Бывалые игроки рынка, в основном частники, специализирующиеся на перепродажах товаров из Китая, в один голос заявляют о том, что бизнес на Алиэкспресс если не изжил себя, то его дни уж точно сочтены. И с ними трудно не согласиться.
Во-первых, большинство пользователей научились самостоятельно приобретать товары за рубежом без помощи посредников.
Во-вторых, ожидание доставки длительностью 1-3 недели практически полностью нивелируется желанием сэкономить, а это главная движущая сила, которая обеспечивает китайские интернет-магазины бесперебойным потоком заказов.
Между тем, если вы посетите любую из доступных ныне площадок онлайн-торговли в вашей стране, то не менее 90% товаров окажутся импортом с пометкой «Made in China». Поэтому мы можем утвердительно заявить, что перепродажа товаров с Алиэкспресс все еще способна приносить стабильную прибыль.
Главное – организовать эффективную бизнес-модель, способную соответствовать трендам, учитывать сезонность, покупательскую способность потенциальных клиентов, брать во внимание лояльность к китайским брендам, а также работать строго по правилам спроса и предложения. В противном случае добиться успеха в обозримом будущем вам не удастся. Но обо всем по порядку!
Рекомендации по ведению бизнеса на Алиэкспресс
Чтобы без заморочек начать зарабатывать реальные деньги на перепродажах китайских товаров, достаточно найти качественную и довольно популярную товарную позицию по доступной цене, которая определенное время будет отсутствовать у конкурентов. Вы только представьте, сколько прибыли осело в кошельках первых продавцов спиннеров?!
И если сейчас затея с реализацией вышеупомянутых игрушек потеряла всякий смысл, то самые шустрые дельцы, отслеживающие последние тренды среди молодежной YouTube-аудитории, на волне хайпа устанавливали маржу в среднем от 100% до 1000% за штуку.
Аналогичные ситуации в свое время происходили:
- с пушистыми кроликами-брелками;
- с «селфи-палками» (моноподами);
- с ножами-кредитками;
- с «радиоактивными» наушниками Beats by Dr. Dre;
- с копиями швейцарских часов;
- с откровенно неудачными, но очень востребованными подделками IPhone и прочими товарами.
ТОП-5 правил формирования товарного ассортимента
Как вы уже могли догадаться, успеть найти востребованный и недорогой для своей цены товар, отсутствующий у конкурентов, очень непростое занятие. На такое способны либо очень везучие, либо очень опытные продажники. Но об этом мы поговорим в следующих разделах нашей статьи, потому как сейчас необходимо подробно остановиться на актуальных правилах, посвященных формированию товарного ассортимента.
Правило №1. Не можете организовать качественное гарантийное обслуживание? Откажитесь от реализации дорогостоящей электроники!
Например, партия бракованных китайских смартфонов, видеорегистраторов или экшн-камер если не поставит под сомнение рентабельность вашего бизнеса на Алиэкспресс, то ощутимо ударит по доходам.
Естественно, вы вправе открыть спор и вернуть вложенные средства в испорченный товар. Однако процедура такого возврата может затянуться на несколько недель, а в нашем случае утверждение Б. Франклина о том, что «время – деньги» необходимо рассматривать в качестве прописной истины.
Правило №2. Самые прибыльные тематики в интернет-бизнесе: «строительство», «автомобильные аксессуары», «детские товары», «тренды», «электроника» и прочее.
Если с перепродажей стройматериалов из Китая у вас могут возникнуть проблемы, то на всем остальном (из вышеперечисленного) можно и нужно зарабатывать.
Правило №3. Необязательно закупать на Алиэкспресс широкий ассортимент товаров.
Иногда достаточно специализироваться на определенных товарных позициях, например, на копиях зарядных устройств для ноутбуков, поскольку оригинальные аксессуары стоят немыслимых денег.
Или также можно открыть фирменный магазин конкретного бренда, который еще официально не представлен в вашей стране. Одной из таких торговых марок может стать компания Tauren, производящая, судя по отзывам покупателей, кожгалантерею исключительного качества по доступным ценам.
Правило №4. Реализуемый вами ассортимент товаров в полном объеме всегда должен быть в наличии.
