Один из самых ярких эпизодов известной книги гуру Клода Хопкинса "Моя жизнь в рекламе" повествует удивительную историю о том, к чему приводит правда в рекламе. Вот он...
"...Некая фирма, занимающаяся одеждой, оказалась на грани банкротства. Они пригласили Пауэрса, который мгновенно оценил ситуацию и заключил: "Есть только один выход: сказать правду. Нужно сказать, что вы на грани банкротства и что единственное ваше спасение в немедленных крупных продажах".
Ему возразили, что после такого объявления сбегутся все кредиторы. Но Пауэр был неумолим: "Неважно. Или мы говорим правду, или я ухожу".
На следующий день появилась реклама, в которой говорилось приблизительно следующее: "Мы банкроты. Мы должны $125 0 Это больше, чем мы можем заплатить. После данной рекламы на нас насядут наши кредиторы. Но если вы завтра придете и сделаете покупки, то у нас будут деньги покрыть долги. Если нет, то все кончено. В сложившейся ситуации мы назначаем такие цены..."
Правда в рекламе была такой редкостью, что объявление стало сенсацией. Люди тысячами приходили и покупали. Фирма была спасена. В другой раз его попросили продать залежалые макинтоши. "В чем с ними проблема?" - поинтересовался Пауэр. Ему ответили: "По правде говоря, они никуда не годятся. Об этом, разумеется, не стоит говорить в рекламе, но это так".
На следующий день появилось объявление: "У нас есть 1200 плохих макинтошей. Они почти бесполезны, но они стоят той цены, которую мы за них просим. Приходите и посмотрите на них. Если окажется, что они стоят того, что мы за них просим, тогда купите их".
Разъяренный рекламодатель кинулся к Пауэр-су. "Что вы имеете в виду, заявляя в рекламе, что наши макинтоши плохие? - кричал он. - Как мы после этого что-то продадим?"
"Это то, что вы мне сообщили, - сказал Пауэрс. - Я просто говорю людям правду". Не успел рекламодатель успокоиться, как все макинтоши были распроданы.
Как вы думаете, что будет если все начнут говорить в рекламе правду уже сегодня? Мы узнаем, что пять лезвий не бреют лучше, чем три или что Харлей Дэвидсон не лучший мотоцикл, а айфон не лучший телефон?
Подробнее можно прочитать об этом здесь - 12 мифов о рекламе, в которые вы верите каждый день