Наконец-то я нашла время запилить кейс по продаже инфопродуктов психолога.
Речь пойдет о трипваерах стоимостью: 350 и 550 руб.
Что такое трипваер, спрашиваете?
Итак. Трипваер — это недорогое предложение, которое дополняет вашу основную линейку продуктов.
В воронке он следующее звено после лид-магнита.
Его цена символическая, желательно еще накидать к нему бонусов, чтобы человек почувствовал, что за эту стоимость он приобретает просто нечто бомбическое и этого бомбического жуть как много.
Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения перед покупкой. Это готовит клиентов к главному — покупке вашего флагмана, тобишь основного дорого продукта.
Не забывайте, что люди несут вам свои кровно заработанные тяжелым трудом деньги. Дабы они захотели их вам отдать, вы должны сделать свой трипваер сказочно привлекательным по наполнению и цене.
Меньше слов, больше дела. Внимательно читаем кейс.
Дано: Семейный и детский психолог.
Задача: продавать трипваеры 350 и 550 руб на теплую и холодную аудиторию.
Результат: Операционная прибыль за декабрь 2020 года по продажам трипваеров составила: 311 717 руб
Цель проекта:
Продажа 2х видео-курсов по цене: 350 руб. и 550 руб., для привлечения людей в основную воронку продаж, которая ведёт к покупке флагманского курса. Получение прибыли.
Проблемы: Масштабировать продажи трипваера.
Работа по проекту.
Целевая аудитория:
Женщины от 25 до 55 лет с детьми
от 1 года до 12 лет.
Креативы:
Было создано по 10 видео креативов для каждого трипваера. Еженедельное добавление новых видео креативов.
Решение:
Постоянное создание и тестирование различных видео креативов и продающих текстов. Тестирование аудиторий: теплая, холодная, ретаргетинг, look-alike.
Отслеживание работающих объявлений с еженедельной целью: исключать тех, кто уже видел рекламу, что позволило оптимизировать бюджет.
Настройка рекламы:
Реклама настроена за конверсию. На каждый креатив прикреплена utm метка, чтобы отследить наиболее продающие объявления.
Работа с Яндекс Метрикой по анализу посещаемости объявлений. Работа с аналитикой по трафику в Getcourse.