Чтобы зарабатывать отличные деньги, разумеется.
Зарплату свою и середнячок может получить, а вот хороший доход - это надо постараться. Итак,что нужно уметь?
1. Уметь разговаривать с людьми.
Это умение включает в себя умение слышать и слушать собеседника, анализировать в моменте услышанное, задавать нужные вопросы, получать ответы.
Это очень важное умение! Очень часто вы додумываете за собеседника его ответы. Или не задаете какой-то вопрос, потому что думаете, что знаете ответ. Вот это все вас подведет в нужный момент.
2. Понимать психологию продаж.
Необязательно читать кучу книг про продажи - они ведь все созданы для создания в вас мотивации. Можно просто почитать мой канал.
Если кратко, продажа = выявление/создание потребности - работа с возражениями - завершение сделки. Все, ничего нового здесь не придумать.
3. Уметь обсуждать условия сделки.
Какой аванс, какие условия приемки работ, как произойдет логистика, какие пени за просрочку недопоставки - это все вы должны понимать и уметь решать - устраивает эту вашу компанию или нет.
Клиент ценит общение с одним человеком, а если вы начнете отправлять его в другие отделы или постоянно попросить обождать пока вы уточните нужную информацию - получается, что вы не особо то и компетентный специалист.
4. Выставление счетов, понимание отгрузочных документов, всей бухгалтерии по контракту.
Без подписания отгрузочных, вам могут не заплатить, а значит премию вы не увидите. Что в этих документах написано, почему они от такой даты, кто должен их вообще подписать и в какой момент - это все важно знать.
А то что? Верно - а то вы некомпетентны!
5. Самое важное - вы должны обожать деньги.
Вы встаете по утрам и едете на эту работу ради денег. Не ради коллектива/кофе/времяпрепровождения - только ради денег. Вы в отпуск берете ноутбук и всегда на связи - только из-за денег. Вы анализируете себя, клиента, конкурента - ради денег.
Вы постоянно хотите стать лучше и сильнее ради денег.