Иначе покупатели предпочтут самостоятельно заказать необходимую вещь на Алиэкспресс. Или еще хуже – что-нибудь купят у ваших конкурентов. Отсюда велика вероятность лишиться хоть и потенциальных, но, возможно, постоянных клиентов.
Правило №5. Скрупулезно следите за качеством товаров, даже если это откровенный ширпотреб.
Хотите продавать дешевые товары, у которых существенно ограничен срок эксплуатации? Нет проблем! Только позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты получали покупки, которые лишены заводского брака.
Порванная одежда, погнутые моноподы, разбитые детские игрушки, сломанные часы возможно принесут вам копейку-другую, но в будущем подпорченной репутации безответственного продавца никакая реклама не поможет.
Реклама реализуемого товара
Раз уж мы упомянули рекламу, тогда стоит рассмотреть, какие ее виды применимы для того или иного сетевого продвижения.
Как следить за трендами?
YouTube – идеальная площадка, благодаря которой следить за трендами не составит труда даже совершенно далеким от интернета пользователям.
Методика проста до безобразия. Торгуете игрушками? Подписываетесь на развлекательные детские каналы и смотрите, во что играет подрастающее поколение, а также запоминаете, что сейчас на слуху у детской аудитории. Если вам удастся рассмотреть потенциал у какой-нибудь безделушки, то рекомендуем сразу же заказать ее на Алиэкспресс для дальнейшей перепродажи.
Следить за модными тенденциями значительно проще при условии подписки на англоязычные YouTube-каналы, поскольку большинство популярных трендов приходят к нам из-за рубежа.
Аналогичным образом поступаем и с другими каналами. Занимаетесь косметикой? Тогда вам к бьюти-блогерам! Продаете одежду? Смотрите фешн-влоги!
Пользуйтесь кэшбэк-сервисами
В обязательном порядке пользуйтесь преимуществами кэшбэк-сервисов в процессе ведения бизнеса на Алиэкспресс. Это поможет вам не только сократить издержки на закупке товаров, но и раздавать скидки или организовывать промо-акции без ущерба для кошелька.
Что выгодно перепродавать с Алиэкспресс?
Далее мы на конкретных примерах рассмотрим потенциально наиболее ликвидные товары с Алиэкспресс, которые можно выгодно перепродать и заработать!
Качественная кожгалантерея
Качественные кожаные изделия, в первую очередь сумки и портмоне, хороши тем, что в отличие от смартфонов и некоторых товаров из категории «Электроника», они практически не обесцениваются. Поэтому даже если сразу распродаться не получится, то не стоит переживать, подсчитывать убытки вам уж точно не придется.
Для перепродажи рекомендуем присмотреться к кожаному кошельку, выполненному в ретро стиле под затертую кожу, вышеупомянутой нами компании Tauren. При стоимости закупки в $11.5 один из киевских интернет магазинов выставил цену за такие кошельки около $25 за штуку. Double Profit!
Автомобильные аксессуары
Автомобилисты – платежеспособная публика, которая постоянно тратит огромные деньги на содержание транспортных средств. Так почему бы этим не воспользоваться?
Чехлы для сидений, полироли, щетки со скребками – далеко не полный перечень товаров из Китая, которые можно выгодно перепродавать, пользуясь преимуществами бесплатных досок объявлений.
Недорогой абразивный композит, пригодный для удаления мелких царапин на кузове автомобиля, станет хитом продаж.
Кухонные принадлежности
Несмотря на то, что придирчивые домохозяйки с определенным скепсисом продолжают относиться к китайским столовым приборам, многие из них уже оценили преимущества универсальных терок, овощечисток, измельчителей и нарезателей.
Не менее популярным товаром уже долгое время остается ланчбокс с подогревом, который можно подключить к сети даже через прикуриватель автомобиля. Незаменимая вещь для путешествий на дальние расстояния.
Детские принадлежности
На Алиэкспресс достаточно детских принадлежностей, благодаря которым не составит труда организовать прибыльный бизнес. Тут есть и пеленки, и распашонки, игрушки, а также масса изобретательных предметов, способных помочь нашим мамам растить и воспитывать свои чада. Например, в преддверии зимнего сезона повышенным спросом в очередной раз начали пользоваться обертывающие одеяла на пуговицах.
