапам формирования цены на ювелирные украшения и можем сделать резюме, ответив на вопросы: как формируется цена на ювелирные украшения в сегменте Масс маркет и какую розничную цену можно считать честной и экономически оправданной...
Зафиксируем ключевые знания, которые Вам удалось подчеркнуть из нашей статьи:
- Ювелирные украшения из Золота, цена в которых определяется стоимостью металла, а не ювелирной вставкой (камнем) относится к сегменту Масс маркет, к которому так же относятся все, без исключения,ювелирные украшения из Серебра. На долю сегмента Масс маркет приходится 80% всего объема рынка ювелирной торговли в России.
- Доминирующим факторами формирования цены на золотые ювелирные украшения является текущая рыночная стоимость металла.
- Стоимость Золота изменяется ежедневно на биржевых торгах за счет спроса и предложения на него. Валюта торгов – доллар США. Мировая цена на Золота за последние 20 лет постоянно растет. Поэтому рыночная стоимость ювелирных украшений сегмента Масс маркет будет изменяться пропорционально вместе с изменением биржевого курса стоимости металла и валютного курса рубля.
- Золото и ювелирные украшения из него – высоколиквидный актив, имеющий обширный вторичный рынок сбыта.
- Серебро, также как и золото, является биржевым металлом, но стоит очень дешево, в 100 раз дешевле Золота и поэтому не является столь ликвидным активом и не обладает большим вторичным рынком сбыта.
- В серебряных ювелирных украшениях доминирующим фактором, формирующим стоимость изделия, являются расходы, связанные с их производством (производственные расходы), а не стоимость металла, как в случае с золотыми украшениями.
- Ювелирные вставки (камни и прочее) в ювелирных украшениях в сегменте Масс маркет – не имеют ценности и не обладают ликвидностью на вторичном рынке сбыта (вторичный рынок по ним полностью отсутствует), их доля в стоимости ювелирных изделий из Золота незначительна и не требует рыночной оценки.
- Только вставки из средних (массой более 0,3 карата) и крупных (более 1 карата) природных драгоценных камней: бриллиантов, сапфиров, рубинов, изумрудов и александритов – обладают ценностью, имеют рыночную оценку и стоимость. Ювелирные украшения с данными камнями формируют сегменты рынка - Премиум и Супер Премиум на долю которых приходиться 20% рынка в стоимостном выражении. Система рыночной оценки данных изделий достаточно сложна и не может осуществляться дистанционно, методом математических расчетов и моделирования, в отличие от ювелирных украшений сегмента Масс маркет.
- Все составляющие конечной розничной стоимости ювелирного изделия и их доля в полочной цене украшения структурированы и приведены в таблице:
- Справедливая/честная розничная цена на ювелирные украшения из Золота 585 пробы сегмента Масс маркет - это цена, которая не превышает 220%, к текущей мировой стоимости металла.
- В украшениях из серебра справедливой ценой можно считать цену в диапазоне 400-800 руб. за 1 грамм ювелирного изделия в 925 пробе.
Благодарим за внимание ждем лайки и комментарии :):):)
Подписывайтесь на наш канал - https://zen.yandex.ru/jewelry_club
Будем рады видеть Вас в наших сообществах в социальных сетях:
https://vk.com/jewelry_club_rus
https://www.instagram.com/jewelry_club_rus/
Сайт проекта - https://ювелирныйклуб.рф