Доброго времени суток уважаемые читатели. Как и обещал в своей предыдущей статье, о моем опыте продаж на Авито, (Читать здесь) раскрою основные фишки и секреты, больших и быстрых продаж на данной платформе.
Начнем...
"Максимальный показ продукта"
У Авито есть определенный алгоритм, по которым он либо поднимет объявление в поиске, или сочтет его недостаточно востребованным для покупателя, и будет держать в самых "низах". Да, конечно есть услуга поднятия вашего объявления в топ, за определенную плату. Но "акулы" Авито утверждают, что услуга не работает как раньше и алгоритмы площадки, как и все приложения включая поисковые системы, начали "самообразовываться" и понимать,что нужно покупателю.
Поэтому, чтобы ваше объявление находилось выше чем у конкурентов, стоит "заморочиться" и добавить к объявлению максимальное количество фотографий товара/услуги (10шт/макс), а также не поленится снять маленький видеоролик вашего "продукта", или найти похожий в "Youtube" и добавить к объявлению.
Объемное описание, с использованием ключевых слов
Старайтесь помимо подробного описания "продукта", использовать словосочетания соответствующие названию вашего объявления, и указывать ключевые слова в конце.
К примеру, название вашего объявления "Зимние шапки". В описании объявления, особенно в первом его предложении, напишите это словосочетание. "Теплые зимние шапки в 2021 году...."
Также, не забывайте дублировать название в середине и в конце объявления, чтобы Авито расценило его как наиболее подходящее для покупателя.
В самом конце, можно сделать пару предложений из ключевых слов, по которым вас могут искать на Авито и за его пределами.
Зимние шапки; Недорогие шапки на зиму; Зимние шапки в 2021 году; Модные зимние шапки; Шапки на зиму;
Идеи для подобных словосочетаний, вы можете найти на Wordstat, добавив туда свою ключевую фразу. Он отобразит похожие ключевые слова и количество просмотров.
Количество положительных отзывов на аккаунтеКоличество положительных отзывов на аккаунте
Этот пункт, заслуживает отдельного внимания. Кто читал мою предыдущую статью "Продажи на Авито" слышал, что отзывы помогли мне начать продавать товары в другие города. Оказывается и для Авито, рейтинг аккаунтов, это не "пустой звук".Этот пункт, заслуживает отдельного внимания. Кто читал мою предыдущую статью "Продажи на Авито" слышал, что отзывы помогли мне начать продавать товары в другие города. Оказывается и для Авито, рейтинг аккаунтов, это не "пустой звук".
Этот пункт, заслуживает отдельного внимания. Кто читал мою предыдущую статью "Продажи на Авито" слышал, что отзывы помогли мне начать продавать товары в другие города. Оказывается и для Авито, рейтинг аккаунтов, это не "пустой звук".Этот пункт, заслуживает отдельного внимания. Кто читал мою предыдущую статью "Продажи на Авито" слышал, что отзывы помогли мне начать продавать товары в другие города. Оказывается и для Авито, рейтинг аккаунтов, это не "пустой звук".Этот пункт, заслуживает отдельного внимания. Кто читал мою предыдущую статью "Продажи на Авито" слышал, что отзывы помогли мне начать продавать товары в другие города. Оказывается и для Авито, рейтинг аккаунтов, это не "пустой звук".Этот пункт, заслуживает отдельного внимания. Кто читал мою предыдущую статью "Продажи на Авито" слышал, что отзывы помогли мне начать продавать товары в другие города. Оказывается и для Авито, рейтинг аккаунтов, это не "пустой звук".
Когда ваш аккаунт имеет много положительных отзывов, Авито показывает объявления выше, чем у конкурентов без них. Размещая первые объявления, еще не имея отзывы на платформе, я встречался с тем, что объявления конкурентов, с довольно скудным описанием товара и парочкой изображений, находятся "выше" моих.
Поэтому, старайтесь отвечать вовремя и "уважительно" на вопросы клиентов, от которых в дальнейшем вы можете получить отзыв.
