— Вау, Яков, огонь, — от нахлынувших эмоций я встал с кресла и начал ходить по переговорке, — расскажи, что и где продал?
— Продал апартамент в «Трайбеке апартментс». Сидел сейчас два часа с клиентами в кафе, отрабатывал каверзные вопросы. В итоге документы подписали, аккредитив наполнили. Было, конечно, непросто, но я справился, — по голосу было слышно, что Яков кайфует и от сделки, и от самого себя.
— Красава, а за сколько они купили этот апартамент? — уточнил я.
— За тридцать миллионов.
— Отлично, начало положено. Ждём тебя в Сити.
Я вышел из переговорки и наполненным эмоциями голосом сообщил о первой сделке ребятам, которые в этот момент были в офисе. Все члены команды улыбались, ликовали и аплодировали.
Я предложил устроить в честь этого события праздничное чаепитие и вместе с Ростиком отправился в магазин, чтобы купить сладостей.
— Прикинь, мы шли к первой сделке почти три месяца, — делился я с Ростиславом, пока мы ехали в лифте с пятидесятого на первый. — Но у меня сомнений не было. Я был точно уверен, что мы всё делаем правильно, и что команда будет продавать.
— Да, круто. Но я, если честно, думал, что первыми продадут либо Таня, либо Денис, но никак не Яков, — улыбнулся в ответ мой бизнес-ассистент.
Ростик лучше других знал, сколько усилий было вложено в эту первую сделку. Программисты и эйчары, маркетологи и ребята из бэк-офиса, брокеры и наш странноватый, но в итоге первым закрывший сделку руководитель, вместе со мной месяцами усердно работали, чтобы эта первая продажа состоялась.
Радовались нашей сделке и ребята из питерского офиса. К этому времени я полностью освободил их от любых задач, связанных с «Вайтвилл», чтобы исключить возможность пассажирского захвата доли со стороны Ивана Викторовича. И я вовремя это сделал, потому что дела у компании пошли в гору.
В начале октября, практически через неделю после первой сделки, у нас закрылась вторая на крайне приятную сумму — Таня продала семье банкира квартиру в клубном доме «Резиденция Моне» за 67 000 000 рублей. Следом за ней подписала свою первую сделку и Светлана.
Её клиентка купила за тридцать миллионов рублей квартиру в новом премиальном доме на Ордынке, 19 от застройщика «Смайнекс». Интересно, что покупательница была женой известного вратаря одного из российских хоккейных клубов. Заявка попала к нам с рекламы по аудитории спортсменов. Федины стратегии работали.
Мы шутили, что Тане больше везёт на банкиров и топ-менеджеров корпораций, а Денису на разных депутатов и чиновников. Последние отлично реагировали на наши рекламные баннеры, не подозревая, что входят в секретную аудиторию для таргета с названием «политики и министры».
— За прошлую неделю по телевизору видел двух клиентов, которым на той неделе показывал апартаменты в «Втб Арене». Готовлю с ними сделку, — с гордостью бравировал Ден, сидя на кухне и поедая разогретую в микроволновке котлету с пюре. И он не подвёл. Через пару недель один из этих клиентов действительно купил с нами апартаменты за 38 миллионов рублей, открыв счёт сделок и у Дениса.
За осень у нашей молодой команды получилось закрыть десять сделок на общую сумму в 280 миллионов рублей.
Одна из продаж, кстати, прошла в башнях «Нева Тауерс», с которыми мы к этому моменту договорились о сотрудничестве. Апартамент продавал Яков, а покупателем стал Артур — один из студентов «Бизнес Молодости», написавший мне после выступления. Моя стратегия посева семян недвижимости в головы предпринимателей начала приносить плоды.
Договор брони на мой апартамент в «Неве» пришлось расторгнуть — у меня так и не получилось заработать необходимые миллионы. Не выкупил свой лот и Федя.
На конец осени в «Вайтвилл» работало восемь брокеров, но продавать получалось только у Дениса, Светы и Тани — они же были единственными продавцами, имевшими до прихода в компанию опыт продаж премиальной недвижимости.
С остальными брокерами-новичками, набранными в рамках эксперимента, до конца года мне пришлось попрощаться. Зато я стал чётко понимать, какие именно люди не подходят в команду.