А ведь и вправду, зачем сейчас создавать сайт компании, когда в социальных сетях полно инструментов для визуального оформления, продвижения и привлечения клиентов?
Однако, с другой стороны, в каждой из социальных сетей и порталов есть свои правила на модерацию, ограничения по внесению коррективов, по лимиту программирования. для более удобной навигации клиента.
Создание собственного сайта — это поле для вашего воображения, возможность настраивать сайт в зависимости от вашей потребности, и ключевой момент, в зависимости от сути, которую вы хотите донести до клиента. Вы можете разместить текст в том или ином месте сайта, добавить видео, картинку или текст туда, где это необходимо и удобно, а не так, как вам предлагает любой другой сервис. Это огромное преимущество создания собственного сайта.
Давайте разберем вопрос подробнее.
Преимущества создания собственного сайта
Ключевые моменты
1. Ваш сайт — это ваш инструмент. Сайт в интернете никто не сможет у вас отнять, по сравнению, например, с сообществом в ВКонтакте.
Яркий пример - блокировка Вконтакте на Украине — те люди, у которых были сообщества в ВК, просто потеряли свой инструмент для работы с аудиторией. Аналогичный пример для России — большое количество людей вело блог в Телеграмм, а когда его заблокировали, они в одночасье потеряли связь со своей аудиторией.
Создав свой сайт, вы тем самым обезопасите себя, потому что сайт — это нечто общее (а не такая крупная платформа, как социальная сеть), так что едва ли его решат заблокировать на территории России.
2. Огромный плюс — это донесение смыслов. Сайт, социальная сеть, ваша карточка на портале — всё это конвертер, куда направляется трафик в виде потока людей, которые затем конвертируются в заявку. Ключевая задача конвертера заключается в том, чтобы сконвертировать заявку, а именно донести до клиента суть вашего предложения в виде оффера, в виде УТП (уникальное торговое предложение), закрыть его боли, страхи, возражения. Попадаются очень разные клиенты, и лучше всего действия выше можно реализовать на собственном сайте. Там вы в нужной вам последовательности можете закрывать эти боли и страхи, отвечая на вопросы, показывая нужные фотографии, донося определенные ценности. Не на всех порталах вы сможете сделать это так же эффективно, как на своем сайте.
Минусы создания собственного сайта
Процесс создания сайта требует вложения ресурсов в виде времени и денег. Не смотря на то, что в интернете сейчас множество конструкторов лендингов — большинство из них платные. К тому же для создания качественного и работающего сайта нужна определенная экспертность в этом вопросе.
Плюсы размещения на порталах
- Зачастую на порталах уже присутствует трафик, который может оказаться вашим целевым. Люди ищут вас, соответственно, размещаясь на каком-либо портале, вы можете перенаправить этот трафик к себе, и получить дополнительное количество заявок.
- К плюсам можно отнести то, что у портала/соц.сети есть четкая структура. Вам не нужно придумывать структуру, последовательность текста, как в первом случае — портал запрашивает название, описание, услуги, прайс, акции, т.е. всё чётко структурировано, вам остается только заполнить поля.
Минусы размещения на порталах
- Нужно понимать, что любой портал, это чей-то бизнес. Бизнес направлен на капитализацию, его владельцы хотят заработать деньги, на вас в том числе. Логично, что большая часть трафика будет доставаться тем, кто размещается на этих порталах платно. Необходимо очень аккуратно относиться к разным порталам. Обязательно отслеживать POI , отслеживать возврат инвестиций, вести учёт всех денег вложенных в рекламу в портал и полученной от неё прибыли, например, устанавливая подменные номера, анализируя рекламную кампанию.
- То, что портал не заинтересован в вас — большой минус, т.к. может произойти то же самое, что случилось с ВКонтакте и Телеграмм. Любой портал может продать себя другому, а другая организация может посчитать, что категория вашего бизнеса ему не интересна, и заниматься вашей карточкой не будут.
Выводы, которые я хотел бы донести исходя из личного опыта.
Я рекомендую подойти к этому вопросу с точки зрения финансовой грамотности. В своем бизнесе нужно диверсифицировать источники привлечения клиентов — важно иметь несколько источников привлечения трафика.
Моя рекомендация — однозначно использовать и свой собственный сайт, где вы можете воплотить идею и описать продукт так, как вам удобно и нужно для вашей аудитории,
+ использовать все возможные порталы, карты, социальные сети. Ваша целевая аудитория есть в каждом из названных источников, и ее нужно собирать.
Надеюсь, я полноценно ответил на ваш вопрос. Если у вас есть какие-то уточнения, обязательно напишите в комментарии.
Также хотел бы добавить, что важно отслеживать, какие источники привлечения клиентов, как порталы и сайты для вас максимально эффективны, а какие нет. Для этого нужно рассчитывать POI . Это тема отдельного вопроса, и если она вам интересна, жмите на синий текст, и пишите мне в директ Instagram.
Еще одним важным моментом в вашем случае является донесение смыслов, я много говорил об этом выше. Важно понимать, какие вопросы могут возникнуть у аудитории при знакомстве с вашим продуктом или услугой, и на прямо на конвертере закрыть все вопросы и возражения, обязательно обратите на это внимание.
Интересно было порассуждать на этот вопрос. Желаю всем максимального присутствия в интернете!