Большинство людей не осознают, насколько важны продажи - если только от этого не зависит ваша зарплата! Каждый раз, когда я говорю о продаже, я всегда слышу: «Это не для меня», «Вы должны обладать сноровкой» или «Я просто не могу заниматься продажами» - но это далеко от истины.
Независимо от того, что вы продаете, это проще, чем думает большинство людей. Просто запомните следующие 5 советов ...
Первое, что вы продаете, - это себя.
Забудьте о продукте или услуге. Если тому, кому вы продаете, вы не нравитесь, они не будут вас слушать. Убедитесь, что вы знаете продукт и хорошо себя представляете. Будьте продавцом, у которого вы что-нибудь купите.
Слушайте больше, чем говорите.
Плохие продавцы не могут понять, насколько хорош их продукт - они все время говорят об этом! Но хорошие продавцы слушают, что говорят их клиенты. Они с самого начала обращают внимание на потребности клиентов и соответственно представляют.
Знайте, кому продавать.
Если вы продаете виджет стоимостью 50 тысяч долларов, не пытайтесь продать его парню, бюджет которого составляет 2 тысячи долларов. Распространенная ошибка продавцов - продавать всем и каждому. Убедитесь, что все, что вы продаете, соответствует потребностям вашего потенциального клиента и является реалистичным для них. Вы, скорее всего, получите эту распродажу!
Понять, что движет другой стороной.
Почему людям должно быть важно то, что вы продаете? Как ваш продукт или услуга приносит им пользу? В первую очередь обратите внимание на то, что побуждает вашего потенциального клиента принять вашу встречу, и укажите это в своем питче.
Будь проще.
Не усложняйте свою презентацию только потому, что вы хотите, чтобы она звучала более грамотно. Признаком истинного знания во всем является то, насколько хорошо вы можете объяснить обычному человеку. Сделайте свою презентацию простой и менее 30 секунд - тренируйтесь в своей презентации!
Ключ к успешным продажам - это думать о человеке, которому вы продаете. Определите свой подход к их потребностям и подумайте о том, что они будут чувствовать после презентации / встречи. Не существует такого понятия, как «прирожденный продавец». Поверьте мне - любой может научиться хорошо продавать, в том числе и вы!
Я понял что вам не заходят длинные статьи и постараюсь писать их покороче. Поэтому не забывайте ставить лайки и подписываться на канал!