Друзья, я профессионально занимаюсь помощью в покупке и продаже ликвидного бизнеса. В своих статьях делюсь личным опытом, реальными историями и кейсами.
Сегодня расскажу о принципах проведения сделок, о том, как обезопасить себя в процессе покупки.
С чего начинается покупка готового бизнеса.
Начинается все с желания, как бы банально это не звучало. Сперва нужно захотеть купить бизнес, а не открывать его с нуля, и определиться со сферой. Об этом я рассказываю в других своих статьях.
Предположим, что вы уже определились со сферой бизнеса, изучили рынок, провели предварительную работу по сравнению и отсеву вариантов.
И вот вы нашли вариант, который вам подходит, соответствует вашим представлениям и ожиданиям. Пообщались с собственником.
Собственники бизнеса обычно не сильно торопятся предоставлять банковские выписки, отчеты и подтверждения финансовых показателей. Изначально обо всем разговаривают на словах.
Для более глубоких проверок бизнеса и подтверждения своих слов, собственники бизнеса просят подтвердить намерения покупателя задатком. По договору.
Сделка покупки бизнеса проходит в три этапа, с двумя договорами - Предварительным и Основным.
Этап первый. Предварительный договор купли-продажи бизнеса.
Предварительный договор купли-продажи бизнеса - это своего рода договор о намерениях. О намерениях купить бизнес. Этот договор должен страховать риски покупателя и продавца.
По предварительному договору покупатель обычно вносит обеспечительный платеж в размере 10% от стоимости бизнеса. Что является гарантом серьезности намерений для собственника бизнеса.
Также в этом договоре должны присутствовать условия для заключения основного договора купли-продажи и проведения самой сделки, которые страхуют риски покупателя. Такими условиями, например, являются:
- заключение договора аренды с собственником помещения на тех же условиях, либо с приемлемой индексацией;
- подтверждение продавцом выручек, прибыли бизнеса;
- подтверждение клиентопотока;
- отсутствие обременений;
- инвентаризация и проверка оборудования;
- проверка дебиторской и кредиторской задолженности;
- прочие специфические условия конкретного сегмента бизнеса.
Важно прописать, что при невыполнении существенных условий предварительного договора, при несоответствии слов продавца с реальностью, покупатель получает обеспечительный платеж назад
Этап второй. Проверка бизнеса.
На этом этапе необходимо проверить соответствие слов продавца с реальным положением вещей.
Если бизнес приобретается с ООО через смену учредителей и генерального директора, то необходимо проверить историю этого юр.лица, дебиторские и кредиторские задолженности.
В случае продажи с ООО новый договор аренды заключать не надо, так как договор заключен на компанию. Однако очень рекомендую познакомиться с арендодателем, чтобы тот подтвердил намерения сдавать помещение в аренду. Ну и чтобы вы были знакомы лично.
В случае, если бизнес ведется как ИП, с арендодателем вы готовите новый договор аренды.
Так же проверяются банковские выписки, бухгалтерия, действующие договора.
Что делать, если бизнес работает "в серую"?
Такое, особенно в малом бизнесе, встречается очень часто. Людям либо необязательно проводить все через кассу, поскольку в качестве налогообложения выбран Патент с фиксированной выплатой. Либо люди не хотят показывать все доходы государству, чтобы сократить налоговую нагрузку.
Так можно ли убедиться, что бизнес прибыльный?
Да. Есть косвенные подтверждения.
Например, можно отмотать камеры видеонаблюдения и посмотреть сколько человек стало клиентами бизнеса за последние пару недель.
Можно провести на месте неделю, а в предварительном договоре указать ориентировочный клиентский поток со слов продавца, который он должен подтвердить.
Важно, чтобы эта проверка клиентопотока не ограничивалась одним днем. Мне известны случаи, когда продавец бизнеса приглашал к нужному времени всех своих знакомых и выстраивал очередь из "клиентов". Покупатель восхищался и принимал быстрое решение о покупке. Об этом мне с гордостью рассказывали сами продавцы бизнеса. Скажу честно, меня это совсем не восхищает.
Можно посмотреть накладные закупок, чтобы увидеть товарооборот.
Не стоит полагаться и верить экселевским табличкам и тетрадям учета. Это зачастую рисуется накануне продажи.
Если вы проверяете бизнес, и видите, что первоначальные слова продавца не соответствуют действительности, вы разворачиваете сделку, возвращаете обеспечительный платеж назад.
Этап третий. Покупка готового бизнеса.
Предварительный договор заключен, проверка бизнеса и оборудования состоялась. Следующий шаг - сама сделка купли-продажи.
В основном договоре купли-продажи бизнеса, либо в приложении к договору, вы указываете все передаваемые материальные и нематериальные активы, которые (важно!) не находятся в залоге и не принадлежат третьим лицам.
Обычно договор аренды между собственником помещения и покупателем бизнеса готовится к дате заключения основного договора купли-продажи. Чтобы при подписании договора купли-продажи покупатель получал и новый договор аренды.
Далее происходит расчет, продавец пишет расписку о получении денег по договору купли-продажи. Занавес. Покупка бизнеса прошла успешно.
Какие риски могут подстерегать покупателя и как от них защититься? об этом напишу в один из следующих раз.
Пишите случаи, которые произошли с вами, задавайте вопросы и предлагайте интересующие темы, которые могут быть вам интересны для рассмотрения.