Время и дата размещения объявления
Если у вас абсолютно новый аккаунт, и вы не можете выполнить советы из этой статьи, отнеситесь серьезно к времени и периодичности выкладывания объявлений конкурентами. Также постарайтесь понять, в какое время и дни недели наиболее чаще совершаются покупки вашими потенциальными клиентами.
Что касается времени публикации, то Авито отслеживает и отдает небольшой приоритет новым объявлениям, благодаря чему они находятся "выше" в поисковом запросе среди похожих объявлений. Но это не позволит, обойти объявления более рейтинговых продавцов в большинстве случаев.
Если вы не изучили своих клиентов, публикуйте объявления ближе к выходным и праздникам, когда большинство населения уделяет время досугу и возрастает количество заказов.
Массовое дублирование объявления
Ну вот мы и добрались, до самого "топового" способа, который актуален на январь 2021 года.
Все очень просто. Допустим в вашем городе, в нише кожаных курток, есть 200 актуальных объявлений на Авито. Чтобы попасть на верхнюю строчку, нужно иметь аккаунт с "кучей" положительных отзывов и грамотно составленным объявлением. Но это не защитит от того, что ваше объявление могут просто пролистнуть или не заметить среди кучи "конкурентских".
А что, если место одного объявления, мы сделаем два, три, или же все 5 объявлений на один товар/услугу? Тогда шанс того, что ваше "предложение" увидят, повысится ровно в столько раз, сколько дублей одного объявления вы сделаете.
Ну красота же, не так ли?) А что нам говорит Авито о "подобных махинациях"?
Правила Авито
В условиях о работе с Авито сказано, что запрещено одному и тому же лицу, иметь несколько аккаунтов в системе, а также размещать "повторные" объявлений в аккаунте. Однако, площадка не запрещает размешать похожие объявления, которые будут отличны друг от друга.
Как сделать одинаковые объявления?
Нам понадобиться любая программа для обработки фотографий, будь это Adobe Photoshop для пк или Сanva на android. Остается наложить фильтр на изображение или добавить какой-нибудь элемент. И вуаля, наши фотографии становятся "разными" для бота Авито и объявление смело проходит модерацию. В некоторых случаях, приходится поменять пару предложений в тексте объявления.
Для тех кто планирует или занимается "тряпками", есть сюрприз. Имея разные размеры товара, вы официально можете размещать одинаковые объявления меняя лишь размеры и применяя фильтр к изображению, в случае если бот начнет "возмущаться". Бан аккаунта получить не должны. Этот вопрос лично задавался и обговаривался со службой поддержки. В любом случае, диалог с ними всегда уместен, и зачастую они идут на уступки.
Для технически оснащенных людей, есть способ посложнее...
Используя некоторые сервисы и программы, которые частично были описаны мной в данной статье (Читать), вы можете зарегистрировать много аккаунтов на заранее купленные "симки" в переходе.
После подключить услугу переадресации всех входящих звонков на один телефонный номер. Подобные сервисы укажу в конце статьи.
Все, теперь вы обладаете кучей аккаунтов на которых можно разместить одни и те же объявления, благодаря чему, они будут чаще демонстрироваться потенциальным клиентам.
Но тут есть проблемы.
Во-первых, не все люди любят звонить по телефону, и придется иметь дело с сообщениями на десятках аккаунтов. По своей личной практике скажу, что даже два аккаунта, уже создают проблему. Будьте готовы "пропустить" часть клиентов.
Во-вторых, это бан со стороны Авито, если живые модераторы что-то заподозрят. К таким аккаунтам нужно относиться как к "расходному материалу", который рано или поздно улетит в бан.
Заключение:
На этом, мы закончим знакомство с Авито, и разберем более подробно другие площадки...
Ставьте ваши отметки, и подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить полезные статьи из мира IT.
До новых встреч)
1. Более подробно о массовой дублировании объявления Смотреть здесь
2. Сервис для переадресации вызовов - Жмите сюда