Возможно у вас есть такой устоявшийся миф в голове, что мол весь рынок занят и конкуренты не дадут вам развиться, да и что скрывать сам я тоже так думал... Но, когда ты постоянно работаешь и практикуешься в открытии бизнесов, а у меня их было уже штук 10-15, то начинаешь понимать, что в любой нише можно начать и конкуренты не помеха. И в этой статье я постараюсь раскрыть почему конкуренты это хорошо!
Я — практик! Привычка проверять все самостоятельно записалась в подкорку еще при первом деле — все проверяем практикой!
Мне часто приходилось слышать от знакомых подобные фразочки: "Куда ты лезешь?", "Весь рынок уже поделен?", "У тебя не получится?" и т.п. Так как, подобные выражения для меня являются вызовом (сказывается спортивное прошлое), что как это так я не смогу — смогу и точка! Пошел пробовать...
Основная проблема людей, которые хотят открыть бизнес, но так этого не делают именно из-за убеждения себя в том, что все занято и оторвать кусочек рынка не получится, как следствие прогорят... Но знаете что? — лучше попробовать и прогореть, чем всю свою жизнь потом жалеть об неиспользованном шансе на лучшую жизнь и работу, которая приносит тебе удовольствие.
Я вам открою большую "тайну" — конкуренты это здорово! Много конкурентов еще лучше! И вот почему!
Когда есть сформированный рынок с конкурентами яростно грызущимися между друг с другом за часть пирога, то значит в этом рынке, есть деньги и конкуренты это знают. И поверьте мне, если вы туда войдете с иным подходом, то вы сможете отгрызть часть рынка себе, поверьте это можно сделать даже при большой конкуренции. Но я следую принципу, что надо примерно прикинуть сколько рынок по объему в деньгах, посчитать это не так сложно достаточно просто немного смекалки и терпения. Рынок нужно посчитать и чем точнее, тем лучше для дальнейшей стратегии. Рынок должен быть большим в денежном эквиваленте и в нем должно быть много конкурентов. Забудьте по 1% от рынка, вам этого не достичь на начальных этапах и даже не думайте об этом это считай вы станете 1 их 7 лучших компаний в данном направлении страны, почему это так объясню в одной из следующих статей. Вам нужно выбрать жертву, донор клиентов.
Главное, что вам надо сделать определить для вас ГЛАВНОГО конкурента на данном этапе развития, которого мы будет — убивать! Его 1% предполагаемой прибыли должен уже быть вам интересен Именно УБВИВАТЬ, т.е. ваша задача переманить клиентов главного вашего конкурента, можно даже выбрать лидера рынка. И это можно сделать разными путями, нужно всего лишь какое-то время наблюдать за конкурентом, стать их клиентом на время увидеть все их косяки, тщательно собирать их и думать как сделать лучше. Поверьте, вы найдете косяки больших компаний или конкурентов всегда! Это его брешь в обороне, туда вы должны будите бить! Вы должны понимать, что большой конкурент достаточно инертен и может не заметить 1% своего оборота, вы как надоедливый комар должны присосаться к нему и постепенно переманиваете клиентов к себе. Это можно делать через соцсети, точечную рекламу, разговорами с клиентами, ответами в отзывах о конкуренте все это ваше оружие.
Ваша услуга должна быть в чем-то лучше, чем у конкурента, именно в этом надо искать вашу лучшесть! Вспомните цирк "Дю солей", они открылись в безумно конкурентной среде, но стали самым дорогим цирком в мире, а все потому-что они объединили цирк, театр и танцы, тем самым взорвав рынок и создали свой уникальный голубой океан в котором они одни, при этом они все так же остались цирком! Тот же Стив Джобс, тоже ведь не сделал телефон, он сделал его другим и убил целый рынок кнопочных телефонов.
Кстати, по этому поводу рекомендую к прочтению отличную книгу "Стратегия голубого океана", там очень подробно описаны принципы формирования своего голубого океана в конкурентном алом океане. Почитайте не пожалеете...
Вам нужно откинуть все сомнения и страх конкурентов, бояться вам нужно именно отсутствия конкурентов это значит — что рынка либо нет, либо людям эта услуга еще не нужна. Бойтесь этого как огня, идите туда где есть конкуренты именно их клиенты станут вашими клиентам, главное найти подходы и постепенно отгрызать рынок кусок за куском!
Удачи вам друзья.