Теперь ваши малыши просто так не раскроются!
Брендовые китайские электроприборы
В последнее время мы можем отдавать себе отчет в том, что китайские hi-tech бренды постепенно завоевывают доверие пользователей, в частности, благодаря таким компаниям как Huawei, Meizu, OnePlus, Orico, BlitzWolf и Xiaomi. Последние, например, производят абсолютно все: от умных розеток, до велосипедов.
Как ни парадоксально, но даже сами китайцы не прочь подделать продукцию вышеуказанных компаний, а все потому, что их товары охотно покупают во всем мире.
И если от реализации смартфонов мы вам рекомендуем воздержаться, ввиду их интенсивного обесценивания, то электронные аксессуары и приборы всегда найдут своего покупателя.
Беспроводные наушники
Сейчас уже сложно вспомнить, кто первым сделал беспроводные наушники для мобильных устройств. Но мы точно знаем, что после отказа компанией Apple от разъема mini jack 3.5 mm в своих смартфонах, данный продукт получил широкое распространение на рынке.
На сегодняшний день даже китайцы научились делать качественные bluetooth-наушники по доступным ценам.
Поговаривают, что Тимати, выпустив наушники Black Star, всего лишь взял готовый товар на AliExpress и разместил на нем свое лого. Мы не беремся утверждать очевидное!
Мимо AirPods мы также не могли пройти. От откровенных подделок рекомендуем воздержаться, а вот различные чехлы для популярных наушников от Apple расходятся очень быстро.
Чехлы для мобильных телефонов
Чехлы для смартфонов по-прежнему остаются ходовым товаром на рынке. Однако если вы хотите получать больше прибыли с продажи мобильных аксессуаров, закупите обыкновенные силиконовые заготовки, произведите на них сублимационную или ультрафиолетовую печать, разместив на чехлах актуальные трендовые изображения, и зарабатывайте в десятикратных размерах!
Оригинальные часы от китайских брендов
Китайские оригинальные часы не стоит недооценивать. Это отличный способ раскрутить уже созданный бренд и здорово на нем заработать.
В первую очередь присмотритесь к производителям: SKMEI, SHARK, CURREN, WEIDE.
Осветительные приборы
Китайские интернет-магазины, включая Алиэкспресс, просто пестрят огромным ассортиментом осветительных приборов. Тут вы встретите и дизайнерские гирлянды, и диковинные люстры, и высокотехнологичные энергосберегающие смарт-лампы. Однако давайте отложим все вышеперечисленное в сторону, поскольку нам есть чем вас по-настоящему удивить.
Светодиодная подсветка кроватей или любой другой мебели в доме, которая активируется посредством ваших движений. Она не только обезопасит ваш сон от необходимости включать освещение, но и поможет вашим детям бороться со страхом темноты.
При эффективном продвижении продукта можно добиться высоких продаж, демократичная цена тому поспособствует.
Электроника и запасные части
Под категорию «Электроника» подпадает огромное количество устройств отличающихся абсолютно разным предназначением, а тем-более стоимостью. Здесь желательно торговать именно теми приборами, с которыми вы имели непосредственный опыт эксплуатации.
В первую очередь стоит обратить внимание на следующие позиции:
- беспроводные GSM-сигнализации;
- радио-няни;
- беспроводные автомобильные радиоприемники и mp3-плейеры;
- игровые контроллеры;
- Bluetooth-колонки и прочее.
При этом необязательно вкладывать в дорогостоящие товары, также выгодно перепродавать всякого рода мелочь, к примеру, Type-C 3.5 mm переходники для наушников.
Подарки и приколы
Очевидно, что выбор подарков и приколов на Алиэкспресс, пожалуй, самый большой, с которым нам удавалось столкнуться. И обо всем упомянуть у нас точно не получится. Но первое, что приходит в голову – бешеные куры, гаджеты-электрошокеры, лизуны и портативные игровые ретро-приставки.
Дерзайте!!!
