У людей, не искушенных знаниями о риэлторской «кухне» складывается ложное представление об этой профессии:
- Все риэлторы – ездят на дорогом авто, гребут деньги лопатою, ничего, при этом, не делая .
- Все риэлторы – обманщики, цель которых, выудить побольше денег из карманов порядочных людей за какое-то г...о.
Прежде всего, хочу сказать: риэлторы – люди. Такие же, как Вы. А, люди, могут быть: плохими или хорошими, бедными или богатыми, честными или лживыми и т.д. Риэлтор – род деятельности, который никакого отношения к качествам характера, не имеет.
Деятельность риэлторов характеризуется определенными признаками:
1) Отсутствие зарплат. Риэлторы - получают процент от сделок. Есть сделка в этом месяце – будет и зарплата. Нет – сиди и голодай! (так что, не всем дано купить феррари и даже лопату).
2) Трудоустройства, тоже, нет. Ни тебе пенсии, ни пособий по нетрудоспособности, ни отпуска. Потому, что учредителю АН это просто не выгодно. Просчитать количество входящих клиентов за месяц – невозможно, квартира это не водка, много не купишь. Слишком много факторов влияет на прибыль. Это - бизнес и работать себе в убыток – никто не будет. Поэтому, здесь так: «как потопаешь – так и полопаешь!» - "Алло! Продаете квартиру?"
3) Поэтому: практически всегда: риэлтор – риэлтору = конкурент, а значит – «враг»! А à la guerre comme à la guerre! - как известно.
Откуда берутся клиенты?
- «Львиная доля» клиентов – «свои» люди, пришедшие к конкретному риэлтору, а не в АН (друзья, бывшие коллеги, родственники и т.д.). Поэтому, чем больше у риэлтора стаж работы и опыт – тем больше у него клиентов по рекомендации.
- Часть клиентов приходит по рекламе. Здесь, чем крупнее АН, тем больше у него ресурсов - чаще подается реклама и больше входящий поток новых клиентов.
- наконец, клиент - обманом «вырванный» из рук конкурентов, страждущий скиталец.
Конкуренция среди АН – огромная. Поэтому, чтобы покупатель пришел именно к вам, и деньги осели в твоем кармане, надо сильно постараться. Например, соврать «маленько», понизив рыночную стоимость несуществующей квартиры, чтобы вызвать ажиотажный спрос. Как?
Подать фейковое объявление, например (Фейк - фальшивка, то - чего не существует).
Ведь, желание всех покупателей легко предсказуемо: купить ДЕШЕВЛЕ.
Поэтому, ими, так просто манипулировать. Это очевидно и - факт, но, покупатели всё равно, каждый раз, попадаются на эту удочку!
Если твой объект стоит по самой дешевой цене в районе, шансов, что покупатель придет «к Василию Петровичу» до тебя, практически, нет. И ничего, что, по факту, знакомство с клиентом, построено на лжи (кого это смутило?). Этот вариант продан? Ничего – найдем вам такой же. Ну, или чуть-чуть подороже! Правда «чуть-чуть» - резко вырастает в сумму до 500 000 рублей, ну так, а что вы хотели? Всё дорожает, рынок недвижимости не стабилен!
Врать, но заработать? или говорить правду и ждать? – каждый риэлтор выбирает сам. Тут, всё зависит от принципов и моральных устоев самой личности.
Но, ведь в жизни всегда так, не правда, ли? - Либо ты честный, но бедный, либо – наглый, но успешный. Закон выживания.
Борьба с фейками идёт и между риэлторами/агентствами.
Например, у меня есть клиент на покупку квартиры. Я звоню по объявлению. Естественно, никто мне прямо не скажет, что такой квартиры никогда и в помине-то, не было, мне скажут – она в задатке или собственник уехал и т.д. Я говорю это своим клиентам, но, ведь клиент - не «дурак»? Зачем мне верить? Надо проверить, мало ли?!
Звонит такой клиент по тому же объявлению, а ему:
- Конечно, есть такая квартира! Не будете ли Вы так любезны, подъехать к нам в офис?
- Зачем? – вопрошает клиент.
– Подпишем с вами договорчик, и поедем смотреть квартиру!
Приехали, подписали, и – эка незадача… а квартиру-то передумали продавать – да вот, сей момент как… А, договор уже подписан, а по нему – вы теперь их, а не мой клиент…
И вуаля – был у меня клиент, и нет его… И, сижу я без подарка, аки дура…
- Извините, говорит клиент, я же не знал, что так получится?
- А, ничего, что я месяц по показам с Вами бегала, все тапки стоптала?
- … так, работа же у Вас такая?!
Потом, такие, честные риэлторы, посидев на голодном пайке, и устав от вечно «убегающих», кидающих и всё проверяющих клиентов, уходят из профессии. А кто остается? Правильно – беспринципные рвачи и вруны, те, которые откусят руку по локоть, только дай волю.
Вы, всё ещё, удивляетесь - ПОЧЕМУ все риэлторы - сволочи?!
А, между тем, этих «сволочей» поощряете Вы. Своим неверием, отказом заключать эксклюзивный договор, проверками и самостоятельными звонками по объявлениям. Пришли, поняли, что Вам налгали, но - "съели". "Молодец, Ира", - говорит себе риэлтор, значит метод - рабочий! "Надо - врать!"
Повторюсь: нет плохих риэлторов. Есть плохие люди, а профессия «риэлтор» – та, где выживают только заматеревшие волки. И, если ты не таков – ты «лох, трусы в горох!»
Не хотите, чтобы Вам врали – не используйте людей сами.
А ВЫ действительно ГОТОВЫ к правде??? Ой, да - ну?! - ваша квартира стоит миллион, а хотите - три?! Где вы видели квартиру 50 кв у метро за 1 000 000?!
Врут тому – кто жаждет быть обманутым. И готов обмануть сам. (где-то я уже это писала? но по другому - не скажешь)
Поэтому, если хотите правды, сначала научитесь быть честными сами. И, коль обратились к человеку за помощью: доверяйте ему, будьте порядочны и последовательны, не предавайте того, кто был с Вами сначала, - "лошадей на переправе не меняют"!
… а иначе – Вы «напоролись на то, за что боролись!»
И – по делам Вашим – Вам и воздалось!))